70元到月入10萬的大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)故事（二）

這讓我徹底明白了，網(wǎng)絡利用得好，潛力無限。到后面，老板賺錢后，就不再跟我們一樣的想法了，就想著法子來扣我們錢，我就想不明白，為什么每老板賺了錢后，都要把最得力的人開掉。

　　后來我自己出來做后，我就明白了，在小公司最得力的人，就會成為以后自己最大的競爭對手。在跟老板折騰了半年后，我主動辭職了，更主要的原因是，因為當時我已經(jīng)還清了自己和家庭所有的債務。

　　當時我就只有一個想法，那就是我一定要自己創(chuàng)業(yè)，在往后的這一年，一定要自己創(chuàng)業(yè)，不管結(jié)果如何。

　　方舟：辭職后，你就立刻開始創(chuàng)業(yè)了嗎？

　　武志文：沒有，我首先想到的是家里，因為我知道這條路很難，所以在辭職后，我立馬把自己口袋里所有的錢，在家里開了一個照相館，給家里人打理，這樣不用我寄錢給家里，省了后顧之憂。后面才知道這個是最正確的做法。后面家里爸媽都生病，靠這個照相館維持家里開銷，讓我沒有后顧之憂。

　　方舟：一顆紅心多種準備，不過，開始前您都作了哪些準備呢？

　　武志文：沒有，現(xiàn)在想來有些莽撞。我從老家回到深圳后，就失去了方向，不知如何是好，同時自己租了房子，每天就完善著以前在公司做的照片軟件，整整一個月，我天天把自己關(guān)在房里，想我要做什么創(chuàng)業(yè)，想了很多條路，包括當時相當火的短信群發(fā)軟件。 不過這些想法陸續(xù)有被我自己否決了，當時真的很迷茫。

　　方舟：只有想法，不知道該怎么做，很多人都這樣，您是怎么開始的呢？

　　武志文：是從一個電話開始的。以前的一個客戶打電話給我，讓我去看看最新出來的二代證相片，問我能不能做出軟件。

　　我去看過后，發(fā)現(xiàn)這是一個很大的市場，于是我立即開始做二代證采集系統(tǒng)，接下來的日子里沒有白天黑夜，中間只睡了10多個小時，產(chǎn)品還沒完善時，就已經(jīng)訂出了五套?？墒俏耶斃镞B買加密狗的錢都沒有了，問朋友借的，現(xiàn)在想起來，我當時真的很窮，不過想想也很樂。

　　可惜我當時做了一個錯誤的報價，我把二代證采集系統(tǒng)的報價才400元，還統(tǒng)一價?？赡芪铱吹侥切╅_小店的賺錢也難吧。在往后的一年里，我整整的賣了三百多套，沒有做一分錢廣告，都是朋友介紹的。那時我很開心，不過后面慢慢發(fā)現(xiàn)自己價格太低帶來了負面效應。因為價格太低，人家很懷疑你軟件不能用，因為當時其他公司報價都是3000多以上。即使價格低，顧客照樣還是跟你砍價。

　　過了一年，我才學會了，一個產(chǎn)品一定要做兩個不同的版本出來，不同的價格，一個價格一定要報高很多，人的消費心理真的很怪。

　　2004一年我賺了不少錢，不過到最后卻發(fā)現(xiàn)我還是一個人在奮斗，也算是一事無成，春節(jié)時我一直在反思這個問題，最后歸結(jié)為自己的小農(nóng)意識，小富即好。

　　方舟：看來您創(chuàng)業(yè)初期走過不少彎路，不過商場上有很多陷阱，您是否遇上過？

　　武志文：有過，2005年，有不少公安局的人，別的公司的人找我，讓我?guī)退麄冏龈鞣N各樣要求的二代證方案，到最后沒有一個成的。是他們做成了，沒有我的份，才發(fā)現(xiàn)一個個都是騙方案的，中間還有一個公安分局，說讓我包了一個地區(qū)的二代證相片采集，讓我給好處，結(jié)果請客吃飯，玩樂，以及紅包，整整用了5W以上，結(jié)果是打水漂。

　　這一年我只明白了一個，以后做生意絕對不做官家生意。官家生意沒有現(xiàn)錢絕對不做。也許我太偏執(zhí)了吧，其實是因為我是小本生意沒法做。

2005年5月跟我朋友合伙開了現(xiàn)在這家公司，深圳市中菲技術(shù)有限公司，分兩個方向的業(yè)務，第一個軟件業(yè)務，就是利用以及的二代證采集系統(tǒng)以及一些新的想法開發(fā)新的軟件，第二個IT外包，因為我和朋友都有自己的客戶，整合后剛好是互補的。

　　方舟：現(xiàn)在到處堵在談論外包，您能說說您作外包的經(jīng)歷嗎？

　　武志文：那是一家印度人的鉆石廠，在那個行業(yè)是排名前幾位的，要開發(fā)一套適合在中國的ERP系統(tǒng)。其實在2003年的時候就開始談了。

　　這個項目整整談了三年，沒有一點結(jié)果，浪費時間。不是因為我們技術(shù)，誠意，是印度人的做事風格，實在太讓人不敢恭維。

　　印度人想省錢，從印度弄了一套軟件回來，結(jié)果沒法用，根本不適合用。后面花大價錢從以色列引進一套軟件，項目做到一半，以色列人就不給他們做了，第一以色列的軟件沒法出中國式的報表，第二，印度人不肯給錢了，他們是按周結(jié)算的。

　　后面又找我們談，我們以為有戲了，按照極正規(guī)的方式去做調(diào)研。 最后的結(jié)果是印度人說他們目前總公司說節(jié)省開支，等等，讓我們先做，他們按每個月每個月付項目款，我一聽，人家想讓我們白做事。在我的極力要求下，要求付我們前期調(diào)研費5000。然后說要進行后面的項目，就必須先付30%的項目款。 到現(xiàn)在人家拿著我們的調(diào)研報告說去向總公司報告，沒結(jié)果，又是半年了。 通過這件事情我算了解了印度人，他們做事極度拖拉，工作效率很低，但他們都不是很笨的人。

　　方舟：從創(chuàng)業(yè)到管理是個很大的腳色轉(zhuǎn)變，您覺得自己這個轉(zhuǎn)變成功嗎？

　　武志文：不好，至少我是這么看。公司開張以事，業(yè)務各方面算正常運作吧。不過在管理方面欠失很多，或者說根本不適合管理。 從一個程序員轉(zhuǎn)型到一個創(chuàng)業(yè)者，心理的轉(zhuǎn)型，讓我自己很難控制自己的脾氣。

　　平時看到公司的同事，做在辦公室，辦公時間在QQ聊天，不做自己的事，讓我不能平靜，同時發(fā)現(xiàn)管理一個公司是相當難的事情，要把公司的同事每天的事情安排好，以及公司的長遠計劃與短期項目協(xié)調(diào)好很難。

　　方舟：我在您的網(wǎng)站上看到還有軟件沒有標明價格，為什么呢？

　　武志文：一種策略，我網(wǎng)站主要針對個人b2c方式，如果有興趣的，會聯(lián)系我，這樣增加我對客戶的信任度，如果沒有興趣，別人不會特別打個電話問價。同時因為面對的是全國客戶，不報明價，這樣方便自己掌握。

　　方舟：您與您的合作伙伴都有自己的項目，但領(lǐng)域不一樣，您們是怎么想到合作的呢？

　　武志文：當初想法很簡單，大家都需要一個公司，兩個人合在一起節(jié)省開支。不過到后面我發(fā)現(xiàn)合伙開公司真不是一件好事，如果讓我向在選擇，我會選擇不合伙。因為沒有達到1+1>2的效果，就算是失敗的

方舟：第二代身份證系統(tǒng)的顧客主要集中在那個領(lǐng)域？

　　武志文：照相館，影樓，沖印店，我當時一心想打進政府采購，沒成功，失敗主要原因是不熟悉政府運作，沒有大量的資金支持

　　方舟：在開發(fā)這套系統(tǒng)的時候，你有沒有想過，第二代身份證是個很龐大的工程，公安局有可能會指定，或者會要求一定資質(zhì)的公司？

　　武志文：開始里沒有想過，等我開發(fā)完成后，賺了一點小錢，才發(fā)現(xiàn)這個問題。等我去補做這些事情的，已經(jīng)晚了。我現(xiàn)在打算把二代證采集的免費開放，因為錢已經(jīng)賺過了。

　　方舟：將來你有什么打算？

　　武志文：我現(xiàn)在手頭有兩個發(fā)展方向。公司的發(fā)展，第一，我想發(fā)展成為一個網(wǎng)絡服務商，專業(yè)性的，把公司網(wǎng)站做成專業(yè)的攝影方面的服務商，提供各種數(shù)碼影像方面的技術(shù)，以及各種數(shù)碼資源交換網(wǎng)站。第二，做成一個純粹的技術(shù)性公司，做領(lǐng)先的數(shù)碼影像技術(shù)商.

　　方舟：你覺得在創(chuàng)業(yè)過程中最困難的是什么?

　　武志文：最大的困難，其實也不算困難吧，那就是怎么樣激勵自己的斗志

　　方舟：最后一個問題,你如何評價您這幾年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷？

　　武志文：苦與淚，心里藏，甜與樂，大家享。一句話，不管經(jīng)濟上，精神上都對得起我這幾年的付出。