42家虛商全部虧損：盈利模式在哪

　　作為進(jìn)入通信業(yè)的民營(yíng)企業(yè)，虛擬運(yùn)營(yíng)商被資本市場(chǎng)所看好。根據(jù)最新消息，今年試點(diǎn)結(jié)束后，工信部將會(huì)頒發(fā)正式的牌照。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇處獲知，在資本市場(chǎng)上，對(duì)正式的虛擬運(yùn)營(yíng)商牌照的估值已達(dá)1億。

　　但是，與市場(chǎng)熱度相比，虛擬運(yùn)營(yíng)商卻正面臨虧損等“成長(zhǎng)的煩惱”。據(jù)悉，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商的總用戶量為1123萬(wàn)，這一數(shù)據(jù)與試點(diǎn)之初的預(yù)期差距尚大。而且現(xiàn)在42家企業(yè)悉數(shù)虧損的事實(shí)恐怕也難以讓虛擬運(yùn)營(yíng)商高枕無(wú)憂。

　　有通信行業(yè)專家告訴記者，“規(guī)模效應(yīng)不足，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商的批零倒掛，以及虛擬運(yùn)營(yíng)商本身的發(fā)展模式不清等原因都在考驗(yàn)虛擬運(yùn)營(yíng)商的發(fā)展?！?/p>

　　用戶增長(zhǎng)不及預(yù)期

　　2013年12月，工信部正式向11家通信虛擬運(yùn)營(yíng)商頒發(fā)移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點(diǎn)批文，通信行業(yè)引入民營(yíng)資本的序幕拉開。

　　截至今年8月底，虛擬運(yùn)營(yíng)商移動(dòng)轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)用戶總數(shù)達(dá)到1123萬(wàn)，平均月凈增200萬(wàn)左右，占全國(guó)移動(dòng)電話用戶數(shù)的0.9%，占全國(guó)凈增用戶數(shù)的48%。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者梳理發(fā)現(xiàn)，上述用戶規(guī)模雖不及試點(diǎn)之初的預(yù)期，但與上半年700多萬(wàn)用戶數(shù)量相比，虛擬運(yùn)營(yíng)商凈增的用戶數(shù)量卻呈現(xiàn)增長(zhǎng)之勢(shì)。鄒學(xué)勇告訴記者，目前虛擬運(yùn)營(yíng)商用戶數(shù)每月凈增200萬(wàn)，預(yù)計(jì)今年底可達(dá)到2000萬(wàn)的用戶規(guī)模。通信研究專家馬繼華認(rèn)為，就發(fā)展速度而言，這個(gè)數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的，原來(lái)預(yù)測(cè)今年底實(shí)現(xiàn)5000萬(wàn)用戶的預(yù)期有點(diǎn)太樂觀了。

　　但是，記者也解到，目前42家虛擬運(yùn)營(yíng)商的業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，放號(hào)的虛擬運(yùn)營(yíng)商只有35家，真正在發(fā)展用戶的虛擬運(yùn)營(yíng)商不到10家。用戶量最多的已達(dá)幾百萬(wàn)，最少的則面臨著單月線上發(fā)展不到10個(gè)用戶的尷尬。

　　目前，工信部正在對(duì)42家虛擬運(yùn)營(yíng)商試點(diǎn)的效果進(jìn)行評(píng)估。

　　中國(guó)虛擬運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)鄒學(xué)勇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者：“盡管有些企業(yè)的業(yè)務(wù)開展得不好，但是都在積極爭(zhēng)取正式的牌照。因?yàn)橘Y本市場(chǎng)很看好虛擬運(yùn)營(yíng)商，光是一個(gè)正式的牌照就有大約1億元的估值。目前，42家企業(yè)的材料都已經(jīng)提交完畢。”

價(jià)格劣勢(shì)導(dǎo)致虧損

　　針對(duì)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)，雖然現(xiàn)在各家企業(yè)的業(yè)務(wù)規(guī)模不一，但據(jù)鄒學(xué)勇分析，用戶數(shù)量不會(huì)成為工信部評(píng)估的硬性指標(biāo)?！白詈笠慌玫皆圏c(diǎn)牌照的虛擬運(yùn)營(yíng)商到現(xiàn)在才半年多時(shí)間，而一般計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客服平臺(tái)搭建到測(cè)試，需要至少大半年的時(shí)間。開展業(yè)務(wù)的時(shí)間不同，因此也不會(huì)太強(qiáng)調(diào)用戶規(guī)模。”

　　記者了解到，目前工信部也還在研究之中，尚未形成一個(gè)評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。鄒學(xué)勇認(rèn)為，評(píng)估可能會(huì)參考業(yè)務(wù)模式是否創(chuàng)新、是否提供個(gè)性化的服務(wù)、有沒有建立起專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)等幾個(gè)方面。“經(jīng)過兩年的試點(diǎn)，也積累了一些政策、標(biāo)準(zhǔn)上的經(jīng)驗(yàn)。在今年評(píng)估中，可能會(huì)有虛擬運(yùn)營(yíng)商被淘汰，明年正式實(shí)施后也可能會(huì)有新企業(yè)進(jìn)入。”電信行業(yè)分析師付亮告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者。

　　盡管許多人看好虛擬運(yùn)營(yíng)商未來(lái)發(fā)展前景，但是據(jù)鄒學(xué)勇介紹，當(dāng)前42家虛擬運(yùn)營(yíng)商都處在虧損之中?！巴ㄐ判袠I(yè)需要規(guī)模效應(yīng)，到目前為止，還沒有一家虛擬運(yùn)營(yíng)商形成較大規(guī)模。這樣的話，虛擬運(yùn)營(yíng)商的成本就無(wú)法收回?！备读琳f。

　　記者了解到，批零倒掛也是虛擬運(yùn)營(yíng)商虧損的主要原因之一。付亮稱，三大基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商擁有較大規(guī)模的用戶數(shù)，可以推出各種優(yōu)惠政策，潛在地改變了價(jià)格。因此，單就資費(fèi)來(lái)看，虛擬運(yùn)營(yíng)商沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　這點(diǎn)在鄒學(xué)勇處也獲印證，他告訴記者：“用戶從基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商那里購(gòu)買1M流量?jī)r(jià)格在5分錢左右，但是給虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格卻在1毛到1毛5，要高出1倍左右，批零倒掛很嚴(yán)重，讓當(dāng)時(shí)的虛擬運(yùn)營(yíng)商很難做。”

　下一步需要探索盈利模式

　　鄒學(xué)勇告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，當(dāng)時(shí)工信部是要求基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商和虛擬運(yùn)營(yíng)商開展企業(yè)對(duì)企業(yè)的談判，工信部不參與?！皠傞_始，虛擬運(yùn)營(yíng)商的熱情很高，想先拿到試點(diǎn)牌照再說，沒有過多考慮價(jià)格問題。后來(lái)，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商給虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)格確實(shí)也沒有超過直接給用戶的零售價(jià)格。但是基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)商可以采取其他優(yōu)惠措施，比如給用戶50元1個(gè)G的流量，但是可能再額外贈(zèng)送1個(gè)G，這樣，實(shí)際零售價(jià)格就要比給虛擬運(yùn)營(yíng)商的批發(fā)價(jià)格低得多。”

　　如此一來(lái)，虛擬運(yùn)營(yíng)商規(guī)劃中的無(wú)月租、低資費(fèi)、流量不清零等拓展業(yè)務(wù)的優(yōu)惠措施，相比之下就顯得沒有太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　在資費(fèi)難占優(yōu)勢(shì)的情況下，虛擬運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)向創(chuàng)新商業(yè)模式、拓展生存空間。記者注意到，虛擬運(yùn)營(yíng)商正借助獲得的通信能力，將之與其他業(yè)務(wù)融合。

　　例如，分享通信開發(fā)了專門針對(duì)中小學(xué)生的綠色學(xué)習(xí)手機(jī)，除電話、短信等基本通信功能外，還具備綠色上網(wǎng)、師生交流、優(yōu)質(zhì)教育資源同步推送等功能。

　　但在付亮看來(lái)，當(dāng)前虛擬運(yùn)營(yíng)商的創(chuàng)新模式都還比較初級(jí)，特別是沒有和其他行業(yè)和業(yè)務(wù)形成有效的協(xié)同效應(yīng)，也不能夠帶來(lái)效益的增加。

　　付亮認(rèn)為下一步虛擬運(yùn)營(yíng)商需要探索盈利模式，特別是要將通信業(yè)務(wù)與其他行業(yè)、其他業(yè)務(wù)融合起來(lái)，增加協(xié)同性。