中國分銷商在新市場中尋找新機(jī)會

　　中國半導(dǎo)體分銷商正在努力向汽車與工業(yè)電子市場拓展業(yè)務(wù)，以繼續(xù)成長和實現(xiàn)較高的利潤率。iSuppli 公司認(rèn)為，能否在這些領(lǐng)域取得成功，可能是決定中國分銷商存亡與發(fā)展前景的重要因素。

　　汽車與工業(yè)電子市場具有多樣化與分散化特點。但在中國，未來五年內(nèi)，這兩個領(lǐng)域?qū)⑹撬袘?yīng)用領(lǐng)域中增長最快的。工業(yè)高速增長和制造業(yè)集約化程度低，為分銷商提供了許多商業(yè)機(jī)會。圖3所示為iSuppli 公司對中國工業(yè)增長與集中程度的分析，按市場細(xì)分。

　　在汽車和工業(yè)領(lǐng)域，半導(dǎo)體供應(yīng)商都必須依靠分銷商網(wǎng)絡(luò)來擴(kuò)大市場覆蓋面和尋找更多的商機(jī)。中小型分銷商也看到了這兩個領(lǐng)域的較高利潤率，它們有能力滿足客戶的多樣化需求，包括廣泛的設(shè)計服務(wù)與定制項目。重要的是，這些分銷商可以接受批量較小的采購訂單。

　　相比之下，大型分銷商有機(jī)會承擔(dān)國際廠商的執(zhí)行業(yè)務(wù)，因為汽車動力總成等一些復(fù)雜系統(tǒng)主要在海外設(shè)計。

　　覆蓋不充分

　　由于客戶需求多樣化和訂單批量小，分銷商網(wǎng)絡(luò)在新興市場不能提供充分的覆蓋。重要芯片供應(yīng)商必須利用更多的資源來滿足客戶需求和生成更多的采購訂單。因此，供應(yīng)商在積極改善在中國的設(shè)計服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，以開發(fā)汽車和工業(yè)電子市場。

　　半導(dǎo)體供應(yīng)商給其設(shè)計伙伴起了許多不同的名稱，包括第三方伙伴、設(shè)計聯(lián)盟成員、增值銷售商(VAR)、軟件供應(yīng)商和開發(fā)商。不管叫什么名字，這些伙伴都在汽車與工業(yè)電子市場的半導(dǎo)體供應(yīng)鏈中扮演著重要角色。

　　芯片供應(yīng)商的主要設(shè)計伙伴專注于產(chǎn)品設(shè)計和系統(tǒng)集成。設(shè)計伙伴可以根據(jù)客戶要求或者自己的創(chuàng)意來定義和開發(fā)整個系統(tǒng)。它們也在新興市場通過定制項目和設(shè)計團(tuán)隊外包來尋求一次性工程(NRE)業(yè)務(wù)模式。

　　設(shè)計伙伴也通過提供多種服務(wù)來創(chuàng)造利潤，其中包括培訓(xùn)、開發(fā)工具、教育設(shè)備和設(shè)計平臺。

　　供應(yīng)商及其伙伴在汽車與工業(yè)電子市場面臨巨大挑戰(zhàn)，因此必須逐步向這兩個市場滲透。適合的產(chǎn)品、有效的推廣伙伴網(wǎng)絡(luò)和對于長期設(shè)計項目的耐心，是新供應(yīng)商獲得成功的必要因素。