國(guó)內(nèi)PC企業(yè)充滿變數(shù)面臨洗牌

    6月20日，傳出TCL電腦分拆上市的消息，隨后方正收購(gòu)TCL電腦的傳聞也沸沸揚(yáng)揚(yáng)，6月25日TCL否認(rèn)了分拆上市的消息，但承認(rèn)公司將通過(guò)各種方式提高其系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力，包括引進(jìn)投資者以及與戰(zhàn)略伙伴在采購(gòu)、研發(fā)、產(chǎn)品線等方面尋找雙贏的協(xié)同模式。與此同時(shí)，海爾PC將分拆上市的傳聞也不脛而走，再聯(lián)想到去年年底戴爾欲收購(gòu)方正的傳聞，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)將重新洗牌似乎已不可避免。

　　方正、同方發(fā)力 并購(gòu)不可避免

　　應(yīng)該說(shuō)在今年上半年國(guó)內(nèi)PC廠商的動(dòng)蕩中，聯(lián)想已經(jīng)非常明顯地鶴立雞群擺脫與其他國(guó)內(nèi)廠商的糾葛，穩(wěn)健地推進(jìn)著自己的深耕戰(zhàn)略。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在4-5級(jí)市場(chǎng)的份額已經(jīng)占據(jù)了整個(gè)市場(chǎng)的1/3以上。同時(shí)，聯(lián)想合作伙伴也在迅速成長(zhǎng)，4-5級(jí)市場(chǎng)的專賣店城市覆蓋率高達(dá)99%。聯(lián)想在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的霸主地位依然無(wú)人可以撼動(dòng)。

　　但是聯(lián)想之外的所有中國(guó)PC廠商都不可避免地陷入重組與洗牌傳言中，市場(chǎng)從來(lái)無(wú)風(fēng)不起浪。

　　日前，方正科技斥資1.5億元和120萬(wàn)臺(tái)銷量的目標(biāo)啟動(dòng)了其暑促的行動(dòng)。這次高調(diào)的暑促和去年的寒促可謂是如出一轍，就在去年年底紛傳方正要賣PC業(yè)務(wù)的時(shí)候，方正是通過(guò)寒促來(lái)使被收  
購(gòu)的傳聞不攻自破。這次，方正是否仍要通過(guò)其暑促的投入來(lái)向外界證明其堅(jiān)定不移做PC的決心呢？但不可否認(rèn)的事實(shí)是，方正業(yè)務(wù)的多元化及其注重資本運(yùn)作的表現(xiàn)，讓人們對(duì)其未來(lái)PC業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性仍持懷疑的態(tài)度。

　　與方正相比，清華同方在京發(fā)布了自己的安全策略，并表示所有同方產(chǎn)品都將在未來(lái)轉(zhuǎn)型為安全電腦。此舉在同方內(nèi)部甚至被稱之為一次“改變世界的機(jī)會(huì)”，也被視為公司發(fā)展10年后“二次創(chuàng)業(yè)”的開(kāi)始。

　　市場(chǎng)的變局總是意味深長(zhǎng)，雖然李健航不愿意承認(rèn)轉(zhuǎn)型是對(duì)手?jǐn)D壓所迫，但跌宕的PC競(jìng)爭(zhēng)確實(shí)促使老牌的國(guó)產(chǎn)PC企業(yè)開(kāi)始尋找新的突破點(diǎn)?！安晦D(zhuǎn)型沒(méi)有出路，這是PC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然出路。清華同方斥資1億元作為市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，專門為此次全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備?！蓖接?jì)算機(jī)系統(tǒng)本部總經(jīng)理李健航稱。

　　同方電腦高調(diào)打出“安全牌”的目的是增加PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)。按照同方的預(yù)期，采用安全平臺(tái)的PC要比同類產(chǎn)品貴400元～500元，商用客戶將可能增加幾千到萬(wàn)元不等，這樣不但可以讓渠道有利可圖，尤其在產(chǎn)品同質(zhì)化如此嚴(yán)重的階段，爭(zhēng)奪渠道核心也是廠商能夠提供新的價(jià)值，如果這些產(chǎn)品能賺錢，何樂(lè)而不為呢？

　　作為清華同方上市公司下屬子公司，2006年清華同方計(jì)算機(jī)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額達(dá)到近46億元，占同方股份營(yíng)業(yè)額約38%，為公司第一大業(yè)務(wù)。不過(guò)毛利率僅4%，為全部業(yè)務(wù)中最低。問(wèn)及花費(fèi)1億元做市場(chǎng)營(yíng)銷，能否賺回時(shí)，李健航稱，雖然PC廠商日子難過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是大家還是有錢賺的，若真沒(méi)得賺也就自然淘汰了。我們自己研發(fā)的安全平臺(tái)，目前其他廠商還沒(méi)有跟進(jìn)，至少領(lǐng)先他們半年左右，這也是我們開(kāi)發(fā)出一片新的藍(lán)海。

　　對(duì)同方而言，PC產(chǎn)品的安全問(wèn)題只是冰山一角，將來(lái)會(huì)成為特別急需的需求，當(dāng)然也不排除會(huì)并購(gòu)一些提供信息安全的服務(wù)商和集成商。

　　除了方正和清華同方外，長(zhǎng)城電腦也令人關(guān)注。長(zhǎng)城集團(tuán)被國(guó)資委劃到CEC集團(tuán)后，根據(jù)CEC集團(tuán)的戰(zhàn)略，旗下這些企業(yè)都要達(dá)到一定的規(guī)模，否則就有可能剝離，而長(zhǎng)城電腦正陷于這樣的尷尬之中。長(zhǎng)城電腦是中國(guó)PC業(yè)的老品牌，但近年來(lái)幾次欲重振雄風(fēng)，都沒(méi)能成功。目前，長(zhǎng)城電腦已經(jīng)跟上游廠商包括微軟、英特爾建立了良好的關(guān)系，銷售也有所增長(zhǎng)，但處境并沒(méi)有太大的改觀?，F(xiàn)在的長(zhǎng)城更希望通過(guò)收購(gòu)，迅速達(dá)到某種規(guī)模。如果這一年它不能快速擴(kuò)張，明年就極有可能變成賣家了。

　　海爾、TCL并購(gòu)聲不斷 是進(jìn)還是退

　　今年上半年中國(guó)的PC廠商除了聯(lián)想都相當(dāng)?shù)氐驼{(diào)，海爾是第一個(gè)在5月就開(kāi)始大張旗鼓大規(guī)模吆喝的廠商，盡管它在市場(chǎng)又是拉《變形金剛2007電影版》又暑促，但是最被人關(guān)注的是海爾日前宣布大規(guī)模進(jìn)軍商用市場(chǎng)。

　　眾所周知，中國(guó)的商用PC市場(chǎng)的格局一直是聯(lián)想、方正、同方占據(jù)主要市場(chǎng)，盡管也有很多新PC廠商加入，但是都基本上是在家用市場(chǎng)試水，商用市場(chǎng)的格局已經(jīng)好久不變，而商用一直是PC廠商競(jìng)爭(zhēng)橋頭重鎮(zhèn)，不僅因?yàn)樗砹死麧?rùn)同樣是品牌、技術(shù)和高端用戶認(rèn)可的標(biāo)志。而海爾這次高調(diào)進(jìn)入，意圖很明顯是想要攪動(dòng)這個(gè)不變的格局。而橫在海爾面前的不僅是中國(guó)幾個(gè)商用PC廠商，而對(duì)于海爾電腦自己如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破、構(gòu)建商業(yè)用戶可信賴的品牌與渠道同樣是產(chǎn)業(yè)界最為關(guān)注的。

　　對(duì)于最被關(guān)注的技術(shù)，海爾打出了“全球首款永不死機(jī)的”的牌子。在發(fā)布戰(zhàn)略的當(dāng)天，海爾邀來(lái)了英特爾、微軟、富士康，宣布隆重推出了擁有20項(xiàng)專利技術(shù)、針對(duì)病毒和黑客攻擊的全球首款永不死機(jī)的“博越”系列商用電腦。  

    應(yīng)該說(shuō)海爾為這次進(jìn)軍商用市場(chǎng)還是做足了前期準(zhǔn)備的，不僅是在中國(guó)提前布局了渠道，而且在當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，還出現(xiàn)了海爾全球各國(guó)的多家渠道伙伴，這意味著海爾還想進(jìn)一步進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，不過(guò)海爾方純松接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)也不否認(rèn)，目前最主要的精力還是放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。其實(shí)目前PC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)某種意義上是資源的競(jìng)爭(zhēng)，海爾作為一個(gè)商用市場(chǎng)的后來(lái)者能否整合到上游資源其實(shí)是關(guān)鍵。相對(duì)于其他的已經(jīng)具備的“量”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，海爾稱自己可以實(shí)現(xiàn)最好的價(jià)格。不管目前海爾已經(jīng)為商用市場(chǎng)做好了多少功課，對(duì)于海爾電腦來(lái)說(shuō)，商用市場(chǎng)和家用市場(chǎng)不一樣，用戶的接受同樣是有時(shí)間問(wèn)題的，根據(jù)筆者的判斷，海爾電腦給自己今年在商用定的第一個(gè)目標(biāo)應(yīng)該是超越同方，能否如愿，一切都需要接受時(shí)間的考驗(yàn)。 

　　此外，為了擴(kuò)大自己在國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，目前，海爾與國(guó)內(nèi)、韓國(guó)等數(shù)家電腦企業(yè)都正在洽談收購(gòu)事宜。去年6月，曾有傳言稱海爾競(jìng)購(gòu)韓國(guó)第三大PC廠商三寶電腦，但最終擱淺。去年年初，也曾有傳言稱海爾洽購(gòu)方正電腦的意圖，但方正科技則表示未跟其他公司洽談過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓事宜。今年3月，又有消息稱，海爾計(jì)劃以4億元的價(jià)格購(gòu)得方正科技10%的股份，成為方正科技的控股股東。

　　與海爾相比，TCL在PC市場(chǎng)的表現(xiàn)也堪稱銳利。TCL電腦副總經(jīng)理、銷售中心總經(jīng)理陳宇新稱，從整個(gè)電腦行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，  
一個(gè)細(xì)分化的市場(chǎng)已經(jīng)到來(lái)，能否為客戶提供差異化的價(jià)值是廠商決勝的關(guān)鍵。TCL基于對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)有著深刻的前瞻理解，并針對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的變化、技術(shù)發(fā)展的變化，制定了差異化價(jià)值體系，并將這種差異化理念融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)之中，為消費(fèi)者提供最具消費(fèi)價(jià)值的產(chǎn)品。

　　根據(jù)第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，TCL電腦在3C賣場(chǎng)銷售增長(zhǎng)非常快，成為中國(guó)成長(zhǎng)最快的電腦品牌，銷量一路攀升。在3c賣場(chǎng)IT新通路的發(fā)展趨勢(shì)下，TCL與蘇寧、國(guó)美等連鎖巨頭達(dá)成共識(shí)并建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，迅速?gòu)?qiáng)化了終端銷售價(jià)值鏈的勢(shì)力。TCL電腦運(yùn)營(yíng)能力的提升，品牌勢(shì)能的釋放，消費(fèi)趨勢(shì)的洞察以及獨(dú)具特色產(chǎn)品四大特點(diǎn)，則為TCL打贏今年暑促戰(zhàn)增加了制勝的砝碼。TCL集團(tuán)日前對(duì)于其分拆上市的傳聞發(fā)布公告，公告雖然否認(rèn)了分拆上市的消息，但承認(rèn)公司將通過(guò)各種方式提高其系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)能力，包括引進(jìn)投資者以及與戰(zhàn)略伙伴在采購(gòu)、研發(fā)、產(chǎn)品線等方面尋找雙贏的協(xié)同模式。

　　在今年的PC市場(chǎng)上，應(yīng)該說(shuō)原來(lái)系的主流PC廠商都的變化應(yīng)該不大，倒是家電PC廠商充滿著變數(shù)，而這些變數(shù)一旦發(fā)生，其對(duì)于PC市場(chǎng)的影響會(huì)是比較大的。