集智達(dá)智能找準(zhǔn)突破口逆勢(shì)飛揚(yáng)
08年9月的一場(chǎng)金融風(fēng)暴,席卷了全球經(jīng)濟(jì)。有人說(shuō),2008年下半年還只是金融風(fēng)暴的序幕,而2009年上半年,才是經(jīng)濟(jì)真正的冬天;也有人說(shuō),2009年將加速行業(yè)洗牌的過(guò)程,誰(shuí)能笑到最后,誰(shuí)便是勝者。眾說(shuō)紛紜,但有一點(diǎn)可以肯定,金融危機(jī)的爆發(fā),是一場(chǎng)對(duì)企業(yè)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)力的殘酷考驗(yàn)。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/95754.htmIPC,作為三大工業(yè)自動(dòng)化產(chǎn)品體系之一,面對(duì)金融風(fēng)暴引發(fā)的景氣不佳的大環(huán)境,也不可避免地受到一定的影響。本刊記者有幸與作為工業(yè)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的北京集智達(dá)智能科技有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)王靜先生進(jìn)行了交流,王靜先生闡述了對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的看法以及在這種大形勢(shì)之下集智達(dá)的應(yīng)對(duì)策略和措施。
危機(jī)中有挑戰(zhàn) 更有機(jī)遇
一直以來(lái),集智達(dá)智能的大部分產(chǎn)品都是圍繞著項(xiàng)目市場(chǎng)去做的。所以,從去年下半年開(kāi)始,我們已經(jīng)感覺(jué)到金融風(fēng)暴對(duì)工控市場(chǎng)的影響。
具體來(lái)說(shuō),在自動(dòng)化市場(chǎng)中,機(jī)械制造、環(huán)保、交通、電信等行業(yè)都會(huì)用到嵌入式的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品以及工業(yè)控制產(chǎn)品。所以針對(duì)不同的客戶群體來(lái)講,公司受到影響后的表現(xiàn)也會(huì)不一樣。比如說(shuō),制造行業(yè)的用戶,像數(shù)控機(jī)床,紡織機(jī)械,公司受到影響就較大,相應(yīng)地,這些行業(yè)對(duì)集智達(dá)產(chǎn)品的用量也明顯下降。而由于國(guó)家在鐵路、軌道交通行業(yè)2萬(wàn)億的投資,使得鐵路行業(yè)近期的發(fā)展非常迅猛,并且和環(huán)保行業(yè)一樣,其需求量在明顯上升,且幅度很大,這樣也就是給我們帶來(lái)了更多新的機(jī)遇和訂單,甚至有種供不應(yīng)求的感覺(jué)。
綜合來(lái)講,針對(duì)整個(gè)嵌入式行業(yè),影響肯定會(huì)有,但不大,反映到銷售額上,今年應(yīng)該還會(huì)略有增加。
領(lǐng)先源自不斷創(chuàng)新
如今嵌入式工控市場(chǎng)越來(lái)越講求差異化競(jìng)爭(zhēng),廠家也紛紛推出新品。而集智達(dá)智能公司成立后,其重點(diǎn)就在于自主創(chuàng)新。
特別是今年,除了以往的數(shù)據(jù)采集模塊,板卡,PC控制器等產(chǎn)品之外,集智達(dá)智能又推出幾款新產(chǎn)品,比如:NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機(jī)。這種機(jī)器是未來(lái)工業(yè)計(jì)算機(jī)發(fā)展的趨勢(shì),以前很多廠商、用戶采用傳統(tǒng)的2U、4U工業(yè)計(jì)算機(jī),所有的場(chǎng)合都是這樣一種模式,大的機(jī)箱加上一些板卡。而針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)化和定制性越來(lái)越高的特點(diǎn),集智達(dá)推出的嵌入式、低功耗、無(wú)風(fēng)扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機(jī),除了具有非常良好的擴(kuò)展性外,還可以顯著的提高系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性。
除了工控機(jī)之外,集智達(dá)智能還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中,一款ETX嵌入式主板是基于賽揚(yáng)M或英特爾奔騰M處理器研發(fā),另一款是基于LX800研發(fā)。集智達(dá)針對(duì)這些開(kāi)發(fā)了一系列底板,并根據(jù)現(xiàn)在嵌入式產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況,為用戶客制化的需求進(jìn)行服務(wù)。而這也會(huì)是現(xiàn)在以及未來(lái)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)方向。
定制開(kāi)發(fā),更多一站式服務(wù)
迄今為止, 集智達(dá)智能50%以上的業(yè)績(jī)都來(lái)源于客戶定制化的產(chǎn)品。
集智達(dá)為雕刻機(jī)行業(yè)定制開(kāi)發(fā)的工控機(jī)、為中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)測(cè)量系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的工控機(jī)以及為鐵路系統(tǒng)調(diào)度集中控制開(kāi)發(fā)的控制系統(tǒng)都是定制化的、專用的產(chǎn)品。集智達(dá)在這方面的成功應(yīng)用還有很多,未來(lái)將也會(huì)繼續(xù)加大定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。
工控行業(yè)屬于小批量,多品種的行業(yè),我們不可能用一種通用產(chǎn)品打天下。集智達(dá)一直在給設(shè)計(jì)人員,銷售人員灌輸這一理念,通用產(chǎn)品只是敲門磚,集中公司力量為用戶定制開(kāi)發(fā),滿足客戶的需求,這樣才會(huì)牢牢的抓住客戶。許多成功的企業(yè)也都是這么做的,要做強(qiáng)做大,一定要精耕細(xì)作,去滿足每個(gè)用戶的客制化需求。
質(zhì)量與服務(wù)是企業(yè)常勝的矛和盾
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值,各大廠商現(xiàn)在也越來(lái)越重視各自的服務(wù)體系,而質(zhì)量管理也屬于服務(wù)的一部分。集智達(dá)智能從最初創(chuàng)建的時(shí)候,就在質(zhì)量管理方面就做了很多工作,很快就拿到了ISO9000質(zhì)量認(rèn)證。
集智達(dá)智能與很多客戶都簽署了24小時(shí)之內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)議。并且,集智達(dá)的每一類產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé),針對(duì)一些特殊的客戶,集智達(dá)還為其建立專門的服務(wù)隊(duì)伍,配合客戶跟蹤服務(wù)。同時(shí)通過(guò)建立分公司,增加辦事處,培訓(xùn)代理商,以強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)為集智達(dá)的產(chǎn)品帶來(lái)保障。
產(chǎn)品能在市場(chǎng)中站住腳首先是質(zhì)量,其次是服務(wù)。集智達(dá)與現(xiàn)有客戶能保持一個(gè)長(zhǎng)期愉快的合作,都是基于我們所提供的優(yōu)秀質(zhì)量和良好服務(wù)。
開(kāi)放式架構(gòu),無(wú)邊界整合
在2008年7月份,北京鼎升力創(chuàng)技術(shù)有限公司和北京集智達(dá)工業(yè)控制技術(shù)有限公司合并組成新的經(jīng)濟(jì)實(shí)體——北京集智達(dá)智能科技有限責(zé)任公司。原來(lái)的業(yè)務(wù)側(cè)重方向不同,集智達(dá)工控以代理為主,鼎升力創(chuàng)則以自主研發(fā)為主。
現(xiàn)在整合后,集智達(dá)智能將更多的資金投入到研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié),并加大自有產(chǎn)品的銷售力度。通過(guò)集智達(dá)完善的銷售渠道,其中包括3個(gè)分公司和多個(gè)辦事處、代理商,將自主研發(fā)的產(chǎn)品可以利用集智達(dá)的整個(gè)行銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。
現(xiàn)在整合后的效果已經(jīng)有所顯現(xiàn),集智達(dá)自主研發(fā)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)取得快速的增長(zhǎng)。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場(chǎng)邁進(jìn),使得公司的規(guī)模能夠更上一個(gè)臺(tái)階。尤其,最近國(guó)家創(chuàng)業(yè)板開(kāi)閘,我們也希望通過(guò)整合向上市方面努力。
而針對(duì)“自身有序經(jīng)營(yíng),長(zhǎng)久發(fā)展”定位,今年4月份的時(shí)候,我們和北京永豐產(chǎn)業(yè)基地簽訂了合同,投資5000萬(wàn)元購(gòu)買了6667平方米的土地。公司將會(huì)建設(shè)15000-17000平方米的一個(gè)科研生產(chǎn)大樓。該基地明年年底竣工,屆時(shí)公司的研發(fā)生產(chǎn)會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階,員工數(shù)會(huì)增長(zhǎng)2倍。我們也希望業(yè)內(nèi)會(huì)對(duì)我們有更多的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。
評(píng)論