論創(chuàng)業(yè)公司的扯淡

關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司，有個(gè)粗糙但有趣的理論，就是下面三者有兩強(qiáng)則能生存，三者都強(qiáng)則是NB公司：

1. 1. 有合適的產(chǎn)品(產(chǎn)品)

2. 2. 有現(xiàn)成的客戶(hù)(客戶(hù))

3. 3. 有產(chǎn)品交付客戶(hù)的能力(交付)

4. 
   

下面簡(jiǎn)單說(shuō)明一下：
產(chǎn)品包括實(shí)物、平臺(tái)，也可以是服務(wù)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等。
客戶(hù)，也包括客(Jiu3)戶(hù)(Rou4)關(guān)系，指隨時(shí)準(zhǔn)備掏錢(qián)的人或機(jī)構(gòu)。
交付能力，綜合指生產(chǎn)、銷(xiāo)售、質(zhì)量和售后服務(wù)等相關(guān)資金能力和供應(yīng)鏈能力。
一、
舉幾個(gè)例子：
賈躍亭的汽車(chē)，只有1，沒(méi)有2和3，失敗。
特斯拉早期，有1和2，2含馬老師鐵粉，但3弱。按上述理論已構(gòu)成了生存要素。上海工廠極大補(bǔ)足了3，變成NB公司。
小米和特斯拉比較像，由1和2起家，解決了3的供應(yīng)鏈問(wèn)題后，成為世界500強(qiáng)。
錘子手機(jī)是個(gè)比較有趣的案例，同樣由1和2起家，3很弱。錘子第一款T1發(fā)布價(jià)格3000元，比小米第一款1999元足足高了50%，而其粉絲群體的消費(fèi)能力并不屬于高端，所以這不是一款合適的1。后來(lái)錘子靠堅(jiān)果拿回1時(shí)，2已經(jīng)大量流失了，更糟糕的是3從來(lái)沒(méi)解決過(guò)。
那么反過(guò)來(lái)，只有2和3可以成功嗎？
答案是肯定的。
大量的關(guān)系型公司，哪怕沒(méi)產(chǎn)品，中標(biāo)后外包即可，只要自己資金鏈不出問(wèn)題，還是能成功。(核酸公司算不算此類(lèi)，留作課后作業(yè)。)
二、
最常見(jiàn)的創(chuàng)業(yè)公司，是在只有1的情況下做A輪融資。
這時(shí)，最重要的成功因素已經(jīng)不在創(chuàng)業(yè)者了，戰(zhàn)略投資者反而是關(guān)鍵，因?yàn)樗麄兛梢詭?lái)2和3。
頭部風(fēng)投最大的能量，是遍布社會(huì)的關(guān)系，他們即使投了二三流產(chǎn)品，也可以成功。
有時(shí)并不是那些投資人的判斷力是神，而是這些關(guān)系是神。
然而，互聯(lián)網(wǎng)公司仍是有趣的話題。比如說(shuō)長(zhǎng)期虧損的B站、知乎等算不算成功，巨虧的優(yōu)酷、美團(tuán)等算不算成功。從財(cái)務(wù)角度上看，他們?nèi)詻](méi)有合適的產(chǎn)品，但他們有2和3。
三、
這兩年最熱門(mén)的投資標(biāo)的是半導(dǎo)體公司，我們簡(jiǎn)單分成三類(lèi)來(lái)看：
A. 晶圓廠：中芯、華虹等代工廠和長(zhǎng)鑫長(zhǎng)存華潤(rùn)微士蘭微等IDM
理論上他們1、2、3全都有。只是因?yàn)樵牧稀⑸a(chǎn)設(shè)備和設(shè)備服務(wù)存在卡脖子的風(fēng)險(xiǎn)(卡了3)，市場(chǎng)不肯給出NB公司的估值。
B. 設(shè)備商、材料商、軟件商：名字敏感暫略
他們普遍有3，但2必須在有1的情況下才成立。而1究竟好不好用，有沒(méi)有外國(guó)零件和原料，業(yè)內(nèi)磚家都有不說(shuō)的默契。反正在對(duì)外宣傳上各家都宣稱(chēng)有1獨(dú)立自主，這樣邏輯上1、2、3齊全，所以市場(chǎng)時(shí)常會(huì)追捧。
C. Fabless：
這類(lèi)公司通常有1， 風(fēng)投帶來(lái)了2， 晶圓廠又提供了3的大部分。所以這個(gè)類(lèi)別的成功簡(jiǎn)單直接有說(shuō)服力，比如兆易創(chuàng)新、卓勝微、晶晨、圣邦微、思瑞浦等很多。最近這個(gè)3上面也飄著一點(diǎn)陰云，雖然不足為慮，但也有時(shí)搞點(diǎn)羊群效應(yīng)。
回過(guò)頭來(lái)看，網(wǎng)友們經(jīng)常嘲笑的醬香科技，那才是真的1、2、3齊全毫無(wú)短板，毫無(wú)卡脖子風(fēng)險(xiǎn)。
四、
這幾天，美國(guó)最大的幾家科技公司如亞馬遜谷歌微軟META等業(yè)績(jī)紛紛爆雷，顯著高于GDP增長(zhǎng)率的美元利率迅速打擊了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。
全球一體化的蛛連，讓任何一個(gè)脫鉤者都受到株連。政客們非黑即白的二元邏輯和宏大敘事，唯一的作用是讓民眾高潮。
普林斯頓大學(xué)教授Harry G. Frankfurt有本有名的小書(shū)《論扯淡》，他認(rèn)為撒謊的人都知道自己在撒謊，扯淡的人壓根不關(guān)心說(shuō)的是真話還是假話，他們只關(guān)心聽(tīng)眾是不是能被忽悠過(guò)去。
想到本文也是一本正經(jīng)的扯淡，寫(xiě)到這里寫(xiě)不下去了。

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