日韓掀起惡性競(jìng)爭(zhēng) 液晶電視進(jìn)入無利時(shí)代

　　渠道：國(guó)內(nèi)品牌搶占三、四級(jí)市場(chǎng)

　　由于渠道優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)品牌在各省的三、四級(jí)市場(chǎng)擁有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。隨著一、二級(jí)液晶電視市場(chǎng)增幅的放緩及國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策的頒布，擁有渠道優(yōu)勢(shì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)上半年紛紛將目標(biāo)投向三、四級(jí)市場(chǎng)。

　　根據(jù)GfK中國(guó)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2007年中國(guó)液晶電視市場(chǎng)銷售量850萬臺(tái)，銷售額676億元，三、四級(jí)液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)份額接近20%-25%。預(yù)計(jì)2008年市場(chǎng)銷售量將達(dá)到1300萬臺(tái)，銷售額982億元，三、四級(jí)液晶電視市場(chǎng)占總體液晶電視市場(chǎng)份額將達(dá)到30%以上。

　　同時(shí)，三、四級(jí)市場(chǎng)在渠道結(jié)構(gòu)上也有所不同。大連鎖能否在三、四級(jí)市場(chǎng)鋪開，并形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，仍然是個(gè)疑問。在一級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧等大型連鎖處于絕對(duì)統(tǒng)治地位；在二級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧等大連鎖處于優(yōu)勢(shì)地位但不強(qiáng)勢(shì)，獨(dú)立的、地域性的家電賣場(chǎng)有能力與大型連鎖抗衡；而在三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)美、蘇寧等大型連鎖處于弱勢(shì)，而獨(dú)立的、地域性的家電賣場(chǎng)在當(dāng)?shù)靥幱诤軓?qiáng)的地位。

　　雖然今年上半年爆料三星、索尼正在積極籌劃三、四級(jí)市場(chǎng)渠道的建設(shè)，但外資中除東芝在這些渠道有所優(yōu)勢(shì)外，其他企業(yè)沒有任何優(yōu)勢(shì)。而諸如國(guó)美、蘇寧又很難短期內(nèi)大規(guī)模涉足這些領(lǐng)域。

　　另外，今年上半年，日韓品牌在它們渠道覆蓋到的一、二級(jí)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，這讓國(guó)內(nèi)品牌在這些市場(chǎng)的日子很難過。所以在今年上半年，國(guó)內(nèi)企業(yè)紛紛加大了對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的投入。

　　銷售方面，三、四級(jí)市場(chǎng)的用戶需求與一、二級(jí)市場(chǎng)有所不同。一、二級(jí)城市暢銷的機(jī)型，是否適合三、四級(jí)市場(chǎng)，這又是一個(gè)疑問。中國(guó)城鄉(xiāng)二元化的特點(diǎn)導(dǎo)致需求內(nèi)容的不同。在一、二級(jí)市場(chǎng)，人們有充足的信息來源，而在三、四級(jí)市場(chǎng)情況則相反。如在大中城市，不少人在選擇液晶電視的時(shí)候是要精挑細(xì)選的，通過網(wǎng)絡(luò)、親友、賣場(chǎng)考察等渠道獲得大量信息，因此需求是偏理性的。而在三、四級(jí)市，人們?cè)谶x擇液晶電視的時(shí)候，往往關(guān)注產(chǎn)品本身的信息不多，而是更多地依賴鄰里的口碑以及賣場(chǎng)銷售人員的講解，最關(guān)注的是品牌和價(jià)格，他們的需求往往是很感性的。

　　所以，廠商要分區(qū)域、系統(tǒng)地研究三、四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)需求，找到液晶電視的潛在顧客，了解他們追求的利益點(diǎn)(價(jià)值需求、功能/性能需求、情感需求等)。

　　目前，在三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)品牌目前處于相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，國(guó)外品牌將很快加強(qiáng)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)的開拓。在一、二級(jí)市場(chǎng)，國(guó)外液晶電視品牌占據(jù)較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，銷售額份額已經(jīng)超過60%，國(guó)內(nèi)液晶電視品牌面臨極大的壓力。而在三、四級(jí)市場(chǎng)，國(guó)外液晶電視品牌基本處于劣勢(shì)地位，從目前情況看，國(guó)外品牌尚未大舉進(jìn)軍三、四級(jí)市場(chǎng)。三、四級(jí)市場(chǎng)一定會(huì)成為國(guó)外液晶電視品牌下一個(gè)進(jìn)軍目標(biāo)。

　　中怡康的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示，在消費(fèi)能力一般或相對(duì)較差的三、四級(jí)市場(chǎng)，人們對(duì)價(jià)格很敏感，所以這也是國(guó)內(nèi)企業(yè)今年上半年能夠在這些市場(chǎng)取得成績(jī)的主要因素。

　　產(chǎn)品：40英寸級(jí)將成主流

　　在今年以前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，32英寸一直是液晶電視最大的市場(chǎng)，它的主流地位也是其他尺寸難以取代的，但從今年上半年表現(xiàn)來看，40英寸級(jí)(包括40英寸和42英寸)產(chǎn)品熱銷，雖然32英寸依然是消費(fèi)者購(gòu)買最多的尺寸，但從趨勢(shì)講，今年下半年，40英寸級(jí)有望成為新的主流。

　　從中怡康1-5月份各尺寸液晶電視零售量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，目前液晶電視的發(fā)展以32英寸、37英寸和40英寸、42英寸為主：前5個(gè)月，32英寸、42英寸、40英寸和37英寸成為零售量前4名的尺寸，分別達(dá)到了85.4萬臺(tái)、49.4萬臺(tái)、37.8萬臺(tái)和26.4萬臺(tái)，在整個(gè)液晶電視零售量中的份額依次為30.0%、17.4%、13.3%和9.3%。而去年同期，32英寸、42英寸、37英寸和40英寸為零售量前4名的尺寸，分別達(dá)到了 76.79萬臺(tái)、29.69萬臺(tái)、28.65萬臺(tái)和21.98萬臺(tái)，在整個(gè)液晶電視零售量份額依次為37.75%、 14.60%、 14.09%和10.81%。