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前外交官解剖:中國企業(yè)海外投資65%虧損率

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作者: 時(shí)間:2007-08-13 來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 收藏
根據(jù)商務(wù)部統(tǒng)計(jì),65%虧損。究竟是什么原因,其中有什么可以值得走出去借鑒和反思的。

  本報(bào)專訪了中國前外交官、現(xiàn)任中國國際關(guān)系學(xué)會(huì)副秘書長、弘策國際咨詢有限公司總經(jīng)理的馮煒先生,曾先后在中國駐紐約總領(lǐng)事館、外交部辦公廳和中國駐馬耳他大使館任職的資深外交官孟祥斌先生,以及直接投資專家劉霆先生。

  吃虧在對國際環(huán)境不熟悉

  21世紀(jì):結(jié)合您的外交經(jīng)驗(yàn)和駐外地區(qū)經(jīng)驗(yàn),能不能談?wù)剬?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/中國企業(yè)">中國企業(yè)走出去遇到的障礙的感受和理解?

  馮煒:現(xiàn)在說得比較多的是非經(jīng)營層面,突出的是政治風(fēng)險(xiǎn),其中一個(gè)就是中海油案例。其實(shí)如果我們認(rèn)真研究會(huì)發(fā)現(xiàn),政治風(fēng)險(xiǎn)不是主要問題,只是由于它一出現(xiàn)就會(huì)容易引起關(guān)注。

  其實(shí)中國絕大部分是小規(guī)模的,像聯(lián)想并購IBM PC業(yè)務(wù)這樣的規(guī)模很少。美國審查委員會(huì)的調(diào)查說明,幾千個(gè)企業(yè)的案子報(bào)上去只有5個(gè)被否。也就是說,中國企業(yè)走出去的整體國際環(huán)境還是比較好的。

  正如美國使館一位參贊告訴我,美國正在努力改善美國在中國的形象,消除中海油這樣案子的影響,向中國企業(yè)表明,美國政策是歡迎中國企業(yè)的。所以我認(rèn)為,更多的走出去的中國中小企業(yè)面臨的是經(jīng)營層面的障礙,主要是對國外環(huán)境不熟悉造成的。

  21世紀(jì):我們企業(yè)對國際環(huán)境不熟悉的原因何在?

  馮煒:首先是投資、貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)少,中國企業(yè)的國際化程度比較低,尤其是投資方面的國際經(jīng)驗(yàn)更少。特別是私營企業(yè),在取得信息、得到融資和海外合作人才領(lǐng)域方面渠道很缺乏。由于海外投資在中國還是比較新的事物,歷史很短,中國政府對企業(yè)走出去的指導(dǎo)有限,法規(guī)正在建立,但大部分是原則性的東西,配套細(xì)化的指導(dǎo)不夠,在法律、稅收、金融融資方面更是欠缺。

  其次,行業(yè)協(xié)會(huì)力量也不大。行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該教會(huì)企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、找到合適的合作方式以及如何避免惡性競爭等問題,韓國、日本這方面做得比較好。企業(yè)到海外投資,要經(jīng)過行業(yè)協(xié)會(huì)的內(nèi)部協(xié)調(diào)。美、歐則是專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)比較成熟,這方面中國更不發(fā)達(dá)了。中國企業(yè)走出去還處在“摸著石頭過河”的階段,成本很高。商務(wù)部研究所的一項(xiàng)數(shù)據(jù)表明,中國在海外投資的企業(yè)65%是虧損的。

  視野和戰(zhàn)略缺失

  21世紀(jì):失敗的原因?

  孟祥斌:中國企業(yè)在走出去之前,往往缺乏系統(tǒng)完整的戰(zhàn)略規(guī)劃,不清楚自己要什么,如何達(dá)到目標(biāo);走出去的過程中,缺乏信息和渠道,包括內(nèi)部專業(yè)人才和外部咨詢力量。因此在政治、社會(huì)環(huán)境、法律稅收方面都會(huì)遇到意想不到的障礙;走出去之后,能不能持續(xù)發(fā)展,關(guān)系到能不能和當(dāng)?shù)睾椭C相處。

  有些企業(yè)在海外一開始是成功了,但是后來卻和當(dāng)?shù)厝讼嗵幉缓茫@是一個(gè)和當(dāng)?shù)匚幕?、環(huán)境的協(xié)調(diào)問題,如果企業(yè)要持久,就需要中國企業(yè)和當(dāng)?shù)乩婀踩?,并提高企業(yè)社會(huì)責(zé)任感,不僅為自己負(fù)責(zé),還要為當(dāng)?shù)氐娜宋纳鐣?huì)環(huán)境負(fù)責(zé)。這是一個(gè)高層次問題了,關(guān)系到中國企業(yè)的海外形象問題。

  劉霆:戰(zhàn)略問題,中國企業(yè)覺得比較空,其實(shí)再小的企業(yè)都要注意。首先是你要買什么?技術(shù)還是品牌、團(tuán)隊(duì)、市場份額?目標(biāo)要開始就明確。其次是花多少錢買?往往中國企業(yè)競購時(shí)都不注意這份資產(chǎn)是否值得去買,到底要付出多少成本,還有一些后續(xù)成本的發(fā)生等問題,缺乏經(jīng)驗(yàn)。再次是能否經(jīng)營?這也是中國企業(yè)容易出問題的地方,經(jīng)常不知道自己能夠解決經(jīng)營方面的哪些問題,尤其并購后如果管理層走了,客戶也流失了,問題就更突出。

  孟祥斌:走出去非常需要中國企業(yè)的國際視野,要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r,包括政策、人文、法律等,但目前走出去的中國企業(yè)家的國際視野不夠,也比較缺乏渠道來了解。

  支招三大策略

  21世紀(jì):就您接觸的案例和經(jīng)驗(yàn)來看,能否說下路徑選擇問題?

  劉霆:中國企業(yè)在海外投資現(xiàn)在大致有三種方式,一類是收購資源,這種不能任意為之。雖然資源涉及到持續(xù)發(fā)展問題,但往往引起競爭對手的抵制。我認(rèn)為本質(zhì)是商業(yè)競爭。具體到能源行業(yè),中國能源企業(yè)還沒有和其他國家形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,就沒有互相理解,當(dāng)然會(huì)受到抵制,這主要是商業(yè)行為。二是市場拓展。先在海外設(shè)立銷售類公司,再建立研發(fā)中心,這是讓當(dāng)?shù)卣⑸探缢邮艿囊环N方式,表明自己會(huì)長期發(fā)展的態(tài)度。然后才會(huì)真正參與當(dāng)?shù)馗偁?,比如合資,以更好實(shí)現(xiàn)本地化。三是收購單一資產(chǎn),涉及技術(shù)、專利、銷售渠道、品牌等。

  21世紀(jì):您如何看待中國企業(yè)走出去的策略選擇?

  劉霆:中國企業(yè)走出去可以有以下三種路徑選擇:

  以市場換技術(shù),換品牌。中國企業(yè)到海外投資面對一個(gè)新的市場時(shí),這是一種比較有效的方式。比如說在歐洲一些具備全球性品牌和核心技術(shù)的中小型公司,其市場擴(kuò)張能力有限,中國企業(yè)就可以參與其股份,以此打開市場。

  以資本收購資產(chǎn)。這種在美國發(fā)展很快,像對沖基金、風(fēng)險(xiǎn)投資等。這些公司具備匯聚資本的優(yōu)勢,也具備投資眼光。而中國目前面臨高外匯儲(chǔ)備如何有效保值增值的策略問題,這種方式值得我們多去學(xué)習(xí)和運(yùn)用。

  先行策略。指的是在新技術(shù)產(chǎn)生的時(shí)候,特別是與其相關(guān)行業(yè)、技術(shù)產(chǎn)生的時(shí)候,要能看出其發(fā)展前景和潛力,先行介入,獲得很多經(jīng)驗(yàn)性的回報(bào),包括對技術(shù)趨勢的把握、對管理經(jīng)驗(yàn)的取得、跟國外同行的互動(dòng)等。而中國企業(yè)往往在行業(yè)熱度高的時(shí)候蜂擁而入,是不明智的。


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