封測(cè)巨頭——長(zhǎng)電科技的前世今生

來(lái)源：傳感器專(zhuān)家網(wǎng)

作者：陳健強(qiáng)

一個(gè)在上世紀(jì)80年代末瀕臨倒閉的晶體管廠經(jīng)過(guò)二十多年的艱苦奮斗不僅于2003年在上交所成功上市，而且在2015年演繹了半導(dǎo)體封測(cè)界“蛇吞象”跨國(guó)并購(gòu)的經(jīng)典案例，成功躋身于全球外包封測(cè)行業(yè)第四位，之后又再上升至第三。

在這個(gè)華麗轉(zhuǎn)身的過(guò)程中，公司到底經(jīng)歷了怎樣的涅槃重生?公司領(lǐng)導(dǎo)人又是以怎樣的眼光和布局主導(dǎo)了這一幕的精彩呈現(xiàn)?

一、長(zhǎng)電科技的歷史淵源

那是在1972年，當(dāng)時(shí)我國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，全國(guó)各地掀起了建立晶體管廠的小高潮，江陰地方政府創(chuàng)辦的長(zhǎng)江內(nèi)衣廠也不甘寂寞，也辦起了晶體管廠，這便是長(zhǎng)電科技的前身。

但出人意料的是，這個(gè)小小的晶體廠卻整出了大名堂。由于在我國(guó)同步衛(wèi)星****中作出了貢獻(xiàn)，在1984年受到了中共中央國(guó)務(wù)院和中央軍委的表彰。在那個(gè)時(shí)代，這個(gè)榮譽(yù)對(duì)晶體管廠而言是無(wú)上光榮的。然而，隨著改革開(kāi)放國(guó)策的確立，大批具有先進(jìn)技術(shù)的外資半導(dǎo)體企業(yè)的產(chǎn)品涌入國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)除了具有國(guó)資背景的華晶集團(tuán)(原742廠)，其他晶體管廠則遭受了巨大的沖擊以致瀕臨倒閉。

為了生存下來(lái)，從1985年之后，江陰晶體管只為華晶做配套服務(wù)。如果只有華晶一家客戶(hù)，這對(duì)江陰晶體廠的發(fā)展而言極具風(fēng)險(xiǎn)。到了1988年，江陰晶體廠也到了瀕臨倒閉的邊緣。市領(lǐng)導(dǎo)、廠方代表以及工人代表各方意見(jiàn)均表示廠子不能再這樣繼續(xù)下去了，于是在當(dāng)年的12月30日，一個(gè)名叫王新潮的青年人臨危受命擔(dān)任廠黨支部書(shū)記兼副廠長(zhǎng)，時(shí)年32歲。

二、選擇王新潮的理由

那在當(dāng)時(shí)為什么會(huì)對(duì)如此年輕的王新潮委以重任呢?王新潮，1956年出生，由于政治出身不好，在讀完了小學(xué)和初中之后，卻沒(méi)有機(jī)會(huì)念高中，在做了2年泥瓦匠之后，17歲的他被分配進(jìn)入江陰第一織布廠當(dāng)機(jī)修工。

然而，王新潮并沒(méi)有安于現(xiàn)狀，在1983年隨著國(guó)家設(shè)立了自學(xué)考試制度，已經(jīng)27歲的他決心在30歲之前要通過(guò)自學(xué)考試，這在他當(dāng)時(shí)看來(lái)是唯一出路。在那段時(shí)間中，王新潮只有兩件事要做：白天工作;晚上學(xué)習(xí)。經(jīng)過(guò)三年的刻苦執(zhí)著，王新潮以第一屆優(yōu)秀畢業(yè)生的成績(jī)通過(guò)了自學(xué)考試。就這樣的一位勤奮好學(xué)的年輕人也悄然進(jìn)入了江陰市領(lǐng)導(dǎo)的視線里，而他們卻正在為日益衰敗的江陰晶體管廠物色新的領(lǐng)路人。

然而，王新潮的到任卻并非一帆風(fēng)順，因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)的唯一客戶(hù)華晶看來(lái)，一個(gè)紡織廠的機(jī)修工怎么能去管理好一個(gè)半導(dǎo)體廠?這中間的行業(yè)距離太大了。經(jīng)過(guò)江陰市領(lǐng)導(dǎo)的再三溝通，王新潮在客戶(hù)的質(zhì)疑下只能以黨支部書(shū)記兼副廠長(zhǎng)的身份到任。

王新潮上任不久便發(fā)現(xiàn)，晶體管廠的成品率只有50%。于是，在全廠開(kāi)展以質(zhì)量為核心的責(zé)任制，通過(guò)一年多的努力，將成品率提升到了70%-80%。他的努力終于打消了華晶的疑慮，并在1990年升任為廠長(zhǎng)。面對(duì)一個(gè)虧損已高達(dá)218萬(wàn)資不抵債并且只有一個(gè)客戶(hù)的爛攤子，王新潮又該如何應(yīng)對(duì)?

所謂新官上任三把火，這第一把火便是親自作詞作曲寫(xiě)廠歌，構(gòu)建企業(yè)文化;第二便是狠抓質(zhì)量;第三，帶領(lǐng)富余技術(shù)員研發(fā)新型LED指示燈，創(chuàng)造新的營(yíng)收。前兩把火起了很大作用，但是第三把火卻燒出了問(wèn)題。在只有唯一客戶(hù)以及在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響下，投入研發(fā)新產(chǎn)品是一項(xiàng)冒險(xiǎn)的事業(yè)，遭到了廠內(nèi)有些領(lǐng)導(dǎo)和工人的反對(duì)。然而，在****不可能貸款的情況下，王新潮四面找人借錢(qián)，湊夠了第一筆研發(fā)經(jīng)費(fèi)五萬(wàn)元。1991年—1993年之間，在他親自帶人騎自行車(chē)推銷(xiāo)下，新開(kāi)發(fā)的LED指示燈產(chǎn)品銷(xiāo)售額占到了全廠營(yíng)業(yè)額的三分之一并且實(shí)現(xiàn)了扭虧為盈，這也是江陰晶體管廠第一個(gè)開(kāi)發(fā)成功的新產(chǎn)品。

同時(shí)還拉來(lái)了國(guó)外客戶(hù)，緩解了產(chǎn)品與客戶(hù)單一的問(wèn)題，并在1992年江陰晶體管廠正式更名為長(zhǎng)江電子實(shí)業(yè)公司(簡(jiǎn)稱(chēng)：長(zhǎng)電)。

三、公司在困難中抓住的兩次重大機(jī)遇

1997年?yáng)|南亞金融危機(jī)爆發(fā)，金融危機(jī)的到來(lái)影響了整個(gè)半導(dǎo)體行業(yè)的活躍度，加之當(dāng)時(shí)的長(zhǎng)電沒(méi)有領(lǐng)先于國(guó)外產(chǎn)品的明顯優(yōu)勢(shì)以及電子器件大量從香港走私充斥著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，又缺乏發(fā)展資金，那么長(zhǎng)電的未來(lái)在何方?接下來(lái)又該如何運(yùn)作?眾多棘手的問(wèn)題又一次擺在了王新潮的面前。

面對(duì)如此困境，王新潮組織長(zhǎng)電員工大討論，并結(jié)合當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)形勢(shì)作出了對(duì)公司后來(lái)發(fā)展具有深刻影響的基本判斷。當(dāng)時(shí)王新潮認(rèn)為中國(guó)必然會(huì)成為全世界電子元器件的采購(gòu)中心，決定從兩條路來(lái)走：

1、國(guó)內(nèi)分立器件已有芯片廠商并且比較成熟，我們可以先做好分立器件的封裝。這里所謂的“封裝”就是給電路的核心器件套上一層保護(hù)膜和焊接上外接引腳。

2、集成電路雖然先進(jìn)，但是目前做集成電路的封裝并不實(shí)際，但可以提前準(zhǔn)備人才和技術(shù)儲(chǔ)備。

因此，發(fā)展分立器件封裝是比較可行之路，但是為了跟同行企業(yè)拉開(kāi)距離，那就必須把規(guī)模弄上去，這樣才能相應(yīng)的成本也會(huì)降下來(lái)。基于這樣的判斷，王新潮力排眾議開(kāi)始融資把原有規(guī)模擴(kuò)大4.5倍，從而有力的拉大了跟同行之間的差距。

就在此時(shí)，長(zhǎng)電人又迎來(lái)一個(gè)重要的發(fā)展機(jī)會(huì)。1998年，時(shí)任國(guó)務(wù)院總理朱镕基強(qiáng)力打擊走私犯罪，其中就包括走私過(guò)來(lái)的電子元器件，這給長(zhǎng)電的分立器件提供了廣闊的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)空白，僅當(dāng)年的三極管銷(xiāo)售量竟高達(dá)13.5億只，這也是長(zhǎng)電第一次重大的發(fā)展機(jī)遇。

基于在分立器件的卓越表現(xiàn)，2003年6月長(zhǎng)電科技在上海證券交易所成功上市，這為長(zhǎng)電科技的發(fā)展跨越了非常關(guān)鍵的一步。然而，上市公司的喜悅并沒(méi)有持續(xù)多久，在非典的影響下，終端電子產(chǎn)品出口的減少以及國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈使得王新潮重新思考著對(duì)策。王新潮首先想到的就是利用長(zhǎng)電科技的規(guī)模成本優(yōu)勢(shì)，拿出了1.72億大打價(jià)格戰(zhàn)，試圖將潛在的小競(jìng)爭(zhēng)者擋在局外。然而，這招并沒(méi)有讓王新潮得到想要的結(jié)果，反而使自己傷痕累累。

面對(duì)新的形勢(shì)，王新潮痛定思痛，他發(fā)現(xiàn)靠低成本擴(kuò)張的日子一去不復(fù)返了，必須要依靠創(chuàng)新才能在行業(yè)里面取得先機(jī)。在2004年，當(dāng)看到發(fā)改委有關(guān)鼓勵(lì)電子元器件“貼片式”制造的文件后，王新潮當(dāng)機(jī)立斷投入6億元改造當(dāng)時(shí)市場(chǎng)主流的“直插式”元器件生產(chǎn)線，這次大膽的改造在2005年大顯神威。這是因?yàn)樵谙M(fèi)電子產(chǎn)品生產(chǎn)中,“貼片式”集成電路不僅可以大幅度減少分立元器件的數(shù)量,而且用機(jī)器取代了以往需要大量人工在電路板上安插分立元器件的過(guò)程，極具市場(chǎng)潛力。當(dāng)其他廠商都還在匆忙招聘工人更換貼片式設(shè)備時(shí)，而長(zhǎng)電科技卻又一次抓住了先行的機(jī)會(huì)，這是長(zhǎng)電科技的又一次重****展機(jī)遇。

從此以后，長(zhǎng)電科技便采用了兩條路并行的策略，一手抓創(chuàng)新;一手抓結(jié)構(gòu)調(diào)整。一次偶然的機(jī)會(huì)，王新潮從朋友那得知，新加坡的裸晶封裝技術(shù)研究已達(dá)到國(guó)際頂尖水平，就在此時(shí)，新加坡方面正在國(guó)內(nèi)尋找這個(gè)項(xiàng)目的合作伙伴。王新潮再一次意識(shí)到這可能是一次比較大的機(jī)會(huì)。通過(guò)多方打聽(tīng)消息，在眾多廠商還拿不定注意的時(shí)候，王新潮花了一個(gè)月的時(shí)間便與對(duì)方成立了合資公司——長(zhǎng)電先進(jìn)封裝有限公司建立了國(guó)內(nèi)首條國(guó)際水平的圓片級(jí)封裝生產(chǎn)線，后來(lái)實(shí)踐證明效果非常好。

從新加坡裸晶技術(shù)中嘗到科技含量甜頭的王新潮更加深刻地意識(shí)到科技創(chuàng)新的含義，于是加大自主研發(fā)力度并申請(qǐng)了包括屬于中國(guó)人的第一個(gè)封裝專(zhuān)利—FBP平面凸點(diǎn)封裝技術(shù)在內(nèi)的數(shù)百項(xiàng)封裝專(zhuān)利，這使長(zhǎng)電科技才走上了可持續(xù)的發(fā)展道路。

四、上演“蛇吞象”并購(gòu)的精彩一幕

2008年又是一次金融危機(jī)的爆發(fā)，當(dāng)年12月長(zhǎng)電科技的訂單銳減了50%，這再一次刺激王新潮的神經(jīng)。長(zhǎng)電科技的產(chǎn)品能不能進(jìn)入國(guó)際一流廠商供應(yīng)鏈?如果能進(jìn)入，那長(zhǎng)電科技抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力將大大增強(qiáng)。為此，王新潮決定，一方面，繼續(xù)將老產(chǎn)品工藝升級(jí)以順應(yīng)智能手機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)，另一方面，結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)鏈特點(diǎn)上下聯(lián)動(dòng)試圖進(jìn)入國(guó)際一流廠商供應(yīng)鏈。

在2014年，長(zhǎng)電科技首先與上游芯片制造商中芯國(guó)際聯(lián)合成立中芯長(zhǎng)電半導(dǎo)體有限公司，然而，公司仍然面臨著技術(shù)尚未達(dá)到國(guó)際一流水準(zhǔn)的問(wèn)題，這也是長(zhǎng)電不能進(jìn)入國(guó)際供應(yīng)鏈的最大障礙。

為此犯愁的時(shí)候，王新潮從朋友那得到了一個(gè)重要消息，星科金朋可能被出售股權(quán)的消息。王新潮卻從中看到機(jī)會(huì)，他內(nèi)心也清楚，這個(gè)星科金朋的來(lái)頭可不小，它是全球半導(dǎo)體封裝外包市場(chǎng)排位老四的位置，擁有國(guó)際高端客戶(hù)以及眾多國(guó)際先進(jìn)的封裝技術(shù)并且它的老東家便是大名鼎鼎的新加坡“國(guó)資委”——淡馬錫。然而，淡馬錫出售星科金朋主要是因?yàn)槠溆幸庹{(diào)整其投資布局，加之星科金朋已經(jīng)連續(xù)兩年虧損。

這么好的機(jī)會(huì)對(duì)于苦于結(jié)構(gòu)升級(jí)的長(zhǎng)電而言簡(jiǎn)直就是天上掉餡餅的事情。雖然并購(gòu)對(duì)王新潮來(lái)說(shuō)還是一個(gè)比較陌生的事物，以前的業(yè)務(wù)布局也沒(méi)有涉及到，何況這是一次跨國(guó)并購(gòu)，但他決定一試。

為了打消對(duì)并購(gòu)的疑慮，有人給他介紹了中金公司的朋友作顧問(wèn)，而顧問(wèn)的一句話竟成了后來(lái)淘汰國(guó)內(nèi)對(duì)手的王牌，這句話就是“要跨國(guó)并購(gòu)，需要到發(fā)改委備案”，這就是所謂的“路條”。

2014年5月星科金朋正式發(fā)布聲明，聲稱(chēng)收到了來(lái)自第三方的非約束性收購(gòu)意向書(shū)，有意收購(gòu)公司的全部股權(quán)。至此，星科金朋被售出的消息正式公開(kāi)。這也讓半導(dǎo)體封裝市場(chǎng)炸開(kāi)了鍋，人們對(duì)此議論紛紛，為什么星科金朋會(huì)被出售?又會(huì)是誰(shuí)來(lái)接這個(gè)盤(pán)?開(kāi)始的時(shí)候，人們將目光投到了全球封測(cè)龍頭日月光、格羅方德甚至華潤(rùn)微電子，直到6月份，又傳聞包括長(zhǎng)電、三星電子、華天科技、鴻海集團(tuán)在內(nèi)的潛在競(jìng)購(gòu)者對(duì)此也抱有濃厚興趣。另有傳言稱(chēng)華天科技與華潤(rùn)微電子因知道長(zhǎng)電將“路條”獨(dú)攬之后打算與其合作收購(gòu)星科金朋，

但這一提議被長(zhǎng)電否決。一時(shí)間眾說(shuō)紛紜，究竟鹿死誰(shuí)手還不得而知。

2014年7月30日是星科金朋在新加坡第一輪非約束性報(bào)價(jià)的日子，手握“路條”的王新潮在開(kāi)完12億定增再融資大會(huì)之后懷著忐忑的心情匆匆飛赴新加坡。一路上，王新潮都在盤(pán)算著如何給星科金朋報(bào)價(jià)?報(bào)的太少，可能下一輪都沒(méi)資格進(jìn)入，報(bào)的太多又怕自己承受不住。

就在此時(shí)，傳來(lái)一個(gè)消息，國(guó)內(nèi)另一封測(cè)企業(yè)——華天科技宣布退出競(jìng)購(gòu)，國(guó)內(nèi)就只有長(zhǎng)電一家。全球封測(cè)老大日月光也宣布退出競(jìng)購(gòu)。然而，王新潮的壓力更大，如果不能將星科金朋收入囊中，意味著國(guó)內(nèi)封測(cè)業(yè)將失去一次進(jìn)軍全球領(lǐng)先陣營(yíng)的絕佳機(jī)會(huì)，但看到星科金朋的大股東淡馬錫的強(qiáng)硬條件又使得王新潮陷入沉思。

他需要有人給予他肯定，就在這時(shí)，王新潮碰見(jiàn)了日月光的代表，索性便開(kāi)口問(wèn)對(duì)方“為什么你們放棄了收購(gòu)?”

對(duì)方很釋然的答道：“我們的技術(shù)和客戶(hù)跟星科金朋有很多重合，沒(méi)有必要收購(gòu)?！?/span>

王新潮問(wèn)：“那我們能不能收購(gòu)?”

對(duì)方肯定的回答：“能”。

王新潮仍不死心，接著問(wèn)：“為什么?”

對(duì)方坦誠(chéng)的說(shuō)到：“星科金朋的技術(shù)對(duì)你們而言很有互補(bǔ)性和前瞻性，你們也可以自己研發(fā)，也許花30億美都不一定做的出來(lái)。”

其實(shí)這正是王新潮要的答案，因?yàn)樗彩侨绱吮P(pán)算的。

此時(shí)，王新潮決心已定，非得拿下星科金朋。當(dāng)所有的競(jìng)爭(zhēng)者都退出之后，一個(gè)市值只有區(qū)區(qū)100多億的長(zhǎng)電科技將與與投資組合市值高達(dá)1700多億美元的淡馬錫進(jìn)行單挑對(duì)決。

經(jīng)過(guò)幾輪艱苦談判，在2014年12月31日晚，長(zhǎng)電科技收購(gòu)星科金朋的報(bào)價(jià)為7.8億美元，終于揭開(kāi)了整個(gè)并購(gòu)的神秘面紗!可是，現(xiàn)在資金卻成為了最大問(wèn)題，王新潮開(kāi)始盤(pán)算著長(zhǎng)電自有資金拿出4億美元，然后再憑自己與****的關(guān)系貸款4億美元?？墒?，從長(zhǎng)電能抽出來(lái)的現(xiàn)金只有3億美元，不得不向中芯國(guó)際求助。

就在王新潮苦苦等待收購(gòu)款到位的時(shí)候，中芯國(guó)際傳來(lái)了好消息。原來(lái)中芯國(guó)際將此項(xiàng)并購(gòu)引薦給了剛成立不久的國(guó)家半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基金。為了避開(kāi)新加坡政策的限制，于是設(shè)計(jì)出了一個(gè)“長(zhǎng)電新科—長(zhǎng)電新朋—新加坡JCET公司”的三級(jí)投資架構(gòu)。產(chǎn)業(yè)基金的加入就大大減輕了長(zhǎng)電科技向****貸款的壓力，使得封測(cè)業(yè)“蛇吞象”的壯舉得以完美收官。

五、結(jié)語(yǔ)

星科金朋在被收購(gòu)前已經(jīng)有兩年的虧損，但是這并沒(méi)有阻礙王新潮收購(gòu)它的步伐。王新潮從中看到的是進(jìn)入國(guó)際一流供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)，是提高長(zhǎng)電科技含量的機(jī)會(huì)。產(chǎn)業(yè)基金的及時(shí)加盟體現(xiàn)的是國(guó)家對(duì)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的決心。收購(gòu)?fù)瓿梢院?，長(zhǎng)電大刀闊斧的對(duì)星科金朋原有架構(gòu)進(jìn)行有效整合。

合并后的長(zhǎng)電科技，擁有位于中國(guó)、新加坡、韓國(guó)、美國(guó)等7處生產(chǎn)基地和6個(gè)研發(fā)中心，每一處都有明確的定位：新加坡基地負(fù)責(zé)eWLB高端封測(cè)，韓國(guó)基地以SiP系統(tǒng)集成為主，宿遷和滁州定位分立器件低成本生產(chǎn)基地，本部則是中高端產(chǎn)品的生產(chǎn)基地……

但星科金朋由于個(gè)別大客戶(hù)訂單大幅下滑、工廠搬遷連續(xù)3年大幅虧損，長(zhǎng)電科技以業(yè)績(jī)預(yù)測(cè)無(wú)減值為由，扛了3年未對(duì)星科金朋的20余億元商譽(yù)計(jì)提減值準(zhǔn)備，但是2018年、2019年半導(dǎo)體行業(yè)進(jìn)入下行周期，星科金朋仍未能扭虧，長(zhǎng)電科技只能分別計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備3.66億元、1.01億元。

不過(guò)，經(jīng)歷5年的低潮期，星科金朋終于等來(lái)了機(jī)會(huì)。2020年5月以后，受客戶(hù)需求增加的影響，星科金朋的訂單量增加超預(yù)期。

2020年上半年星科金朋實(shí)現(xiàn)整體扭虧，截至2020年前三季度，星科金朋實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入10.07億美元，同比增長(zhǎng)32.14%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1691.55萬(wàn)美元，較2019年同期實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

如今隨著下游消費(fèi)電子、新能源汽車(chē)、通信等領(lǐng)域需求爆發(fā)，全球半導(dǎo)體晶圓制造廠產(chǎn)能吃緊，開(kāi)啟連續(xù)漲價(jià)，封測(cè)廠商自然也在這波熱潮中賺得盆滿缽滿。

根據(jù)近日長(zhǎng)電科技業(yè)績(jī)預(yù)告：預(yù)計(jì)公司2020年年度實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)12.3億元左右，與上年同期8866.34萬(wàn)元相比，增長(zhǎng)1287.27%左右;扣除非經(jīng)常性損益后，預(yù)計(jì)公司2020年年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為9.2億元左右;上年同期扣非歸母凈利潤(rùn)為-7.93億元。

扣非歸母凈利潤(rùn)不僅由負(fù)轉(zhuǎn)正，還實(shí)現(xiàn)了大幅的增長(zhǎng)。相信未來(lái)把創(chuàng)新融入血液的長(zhǎng)電科技終將迎來(lái)春天，在國(guó)際化的道路上走的更遠(yuǎn)。

另外，2021年3月31日晚間，長(zhǎng)電科技發(fā)布公告稱(chēng)，公司董事會(huì)近日接到公司名譽(yù)董事長(zhǎng)王新潮先生遞交的辭職報(bào)告，王新潮先生因個(gè)人原因請(qǐng)求辭去公司名譽(yù)董事長(zhǎng)職務(wù)。王新潮先生辭去公司名譽(yù)董事長(zhǎng)職務(wù)后，將不在公司擔(dān)任任何職務(wù)。

目前長(zhǎng)電科技的董事長(zhǎng)是周子學(xué)，同時(shí)也是中芯國(guó)際的董事長(zhǎng)，亦任中國(guó)電子信息行業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)。

新人會(huì)勝舊人嗎? 未來(lái)周子學(xué)是否續(xù)長(zhǎng)電輝煌?