科學(xué)家創(chuàng)業(yè)，找誰合伙？

“20多年前，我參與創(chuàng)辦了一家軟件公司。今年，我再次與中國科學(xué)院軟件所（以下簡稱軟件所）合作，創(chuàng)辦了第三家軟件公司。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓我相信，人定勝天?！?0月15日，安捷中科（北京）數(shù)據(jù)科技有限公司（以下簡稱安捷中科）CEO黃思源在接受《中國科學(xué)報》采訪時如是說。
黃思源說的“人定勝天”是指，志同道合、胸懷理想的初創(chuàng)團隊可以戰(zhàn)勝創(chuàng)業(yè)過程中遇到的困難。安捷中科的技術(shù)核心源自軟件所人機交互北京重點實驗室主導(dǎo)的安捷實時數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。該系統(tǒng)經(jīng)歷了20多年的研發(fā)積累，最終實現(xiàn)落地轉(zhuǎn)化。
然而，創(chuàng)業(yè)不是實驗室里的一項試驗，只有專業(yè)的核心技術(shù)是不夠的，還需要一支可以打硬仗的創(chuàng)業(yè)團隊。那么，科研人員創(chuàng)業(yè)，會找誰來合伙？

“我的學(xué)生是合伙人”

中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)教授郭國平是合肥本源量子計算科技有限責任公司（以下簡稱本源量子）的創(chuàng)始人。當記者問及為什么要創(chuàng)業(yè)時，他告訴《中國科學(xué)報》：“當年，我的博士生在畢業(yè)的同時就面臨著失業(yè)，因為國內(nèi)沒有做量子計算的公司。”
2017年，郭國平創(chuàng)辦了本源量子，他創(chuàng)業(yè)的初衷是希望提供一個平臺，讓學(xué)生不要丟棄自己在讀學(xué)位期間積累的知識和技術(shù)，繼續(xù)投身量子計算的攻關(guān)研究。
為此，本源量子不僅收留了“找不到工作”的量子計算專業(yè)的博士畢業(yè)生，還吸納了量子科學(xué)之外的相關(guān)工程技術(shù)人員，組成一支聯(lián)合創(chuàng)業(yè)團隊。這也推動了量子技術(shù)走出實驗室，加速產(chǎn)業(yè)化。
華南理工大學(xué)教授汪曉軍早在20多年前就開始從事科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化工作，用自己掌握的精細化學(xué)品技術(shù)知識，成為一名“星期六工程師”，幫助企業(yè)解決技術(shù)難題。
2009年，汪曉軍與學(xué)生一起創(chuàng)辦了廣州市華綠環(huán)?？萍加邢薰?，并交由學(xué)生管理。2018年，隨著華南理工大學(xué)國家大學(xué)科技園順德創(chuàng)新園開園，學(xué)校鼓勵教師和學(xué)生前往創(chuàng)業(yè)。汪曉軍再次與學(xué)生合作創(chuàng)業(yè)，成立了佛山化爾銨生物科技有限公司，也解決了學(xué)校實驗室不夠用的難題。
“我的學(xué)生是合伙人?！痹谕魰攒妳⑴c創(chuàng)辦的公司里，初創(chuàng)團隊成員大多是他的學(xué)生。他認為，科技類公司的初創(chuàng)團隊應(yīng)該以研發(fā)為主。通過市場的推廣應(yīng)用，實驗室里的技術(shù)得到實踐檢驗和認可后，再引入社會的力量，這樣的科創(chuàng)公司比較容易形成良性互動的發(fā)展局面。

“志同道合的伙伴”

“我們創(chuàng)業(yè)初期的合伙人大多是課題組志同道合的小伙伴。”中科聞歌創(chuàng)始人之一王磊來自中國科學(xué)院自動化研究所。他告訴《中國科學(xué)報》，“關(guān)于合伙人，我們當時沒有太多考慮和選擇，就想著大家可以在一起干點事情。”
2017年，中科聞歌成立，希望將實驗室里多年積累的人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)與行業(yè)進行深入結(jié)合，發(fā)揮更大的經(jīng)濟社會效益。
創(chuàng)業(yè)初期，中科聞歌的核心合伙人有五位，現(xiàn)在增加到十一位，新增加合伙人分別擁有財務(wù)、市場和管理專業(yè)的背景。王磊說：“隨著公司發(fā)展步入商業(yè)化和規(guī)模化，我們的合伙人也面臨著優(yōu)化和重組。中科院背景的創(chuàng)始團隊懂技術(shù)、懂專業(yè)，但公司的發(fā)展壯大還需要懂產(chǎn)品、懂金融、懂運營和懂市場的合伙人。”
“我們是一家講求品質(zhì)的公司。”作為軟件所科研團隊選擇的創(chuàng)業(yè)合伙人，黃思源這樣評價安捷中科的初創(chuàng)團隊，“我們團隊的成員既懂技術(shù)，又懂市場?！?/span>
安捷中科工業(yè)軟件服務(wù)事業(yè)部副總裁王華龍在2007年加入GE（通用電氣公司），開始接觸工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。他認為，作為一家服務(wù)于工業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的公司，不應(yīng)該是一個軟件銷售者，而應(yīng)該持續(xù)為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型提供服務(wù)。
王華龍道出了安捷中科的宗旨，也是軟件所技術(shù)團隊創(chuàng)業(yè)的心愿——聚焦“人機物”融合的基礎(chǔ)性軟件技術(shù)，實現(xiàn)更多“從 0 到 1”的突破，構(gòu)建自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈和生態(tài)系統(tǒng)。
“一晃20多年過去了，當年我們一起做軟件的小伙伴有的去了互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等公司，而今我們能重新出發(fā)，除了志同道合，還有國家對國產(chǎn)軟件的支持?！秉S思源回憶自己過往的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷表示，“安捷中科正處于一個全新的賽道，在科研團隊技術(shù)積累的基礎(chǔ)上，軟件所給出了一個創(chuàng)業(yè)的題目，答案需要我們這群人自己去尋找?！?/span>

與投資人結(jié)伴推動技術(shù)落地

技術(shù)是否有市場化應(yīng)用前景？科研團隊是否與股權(quán)結(jié)構(gòu)掛鉤？這兩點是大多數(shù)投資機構(gòu)選擇項目時考慮的重要因素。
創(chuàng)勢資本創(chuàng)始人湯旭東告訴《中國科學(xué)報》：“我們需要的是能夠拿到市場訂單的項目，但一些實驗室里的前沿技術(shù)還不具備這樣的條件?！?/span>
湯旭東遺憾地發(fā)現(xiàn)，高校和科研院所的科研人員往往更關(guān)注技術(shù)的高精尖，而忽視了市場需求。這些年來，他結(jié)交了很多科學(xué)家朋友，先是嘗試了解他們在研究什么、哪些技術(shù)能夠解決相關(guān)行業(yè)的痛點，而后再幫助科研人員推動實驗室里的技術(shù)落地實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。
天使投資人已經(jīng)成為科研人員創(chuàng)業(yè)的重要合伙人之一。中科創(chuàng)星是中國科學(xué)院西安光學(xué)精密機械研究所（以下簡稱西安光機所）孵化的投資機構(gòu)，根植于科研院所的基因讓其對技術(shù)和市場具有雙重敏感性。
在2011年深圳的高交會上，一個名叫朱瑞的年輕人掌握的光學(xué)相干斷層造影術(shù)（OCT）讓后來的中科創(chuàng)星創(chuàng)始合伙人米磊印象深刻。在米磊的引薦下，朱瑞不僅順利加入西安光機所，還獲得了中科創(chuàng)星提供的天使投資，實現(xiàn)自己多年的創(chuàng)業(yè)心愿。
專業(yè)的人干專業(yè)的事情。郭國平認為，核心技術(shù)必須由科研人員來主導(dǎo)，但市場推廣還得交給專業(yè)的運營人員。“創(chuàng)業(yè)初期，科研人員的話語權(quán)較大，因為這時候技術(shù)很關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)后期隨著技術(shù)走向應(yīng)用市場，科研人員需要將決策權(quán)移交出去?！?/span>
核心技術(shù)團隊徹底放權(quán)也不是一件好事。湯旭東早年投資的一個失敗項目讓他印象尤為深刻——技術(shù)很前沿，但團隊只對技術(shù)負責，對市場毫不關(guān)心，最后的結(jié)果就是實驗室里的前沿技術(shù)在市場上遭遇“水土不服”，創(chuàng)業(yè)以失敗告終。
湯旭東說：“科研團隊不僅要參與創(chuàng)業(yè)，還需要真正投入創(chuàng)業(yè)，股權(quán)就是一種捆綁激勵方式?！倍蒲袌F隊和天使投資結(jié)伴，正是創(chuàng)業(yè)該有的樣子。

《中國科學(xué)報》 (2021-10-20 第3版 轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化)

編輯 | 趙路
排版 | 志海