中國(guó)電子出口強(qiáng)弱分流

　　深圳報(bào)道 本報(bào)記者 丘慧慧

　　“如果你的供應(yīng)商一再堅(jiān)持漲價(jià)，您還會(huì)選擇采購(gòu)他的東西嗎？”6月20日，本報(bào)記者如是追問正在深圳采購(gòu)洽談的美國(guó)第二大電子零售商Circuit City的副總裁兼總經(jīng)理馬振雄。

　　“如果你總?cè)ヒ患也宛^，它漲價(jià)了，別人沒漲，你還會(huì)去吃嗎？”馬快速反問道。

　　“假設(shè)你過去一直很愛吃這家餐館的菜呢？”記者繼續(xù)追問。

　　“你知道，要找到一家同樣好吃的餐館并不難，做生意和選餐館沒什么兩樣。”馬振雄繼而以略顯輕松的語(yǔ)氣對(duì)記者補(bǔ)充說，Circuit City也在想盡各種辦法，包括“調(diào)整我們的銷售策略，以及整合供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，幫助我們的供應(yīng)商應(yīng)對(duì)成本上升的問題”，但所有的辦法都不包括漲價(jià)。

　　進(jìn)入2008年以來，在次貸危機(jī)所帶來的美國(guó)經(jīng)濟(jì)放緩以及人民幣升值的夾擊下，包括Circuit City在內(nèi)的采購(gòu)大鱷成了中國(guó)供應(yīng)商們最為頭痛、也最急于爭(zhēng)取和挽留的“買家”——一方面，美國(guó)零售業(yè)者最為嚴(yán)酷的“成本”杠桿，似乎毫無撼動(dòng)的可能；另一方面，經(jīng)濟(jì)衰退讓美國(guó)大型零售商的業(yè)績(jī)不跌反升，有著160億美元年銷售額的Circuit City顯然仍是中國(guó)電子制造商的必爭(zhēng)之地。

　　在馬振雄看來，電子產(chǎn)品在抵御通脹過程中，是最為特殊的產(chǎn)品，“從歷史來看，全球電子產(chǎn)品的趨勢(shì)只有降價(jià)，從來不會(huì)漲價(jià)，iPhone剛出來時(shí)單價(jià)400美金，最近剛剛宣布的價(jià)格是199美金，這個(gè)行業(yè)就是這樣”。

　　馬振雄說，供應(yīng)商企圖通過單純漲價(jià)來平衡成本沖擊的成功幾率為零。

　　美國(guó)買家的臉色：不漲價(jià)

　　2008年，懸在中國(guó)電子出口供應(yīng)商頭上的壓力越來越大：人民幣升值、美國(guó)經(jīng)濟(jì)衰退、勞動(dòng)法帶來的人力成本上升、出品退稅下調(diào)、原材料價(jià)格上漲等等不斷惡化著中國(guó)電子產(chǎn)品的出口形勢(shì)。

　　進(jìn)入2008年以來，專職從事國(guó)際進(jìn)出口貿(mào)易中介服務(wù)的環(huán)球資源(NASDAQ:GSOL)公司所舉辦的“買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)”次數(shù)提高了差不多50%，以滿足那些由于成本上升、訂單下降而開始荒不擇路的中小供應(yīng)商對(duì)于買家信息的需求。

　　“我們今年‘買家專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)’計(jì)劃是80場(chǎng)，去年只有50場(chǎng)。”環(huán)球資源首席運(yùn)營(yíng)官裴克為(Craig Pepples)說，“從我們多年從事國(guó)際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)來看，經(jīng)濟(jì)越不景氣，客戶對(duì)買賣雙方供需信息的專業(yè)性要求就更高。”

　　“去年我們很多同行見面的時(shí)候還在談‘挑客戶’，今年談得更多的是‘誰(shuí)會(huì)死掉’。”在電子消費(fèi)產(chǎn)品出口領(lǐng)域有十幾年經(jīng)驗(yàn)的上海京佳實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人賈先生如此描述了中國(guó)電子供應(yīng)商所面臨的嚴(yán)峻現(xiàn)狀。

　　賈先生同時(shí)認(rèn)為，從2007年中期開始到2009年是中國(guó)電子產(chǎn)口制造商名符其實(shí)的冬天，在此期間，“減少對(duì)利潤(rùn)的要求，穩(wěn)住客戶”，以保存實(shí)力，是為上策。

　　“有人認(rèn)為2008年是最壞的一年，我比較悲觀，我認(rèn)為能熬過2009年才算渡過危機(jī)。”賈先生說。

　　那么誰(shuí)能熬過去，誰(shuí)會(huì)不堪嚴(yán)寒而倒下呢？——這取決于誰(shuí)能在挽留住買家的同時(shí)，還能抵抗住由于成本上升而不斷下降的利潤(rùn)空間。

　　這當(dāng)中，買家的選擇扮演了致命的角色。

　　“有供應(yīng)商已經(jīng)把他們的成本賬攤開來給我們看，他們也已經(jīng)是沒辦法了。”馬振雄說，考慮到中國(guó)作為全球第一大電子產(chǎn)品出口地位，以及買家與中國(guó)供應(yīng)商的共生關(guān)系，在“不漲價(jià)”前提下，Circuit City也開始調(diào)整其在中國(guó)采購(gòu)策略。