目錄分銷：金融危機折射出成長商機(下)

　　雖然經濟形勢讓幾乎半導體產業(yè)鏈上每個環(huán)節(jié)都面臨著巨大的生存壓力，但目錄分銷商傳達出來的卻是看好業(yè)務增長的信號。究其原因，由于服務方式具有小批量、多品種和現(xiàn)貨的特點，即使在經濟危機的情況下，顧客也不會完全停產，而是降數(shù)量，在生產預測的前提下他們看的遠度也較短，生產和交貨也短很多。另一個方面來看，這幾年目錄分銷商一直在擴大顧客數(shù)量，特別是借助網絡傳播的特點得以快速擴展，因為有龐大顧客數(shù)量，把金融危機的影響減低許多。

　　網絡的力量

　　憑借面向群體廣泛，庫存產品眾多，調貨周期及時，支持中小批量訂單等優(yōu)勢，目錄分銷商一直在電子元器件分銷渠道上扮演重要的角色，不過，如今真正給目錄分銷商帶來成長黃金機遇的是網絡。

　　當網絡的觸角以難以想象的速度蔓延到每個人身邊，并且逐漸成為許多人生活中必不可少的一部分之后，電子商務開始向傳統(tǒng)的營銷渠道發(fā)起挑戰(zhàn)。對于同樣身處營銷渠道中的電子元器件分銷來說，電子商務注定扮演著改變傳統(tǒng)格局的角色，在這場變革中，目錄分銷商顯示出強大的網絡商務平臺適應能力，并且占據著相當大的渠道優(yōu)勢。相比于其他模式的分銷渠道，目錄分銷定位于中小批量訂單和廣泛的電子設計工程師和維修維護工程師，目標群體更廣泛而訂單數(shù)量往往比較小，產品種類齊全滿足大部分采購者“一站式”購物需求等特點，恰恰契合網絡貿易的最根本條件，還有一個是其他網絡購物所沒有的優(yōu)勢，就是自有庫存對發(fā)貨周期的保證。對于授權分銷商和貿易分銷商來說，網絡貿易平臺更多的是提供貿易的便利性和快捷化，并不能帶來太多實際的新客戶。派睿電子中國區(qū)總經理王嘉慧認為，對目錄分銷商來說，網絡則給了他們更廣泛便捷地面對客戶的機會，幾乎所有有元器件采購需求者都可以成為他們的新客戶，而付出的成本往往只是構建一個出色的網站即可。