貝爾阿爾卡特質(zhì)疑華為訂單 挑起全球競爭

　  我們和華為的競爭不僅在國內(nèi)，而且在全球。華為確實是ASB強有力的競爭對手我看到的華為，有效率、有活力、自身實力很強、管理方式良好，比較成功的是海外市場的進入做得非常好?？傮w來說，他們擁有非常好的產(chǎn)品，對用戶的服務(wù)和支持也做得不錯。 
 
　　狄加似乎并不是特別愛笑，在臺上作報告的時候，回答記者提問的時候……大多數(shù)時候，他的表情認真而嚴(yán)肅，若有所思。偶爾，在和翻譯搶話的時候，狄加露出他的笑容，那種很放松的、咧開嘴角的笑容，和嚴(yán)肅的表情截然相反，非?？蓯邸?

　　狄加，去年上任的上海貝爾阿爾卡特公司(ASB)總裁。此前，他曾擔(dān)任阿爾卡特歐洲和南方區(qū)執(zhí)行副總裁，負責(zé)阿爾卡特在法國、非洲、中東、印度次大陸、土耳其和中亞的電信運營業(yè)務(wù)。

　　上任該職位一年多來，這位實力派戰(zhàn)將很少在媒體面前夸夸其談，正如他自己所言：“我可能比較多的注重公司內(nèi)部溝通，而和外部、媒體的溝通相對少?！?

　　在成都面對媒體的狄加暢所欲言，顯得躊躇滿志。就連如何面對華為的競爭這樣直接的問題，狄加居然也出人意料地正面回應(yīng)。

　　經(jīng)濟艙的信徒

　　當(dāng)?shù)壹拥弥约阂矔胱″\江賓館時，狄加問：“這家酒店是幾星級？”當(dāng)?shù)壹拥玫降拇鸢甘俏逍羌壍臅r候，狄加說：“其實我不用住這么好，一般的酒店，四星級，四五百元的價格，就可以了?！?

　　這位擁有30多年業(yè)界從業(yè)經(jīng)驗，來自法國的CEO，居然是經(jīng)濟艙和非五星級酒店的“信徒”。盡管阿爾卡特公司在法國航空公司擁有“免費升艙”的優(yōu)惠，但是狄加從來沒有享受過這一服務(wù)；盡管遍布全球的五星級酒店是CEO們經(jīng)常下榻的場所，但是狄加總是對下屬說，四星級就可以了。

　　當(dāng)然，狄加并不是苦行僧，狄加的用意在于“節(jié)約成本”。那么大一個公司，幾千號人，狄加希望在公司的運作中形成節(jié)約成本的理念。“如果我不是從自身做起，那么我很難這樣去要求別人。”談到這一點，狄加非常堅定。

　　新官上任三把火，狄加到任一年多之后，燒了哪幾把火呢？

　　“公司的變化首先在于內(nèi)部組織體系方面，強化了各省的分公司，希望給各省用戶提供更好的支持?！钡壹诱f，“給ASB帶來的一些改變還在于，一是在士氣方面，我不斷鼓動全體員工去搶占市場，強調(diào)拼搏精神；我也進一步提升了ASB在整個阿爾卡特公司中的地位，其中包括研發(fā)方面；另外在海外市場上，我認為ASB最重要的是利用好阿爾卡特在全球的資源，進一步拓展海外市場?！?

　　突破國內(nèi)走向海外

　　作為中國電信領(lǐng)域第一家外商投資股份制公司，狄加認為上海貝爾阿爾卡特和華為、中興從國內(nèi)市場走向海外所不同的是，從國際市場走向國內(nèi)市場?！拔矣X得我們的方式更好一些。”狄加非常自信地認為。

　　狄加將要帶給ASB的是，開始利用阿爾卡特在全球130多個國家的銷售隊伍，將ASB的海外銷售從目前的30%上升到50%。

　　“50%，明年?！碑?dāng)被記者問到ASB將何時實現(xiàn)50%的海外銷售的比例時，狄加不假思索地說。

　　狄加毫不諱言目前在中國市場上面臨的困境?！斑@是通信設(shè)備制造商共同的問題。”狄加說，“國內(nèi)電信運營商今年以來投入大大減少，一方面是小靈通投入今年急劇下降；還有聯(lián)通的CDMA網(wǎng)絡(luò)余量非常大，不需要做太大投入；另外國內(nèi)電信運營商重組、3G牌照到底何時發(fā)放這些因素都不確定?！?

　　面對這種市場狀況，狄加認為會有兩種結(jié)果：一種是，因為新技術(shù)還未投入，而現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)的需求進一步增長，但由于現(xiàn)網(wǎng)飽和可能會產(chǎn)生一些問題，所以運營商必須對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進行擴容，對設(shè)備制造商來說，就會產(chǎn)生市場機會；另外一種情況是，由于市場越來越小，廠商為了生存，拼得你死我活，競爭異常慘烈。

　　“在新技術(shù)的市場上，為了取得一席之地，設(shè)備廠商都開始的非常艱難。”新技術(shù)開始得時候，大家都使用贈送的方式希望拓展業(yè)務(wù)?！皩τ谌绾伟盐招录夹g(shù)帶來的機遇，狄加看上去胸有成竹?！币皇钱a(chǎn)品線夠長，二是自身的財務(wù)狀況足夠良好，只有這樣的企業(yè)才能在面臨困境的情況下生存下去。

　　在這樣的市場狀況下，如何聯(lián)合阿爾卡特全球的資源來拓展海外市場對于狄加來說是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。

　　“如果ASB要拓展某一個海外市場，可以先向阿爾卡特借50~60人，然后這里再派人過去。”簡單來說，ASB可以與阿爾卡特全球130多個國家的銷售隊伍聯(lián)手，共同開拓海外市場。狄加還告訴記者，剛剛獲得的泰國GSM項目，越南和韓國的傳輸項目等充分凸顯了這一合作模式的優(yōu)勢。

　　與華為全面競爭

　　“我一定要回答這些問題嗎？”當(dāng)面對記者連珠炮式針對阿爾卡特和華為之間競爭的問題，狄加笑著征求記者的意見。

　　但是狄加并沒有對華為的問題避而不談，相反，狄加滔滔不絕。

　　也許，不僅是狄加，任何一個全球通信領(lǐng)域的CEO都不得不直面“中國”、“華為”這樣不容回避的字眼。

　　狄加認為，除了手機終端，ASB和他們是全系列產(chǎn)品的競爭?！霸贕SM設(shè)備上，我們要強于華為，中興的主要優(yōu)勢則在CDMA上。而在3G的領(lǐng)域到底誰比較強一些，目前來說并不明確?！钡壹犹寡?。

　　《第一財經(jīng)日報》：您對正在積極走向全球的華為公司有怎樣的評價？

　　狄加：我們和華為的競爭不僅在國內(nèi)，而且在全球。華為確實是ASB強有力的競爭對手。

　　首先有個問題，對我來說，要真正了解華為公司到底在做什么，是很難的。比如說華為發(fā)布一些信息，說簽訂了哪些項目，但是對我來說，哪些項目是真的，仍然有很多疑問。

　　我看到的華為，有效率、有活力、自身實力很強、管理方式良好，比較成功的是海外市場的進入做得非常好?？傮w來說，他們擁有非常好的產(chǎn)品，對用戶的服務(wù)和支持也做得不錯。

　　《第一財經(jīng)日報》：您如何評價ASB和華為之間的競爭？

　　狄加：我并不懼怕華為，原因是多方面的。

　　一方面，我也知道他們經(jīng)常公布一些大的項目，但是真正能實現(xiàn)的可能是很少的一部分。另外，他們自稱不是低價競爭策略，但是實際上并不是這樣，他們進入很多市場都是采取免費贈送和非常低價的方式，對于這一點，ASB擁有的成本優(yōu)勢使我們可以采取同樣的策略。

　　據(jù)我所知，他們目前在發(fā)展中國家的合作伙伴都是那些新的和小的運營商。這些運營商自身的經(jīng)營狀況并不好，這點對于華為來說有很大的風(fēng)險。這種單子，要我做，我肯定不會做，因為我即使做了，將來肯定一分錢也拿不到。

　　要進入發(fā)達國家是華為等目前重要的目標(biāo)，他們要做到這一點，投入會十分巨大。這樣，他們的成本優(yōu)勢就會丟失。這樣，華為全球架構(gòu)和阿爾卡特將差不多一樣。

　　《第一財經(jīng)日報》：您對華為公司有什么好的建議和意見？

　　狄加：對他們來說，在國際上如何打造他們的品牌知名度最為重要。另外，華為必須向國際市場證明，他們在國際化并購中，可以和其他合作伙伴建立良好的關(guān)系。比如說華為和3COM公司的合作，目前來看，華為3COM并不是特別成功；另外華為參與收購馬可尼的談判，這也至少說明他們在國際社會上要建立自己的品牌。

　　從目前來看，由于中央集權(quán)的市場組織體系，華為很成功。但隨著全球化的拓展，要針對每個國家和市場提供不同的解決方案，權(quán)力要求分散，這會影響其組織效率，所以華為還必須在組織體系上去迎合這種需求。

　　目前，華為最大的優(yōu)勢在于它不是一個上市公司，沒有義務(wù)去公布審計報表，如果華為上市之后，情況則會完全不同。