安富利火并分銷
作為全球第二大IT分銷商,安富利科技在全球金融危機之際闖關(guān)中國,策略上多少讓人疑慮,而選擇IBM成為安富利在中國的第一個供應(yīng)商合作伙伴來高調(diào)進入,實力上多少讓人不可小覷。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/90648.htm跨國企業(yè)進入中國是保持和擴大行業(yè)份額和影響力的必然選擇,很難想象放棄中國市場的跨國企業(yè)在明年乃至未來十幾年的發(fā)展狀況。安富利進入中國,有其戰(zhàn)略必然,而在全球金融海嘯之際闖關(guān)中國市場,時機的選擇卻不茫然。首先,傳統(tǒng)市場萎縮,突圍在即。其次,中國經(jīng)濟增速下降,不確定性增加,行業(yè)營銷策略相對保守,市場淘汰率提高,是強勢企業(yè)兼并重組和行業(yè)洗牌有利時機。再者,當前也是反周期低成本擴張的有利時機,在不確定的經(jīng)濟環(huán)境下,人力資源的積累對安富利這樣的新進入的增值分銷商,顯得更為重要。IT分銷競爭一直都是十分激烈的,這幾乎是贏者帶走一切的行業(yè),面對激烈的競爭,面對雄心勃勃的進入者,誰敢說自己穩(wěn)操勝券呢,尤其在當前不穩(wěn)定的經(jīng)濟環(huán)境下,誰沒有點惶惶然呢?
安富利十分清楚自己本土化需要有個過程,競爭的對手也十分強大,要動神碼、佳杰等增值分銷商的奶酪并不容易。安富利選擇IBM作為合作伙伴在戰(zhàn)術(shù)選擇上是明智的,選擇在資金、技術(shù)、利潤和成熟度都比較高的高端市場切入,其比較優(yōu)勢能夠較好的發(fā)揮,HP、Sun、EMC、Oracle等將會是其下一步的目標。看來,安富利與神碼為首的增值分銷商勢必有一戰(zhàn),市場格局重新劃分不可避免。
賽迪顧問計算機產(chǎn)業(yè)研究中心咨詢師 劉新
必然?茫然?惶惶然?
全球第二大IT分銷商安富利科技于2008年尾正式登陸中國市場。
從2008年8月開始籌備,到12月10日在北京舉辦中國公司的開業(yè)慶典,并宣布正式簽約成為IBM服務(wù)器、小型機、存儲和軟件等全線產(chǎn)品的分銷商,再到目前已經(jīng)開始正式向渠道商供貨,安富利的動作之快令人瞠目結(jié)舌。如果安富利真能夠按照計劃,在2009年建立5個運營中心、16個區(qū)域展示中心,完成覆蓋全國的渠道體系的布局規(guī)劃,其對中國IT分銷市場的影響將是不可估量的。
雖然目前知道安富利的人并不多,但是當記者說明安富利就是國際上大名鼎鼎的IT分銷企業(yè)AVNET時,很多接受記者采訪的人士立刻露出了恍然大悟的神情。
安富利公開的資料顯示,安富利在世界500強企業(yè)中排名第163位,是僅次于英邁的全球第二大IT分銷企業(yè)。安富利的電子元器件業(yè)務(wù)很早就進入了中國市場,并且每年都享受著豐碩的收益。此番安富利進軍中國市場,必是有備而來。
安富利入華,能否在IT分銷市場這一池靜水中攪起波瀾?
分銷格局猝變
坐落在北京東三環(huán)農(nóng)展館南路的瑞辰國際中心,是2008初年落成的高級商務(wù)大廈,也許是因為至今還有一多半的底商尚未出租出去,大廈內(nèi)也還有很多樓層有空置房間等待出租。樓下,三三兩兩的小販推著車,頂著寒風做生意,讓人倍感冬天的寒冷。
即便是在記者造訪的上班高峰時間,大廈進出的人流也是稀稀落落。在人來車往的CBD,這幢黑色大廈顯得格外孤獨和冷清。安富利在北京的新家是什么樣子?規(guī)模有多大?懷著好奇,記者來到位于大廈8層的安富利。
在一個約300平方米的辦公室內(nèi),安富利的辦公室大約只有300多平方米,中間的大開間則安排有20余個辦公位。諾大的辦公區(qū)內(nèi)坐了寥寥五六名員工。或許是臨近新年的原因,辦公室里顯得非常空曠,連員工說話的回音都顯得非常大。
在參與了開業(yè)慶典,領(lǐng)略了安富利多位高管對中國市場的勃勃雄心后,這里的情景顯然和記者的心里預(yù)期相去甚遠。“即便安富利中國區(qū)的辦公室坐滿員工,也不足以支撐全國市場的運作。”有業(yè)內(nèi)人士如是認為。
神州數(shù)碼IBM事業(yè)部總經(jīng)理周立達對此也表示驚詫。他表示,神州數(shù)碼IBM事業(yè)部的員工在全國范圍內(nèi)超過200人,在北京的員工數(shù)量就達到70余人。在他看來,沒有這樣的規(guī)模很難運作IBM的全國總代理。
調(diào)查中記者了解到,安富利在全球的IT分銷規(guī)模僅次于英邁,整合的上游廠商資源有Sun、IBM、惠普、VMware、AMD、摩托羅拉、EMC、日立、Citrix、Mcafee、F5、微軟、Avaya、賽門鐵克等全球頂級的IT跨國公司,其供應(yīng)商陣容堪稱豪華。但從目前安富利在中國的布局來看,顯然無法承接全球資源。
姍姍來遲的安富利還有機會嗎?雖然從長遠看,安富利希望能在中國市場也獲得在全球市場一樣的地位,但近期看,能否在IBM業(yè)務(wù)上脫穎而出,肯定將成為考量安富利進軍中國市場是否成功的重要指標。
沖突從IBM業(yè)務(wù)開始
“最近,我們剛和安富利合作了兩個單子,讓渠道商從它們那里走貨。”記者熟悉的一位IBM軟件銷售人員對于把單子交給安富利做,覺得是順理成章的事,“一
- 本報記者 王沛霖
在全球市場上營業(yè)規(guī)模僅次于英邁的IT分銷巨無霸安富利,選擇了在全球金融危機之際闖進中國IT增值分銷市場,其勝算幾何? IBM、惠普等國際廠商的渠道體系是否將因此出現(xiàn)變化?神州數(shù)碼一家獨大的分銷格局是否將因此打破?
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