英特爾壟斷：無(wú)法拒絕的報(bào)酬

　　宏鸉、戴爾、惠普、聯(lián)想均表示處理器由全球統(tǒng)一采購(gòu)，而不能夠單方面透露與英特爾的合作細(xì)節(jié)。

　　無(wú)法拒絕的報(bào)酬

　　在英特爾與電腦廠商的合作協(xié)議中，并沒(méi)有書(shū)面文字明確要求不允許電腦廠商采用AMD的處理器。但是“市場(chǎng)基金返款”卻讓電腦廠商主動(dòng)放棄了選擇權(quán)。

　　“市場(chǎng)基金返款”是英特爾IIP(IntelInsideProgram聯(lián)合市場(chǎng)推廣和商標(biāo)授權(quán)計(jì)劃)的產(chǎn)物，據(jù)英特爾內(nèi)部人士透露，英特爾在全球的OEM渠道分為三類，即OEM(國(guó)際性O(shè)EM廠商)、LOEM(國(guó)家級(jí)OEM廠商)和COEM(區(qū)域性O(shè)EM品牌)。根據(jù)級(jí)別和提貨量，英特爾提供市場(chǎng)基金返款。

　　在財(cái)務(wù)上看不見(jiàn)英特爾給電腦廠商返點(diǎn)，返點(diǎn)掩蓋在市場(chǎng)推廣中，電腦廠商每個(gè)季度都有任務(wù)量，完成任務(wù)量，英特爾以廣告支持的方式返點(diǎn)，但是廠商并不能直接拿到這筆錢，而是以廣告的名義向英特爾申請(qǐng)報(bào)銷，報(bào)銷額度基于實(shí)際銷售而產(chǎn)生的返點(diǎn)。當(dāng)然，廣告要符合英特爾的標(biāo)準(zhǔn)。

　　雖然AMD也學(xué)習(xí)這樣做，但是不及英特爾有一套完整的體制。“AMD并沒(méi)有好的對(duì)策，畢竟英特爾財(cái)大氣粗，盡管AMD是唯一能在市場(chǎng)上與英特爾抗衡的對(duì)手，但是，相比之下，AMD還是家小公司。”AMD中國(guó)區(qū)一位負(fù)責(zé)產(chǎn)品的經(jīng)理說(shuō)。

　　廣告業(yè)者分析稱，英特爾的這種廣告模式令消費(fèi)者忽視了電腦品牌，而電腦廠商完全被英特爾捆綁了。

　　中國(guó)惠普一位產(chǎn)品經(jīng)理告訴記者，英特爾賽揚(yáng)處理器對(duì)應(yīng)AMD閃龍?zhí)幚砥?，處理器廠商廣告扶持力度為25%;英特爾迅馳處理器對(duì)應(yīng)AMD炫龍?zhí)幚砥?，處理器廠商廣告扶持力度為50%。

　　在利益的漩渦里，英特爾給惠普、戴爾等廠商提供了新的利潤(rùn)來(lái)源，這無(wú)疑是一種誘惑。實(shí)際上，AMD拉攏電腦廠商的做法大同小異，但是輸于財(cái)力薄弱。

　　AMD內(nèi)部流傳的一封博客中寫道：歐盟委員會(huì)只不過(guò)在迫使英特爾停止支付所謂的“回扣”，而是有條件的“忠誠(chéng)款”。正如唐科萊昂在《教父》中所說(shuō)，“我要他們無(wú)法拒絕我支付的報(bào)酬。”

　　那么，如果電腦廠商和經(jīng)銷商對(duì)英特爾不夠“忠誠(chéng)”，會(huì)怎么樣呢?

　　曾對(duì)英特爾控訴的中國(guó)經(jīng)銷商廣州市匯林計(jì)算機(jī)科技有限公司負(fù)責(zé)人吳夏成告訴本報(bào)，盡管英特爾沒(méi)有明確條文指出不允許采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的處理器，但是合作模式讓經(jīng)銷商自動(dòng)封鎖了對(duì)其他處理器的采購(gòu)。

　　譬如，一臺(tái)處理器進(jìn)貨價(jià)格是100美元，經(jīng)銷商在銷售處理器時(shí)，為了迅速搶占市場(chǎng)，卻以低于100美元價(jià)格出售，據(jù)稱一般為99或98美元。這實(shí)際上形成了價(jià)格倒掛局面。由于有返點(diǎn)，倒掛幅度只需控制在3%-5%之內(nèi)，經(jīng)銷商仍然盈利，只不過(guò)是將利潤(rùn)來(lái)源由終端差價(jià)銷售轉(zhuǎn)向了英特爾的廣告報(bào)銷。也就是說(shuō)，一些經(jīng)銷商甚至將自己的本錢事先打入英特爾，而待英特爾廣告報(bào)銷來(lái)一并回收本錢和利潤(rùn)。