華三通信進(jìn)軍存儲(chǔ)業(yè) 欲破歐美最后市場(chǎng)壁壘

6月11日13時(shí)，華三通信(H3C)副總裁兼首席技術(shù)官曹向英、副總裁兼存儲(chǔ)產(chǎn)品線總裁李治做客新浪總裁在線，聊存儲(chǔ)技術(shù)和中國存儲(chǔ)行業(yè)和技術(shù)趨勢(shì)，這也是該公司高管首次以華三的名稱在媒體亮相。華三通信曾為華為和美國3Com的合資公司。去年11月，3Com宣布以8.82億美元收購后者在合資公司華為3Com持有的49%股份，華為3Com成為國外獨(dú)資企業(yè)。

今年4月27日，華為3Com正式更名華三通信(H3C)，告別華為時(shí)代；5月22日，華為與賽門鐵克宣布將合資進(jìn)軍存儲(chǔ)市場(chǎng)，在這一領(lǐng)域新老諸侯將激烈競(jìng)逐。

國外品牌割據(jù)存儲(chǔ)市場(chǎng)

李治描述說，存儲(chǔ)行業(yè)主要的參與者包括像IBM、惠普、EMC、戴爾、SUN等一些老牌國際IT企業(yè)，前八強(qiáng)主要就是由這樣一些公司組成，而H3C是第一個(gè)進(jìn)入八強(qiáng)的本土企業(yè)。

“這么講這個(gè)問題，H3C是目前惟一一家沒有任何包袱的廠家，是堅(jiān)定地走IP存儲(chǔ)道路的廠家?！辈芟蛴⒅赋觯骸艾F(xiàn)在巨頭都是有已經(jīng)比較大的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，是在現(xiàn)有的存儲(chǔ)協(xié)議的產(chǎn)品基礎(chǔ)上的既得利益者。”

曹向英坦言，當(dāng)前中國企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域里邊的話語權(quán)還處于比較弱的一個(gè)地位，但是在IP存儲(chǔ)，H3C在中國市場(chǎng)應(yīng)該說有絕對(duì)的話語權(quán)，市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了一半。

欲破歐美最后行業(yè)壁壘

信息產(chǎn)業(yè)部科技司副司長張新生曾表示：“華為中興這些國內(nèi)企業(yè)近年來的發(fā)展讓信產(chǎn)部意識(shí)到，中國過去讓國際巨頭賺走太多的錢。”一則業(yè)界廣為流傳的生動(dòng)事例是，俄羅斯電信市場(chǎng)目前很多同類產(chǎn)品采購價(jià)格依舊高于中國運(yùn)營商3倍，根本原因就是俄羅斯沒有本土的通訊設(shè)備商，但是中國則有。

盡管H3C從資本構(gòu)成上將已經(jīng)是國外獨(dú)資企業(yè)，但是兩高管言談中仍透露出本土情結(jié)。目前在程控交換機(jī)、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)器等領(lǐng)域中國企業(yè)都實(shí)質(zhì)性的突破，打破了國外廠家壟斷的現(xiàn)狀而存儲(chǔ)技術(shù)相對(duì)比較封閉，由一些封閉協(xié)議和封閉標(biāo)準(zhǔn)在主宰行業(yè)，則可說是歐美最后的行業(yè)壁壘。

根據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2006年四季度中國外部磁盤存儲(chǔ)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，H3C以51.9%的市場(chǎng)份額，名列中國IP存儲(chǔ)市場(chǎng)占有率第一。“IP存儲(chǔ)能夠把過去封閉存儲(chǔ)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)平民化?！崩钪闻e例說，“這類似于USB接口一統(tǒng)各類PC接口?！?

諸侯競(jìng)逐中國存儲(chǔ)行業(yè)

李治介紹：“2006年全球存儲(chǔ)市場(chǎng)是460億美元，但是國內(nèi)市場(chǎng)只有10億美元，僅占全球2%的水平，但這也說明最大的潛力市場(chǎng)是在中國?！?

去年H3C的銷售收入為7.3億美元，研發(fā)投入占銷售收入的15%，公司現(xiàn)有2500多名研發(fā)員工，占員工總數(shù)的51%，3年間申請(qǐng)700多項(xiàng)專利。

老牌存儲(chǔ)廠商EMC預(yù)計(jì)，在今后的數(shù)年中，存儲(chǔ)市場(chǎng)的競(jìng)爭將會(huì)更加激烈，軟件和解決方案的競(jìng)爭力將會(huì)成為贏得市場(chǎng)決定性因素。

H3C進(jìn)入存儲(chǔ)領(lǐng)域兩年有余，李治認(rèn)為，公司這幾年最重要的發(fā)展方向是打破原先的技術(shù)壁壘，向標(biāo)準(zhǔn)化和平民化的方向發(fā)展。他預(yù)計(jì)，未來更多是競(jìng)合的模式，而不是“誰把誰掐死”的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。