從工程師到硬科技創(chuàng)業(yè)者，李冬雅與她的捷牛智能

她故事：創(chuàng)業(yè)20年，聚焦工業(yè)自動化

幻實(shí)（主播）：歡迎大家關(guān)注芯片揭秘，我是主播幻實(shí)。今天非常開心請到了從深圳遠(yuǎn)道而來的朋友，她是捷牛智能裝備有限公司的董事長李冬雅女士，下面請李總跟大家打個招呼！

李冬雅（嘉賓）：大家好，我是深圳市捷牛智能裝備的李冬雅。

圖左為李冬雅女士，圖右為幻實(shí)

幻實(shí)（主播）：我知道您創(chuàng)業(yè)已經(jīng)快20年了，能否和大家說一下您是做什么行業(yè)的？聚焦哪個賽道？

李冬雅（嘉賓）：捷牛智能裝備是2011年8月份成立的，專注于工業(yè)自動化領(lǐng)域，以材料表面打磨拋光解決方案為主，工業(yè)視覺檢測為核心的一家高科技企業(yè)。

幻實(shí)（主播）：您提到了兩個關(guān)鍵詞，就是“打磨”和“視覺”，能否展開介紹下它能給客戶解決什么樣的問題？

李冬雅（嘉賓）：我們用到的所有經(jīng)過工業(yè)制造出來的產(chǎn)品，其表面都會采用注塑工藝，比如用注塑、壓鑄或者CNC（一種由程序控制的自動化機(jī)床）加工做成的外殼等。剛加工出來時會有毛刺或者壓鑄后的合模線，這就需要我們通過打磨拋光使它變得光滑，并在其基礎(chǔ)上做一些陽極氧化，變色變光亮后更能呈現(xiàn)出工業(yè)設(shè)計感，兼具美觀功能。我們就屬于做材料表面處理技術(shù)設(shè)備的企業(yè)。

幻實(shí)（主播）：市面上的很多電子產(chǎn)品，外殼既有質(zhì)感又很光滑，我記得當(dāng)時我買華為Mate系列手機(jī)時，當(dāng)時出了一種很漂亮的顏色叫做極光色，從不同的面會有不同的折射，很搶手。它們都用了這種技術(shù)嗎？

李冬雅（嘉賓）：可以這樣理解，只不過現(xiàn)在還沒有完全普及開。其實(shí)這三年我們行業(yè)得到了很廣泛的重視，不少工廠才開始普遍使用。大家的手機(jī)外殼很多是金屬的、不銹鋼的，它在CNC洗出來之后會有很多刀痕，如果直接去做陽極氧化變顏色，例如呈現(xiàn)白色或金色，其實(shí)并不好看，在陽光下還是會有很多的反射。而通過數(shù)控打磨拋光技術(shù)會將它的表面打磨的像鏡面一樣。

某型號手機(jī)從右至左經(jīng)12道工序獲得的成品 圖源：捷牛智能提供

幻實(shí)（主播）：這是打磨方向，您還提到了機(jī)器視覺，現(xiàn)在無論是機(jī)場還是海關(guān)，人臉識別技術(shù)已被大家體驗(yàn)到了。這方面您有哪些認(rèn)知呢？

李冬雅（嘉賓）：普通人在生活中接觸的幾乎都是民用場景，包括人臉識別、指紋識別等，這都屬于視覺技術(shù)的一種應(yīng)用方向。而工業(yè)上多數(shù)會把視覺方面的圖像識別用在工業(yè)檢測領(lǐng)域上，比如定位，引導(dǎo)機(jī)器人進(jìn)行手臂擺放，以此拿放地更精準(zhǔn)。另外，外觀檢測也會用到機(jī)器視覺，去識別瑕疵、劃痕和缺陷等。除此之外，在半導(dǎo)體制程中對晶圓進(jìn)行尺寸的檢測與測量，也是工業(yè)領(lǐng)域中非常重要的應(yīng)用 。

幻實(shí)（主播）：對，因?yàn)榫€寬太小了，僅靠人眼是看不清楚有什么問題的，所以需要放大很多倍，靠視覺去看。這個技術(shù)在工業(yè)領(lǐng)域會比在民用領(lǐng)域更關(guān)鍵。

她視角：定位行業(yè)痛點(diǎn)，高性價比才是王道

幻實(shí)（主播）：你們主要是做工業(yè)市場，幫助工業(yè)客戶來提升他們的智能化水平。但我也有一個顧慮，很多人都有疑問：今天的中國還適不適合做制造業(yè)？因?yàn)槲覀兊牡貎r越來越貴，人口已經(jīng)老齡化，人工貴，新鮮血液不多。很多國際大廠都搬遷到東南亞去了，中國未來究竟是會慢慢把制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈移出去，還是依舊能借助制造業(yè)獲得新的生機(jī)？您怎么看待？

李冬雅（嘉賓）：這個問題大家最近確實(shí)討論地比較多。我認(rèn)為之前5-10年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展就在證明我們的人口紅利逐漸消失，從去年開始，人口已經(jīng)面臨負(fù)增長。但是你也會發(fā)現(xiàn)，中國的制造業(yè)慢慢走向高端了，價值含量越高在中國的性價比就越好。比如新能源汽車，像特斯拉都在中國建廠，就是看到了我們有非常完整的一個產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)商都聚集在產(chǎn)業(yè)鏈周邊。在短時間內(nèi)一些制造業(yè)確實(shí)會往越南、印度等國家轉(zhuǎn)移，可這些轉(zhuǎn)過去的產(chǎn)業(yè)目前來看還不是非常高端的，技術(shù)含量也并不高，比方說純組裝等。舉例來說，現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)的頭部企業(yè)會把換代之前的較為低端的產(chǎn)品交給印度來做，讓他們生產(chǎn)大約30%的產(chǎn)能，而最新款的產(chǎn)品大部分還是在中國生產(chǎn)的，為什么呢？

因?yàn)闋恳话l(fā)而動全身。在中國有成熟的供應(yīng)鏈和工藝系統(tǒng)，大家的工作意識也非常強(qiáng)，因?yàn)橐呀?jīng)被國外很多肯鉆研的前輩們教過，所以他們很會做制造過程。

大家可能會擔(dān)心制造業(yè)轉(zhuǎn)出國內(nèi)會不會帶走一些實(shí)體的東西？其實(shí)不必緊張，當(dāng)設(shè)計能力真正起來之后，我們會成為在設(shè)計上很有競爭力的國家，真正高價值的部分還是會沉淀在國內(nèi)，而不是做國外的代工廠。

幻實(shí)（主播）：現(xiàn)在不少媒體都會報道說越南等國家在制造這一塊上突飛猛進(jìn)了，甚至超過了我國的部分省份，讓大家感到了壓力。但聽您這樣一說反而是更有希望了，感覺國內(nèi)的制造業(yè)還是有自己的活力的。

李冬雅（嘉賓）：過去的三四十年里我們只是做純苦力的代工，可在這個過程中已經(jīng)學(xué)到了很多上游的東西了。像大疆的無人機(jī)、新能源汽車?yán)锏谋葋喌?，大家都能夠在品牌和源頭上讓自己更有競爭力。只有擺脫了“代工”這個角色，我們才能把最核心的價值和利益留住，讓自己的品牌銷往世界。

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幻實(shí)（主播）：您參與到中國智能制造十多年的轉(zhuǎn)型升級過程中，肯定見證了不少案例。能否與我們分享下這些經(jīng)歷？尤其是現(xiàn)在，您覺得在這個領(lǐng)域我們還有哪些未解決的點(diǎn)值得去突破？

李冬雅（嘉賓）：我從事自動化行業(yè)已經(jīng)十六七年了，最開始我們是以國外非常好的視覺品牌代理商的身份切入創(chuàng)業(yè)的渠道的。當(dāng)時購買產(chǎn)品的客戶幾乎都是世界500強(qiáng)企業(yè)，自動化水平在這些國際大廠里是非常不錯的。國內(nèi)的廠哪怕有上千人的規(guī)模，營收也能達(dá)到上億元的規(guī)模，但很難去承擔(dān)成本，因?yàn)樘F了，懂技術(shù)的人也不多。甚至當(dāng)時這些國外大廠里面使用中國人的工資都是很高的，隨著這些技術(shù)逐漸被國內(nèi)所掌握，包括像我們這樣的自動化企業(yè)的崛起，就把它給普及了。甚至知道痛點(diǎn)就是我們不需要那么高價格的，而是性價比好的，從而替代人工。

于是替代的自動化裝備應(yīng)運(yùn)而生，降本增效成為可能。很多年輕人不用再去做繁瑣的組裝、擰螺絲等各種工作，這些已經(jīng)被機(jī)器替代了。他們就能有更多的空間和選擇，不去與機(jī)器競爭，而是比機(jī)器更具備思考能力。將人的主觀能動性和創(chuàng)造性發(fā)揮出來。

現(xiàn)在很多20-30歲的大學(xué)畢業(yè)的孩子們都有很好的工作機(jī)會，即使身處制造領(lǐng)域中，也一般是工藝工程師，對整個產(chǎn)線的工藝品質(zhì)要很了解。哪怕去國外工作也依舊有競爭力，這是沉淀在頭腦里的東西，奪不走的。

對我們制造業(yè)來講，雖然總說我們“卷”的厲害，但在“卷”的同時大家的戰(zhàn)斗力也在提升。無論是做裝備也好，做輔料也好，各種流程和供應(yīng)鏈都是為了使產(chǎn)品能做出來，更好的滿足人們的需求，給人帶來一些愉悅的享受。這個過程怎么使成本最低、利潤最高，是所有制造業(yè)同仁們努力的終極方向。

她力量：顛覆低端做工方式， 用數(shù)控打磨降本增效

幻實(shí)（主播）：我們平時接觸到的制造業(yè)可能偏電子產(chǎn)品多一些，在其他傳統(tǒng)的方向和領(lǐng)域里有沒有這些自動化呢？

李冬雅（嘉賓）：這幾年我們在做生產(chǎn)制造型設(shè)備，其實(shí)更早一些我們做工業(yè)檢測類居多。工業(yè)檢測類是在產(chǎn)線上起到監(jiān)控品質(zhì)作用的環(huán)節(jié)。當(dāng)我們做到裝備生產(chǎn)型設(shè)備時，產(chǎn)值提升了，公司規(guī)模也壯大了。對客戶來說也是非常必要的，可以大量地買入。

除了消費(fèi)類電子行業(yè)，我們最近還在鉆研和開發(fā)傳統(tǒng)行業(yè)中的衛(wèi)浴設(shè)備。大家都知道水龍頭、衛(wèi)浴等這些金屬的東西都有非常好的光澤。根據(jù)去年統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，有9.8億套相關(guān)產(chǎn)品都是在中國代工然后出口的，不乏有TOTO（日本人大倉和親于1917年創(chuàng)立）這樣的品牌。

福建泉州就有這樣的代工廠，我們?nèi)ガF(xiàn)場看過，和我們年紀(jì)差不多大的工人們就坐在地上，拿著磨砂紙在磨零件。雖然旁邊也有半自動的小鉆頭可以用，但這樣的工作需要人坐在那里8小時、16小時，真的會受不了。哪怕戴兩層口罩粉塵都會進(jìn)到肺里，就很容易引起職業(yè)病。

傳統(tǒng)人工打磨拋光車間 圖源：網(wǎng)絡(luò)

我們做打磨拋光機(jī)器已經(jīng)不單純是做裝備的研發(fā)，而是兼顧到做工方式。傳統(tǒng)的生產(chǎn)環(huán)境真的很讓人心疼，再過10年、20年，年輕人是不會做這種事情的，就算給很高的工資也不會做了。我記得當(dāng)時我們的調(diào)查員從車間出來，滿身都是灰塵。因?yàn)橛幸环N強(qiáng)烈的想要改善的心情，我們就去研發(fā)了這個東西。

幻實(shí)（主播）：水龍頭的邊角多，是不是人工打磨更方便？你們?nèi)ラ_發(fā)這種設(shè)備，相對來說屬于非標(biāo)件了。

李冬雅（嘉賓）：瑞士開發(fā)過這類機(jī)器，大家都知道高端的衛(wèi)浴五金件是非常貴的，國內(nèi)做這一行的企業(yè)有很多，但還沒有非常完整的方案解決商。因?yàn)檫@不是針對整臺機(jī)器，而是一套系統(tǒng)，即使是拐角也會有特別的工藝去進(jìn)行打磨。

以前我們用平面拋光，但現(xiàn)在叫3D拋光，實(shí)現(xiàn)曲面拋光。甚至都不止3D了，還有5D的狀態(tài)，又加了兩個維度，能夠鉆入內(nèi)部進(jìn)行各種狀態(tài)的拋光，使得移出量（即打磨時磨掉的部分）控制到微米級別。隨著硬件水平的不斷提高，粒子傳感器等設(shè)備更加普及，價格也趨于平民化了，我們就可以把這些精密配件用上去，從而更好地呈現(xiàn)效果。同時還要解決效率問題，工人一次打磨一個零件，我們一次能打磨五個。

五軸數(shù)控打磨機(jī)加固一次可連續(xù)完成四道打磨工序 圖源：捷牛智能提供

現(xiàn)在估算下來，這個市場至少有50億的加工費(fèi)開支，目前主要還是靠人工去做的。所以開發(fā)這類產(chǎn)品的市場價值是非常重要的，對社會的公益價值也很重要，我們勢在必得要把它做好。

她奮進(jìn)：多條賽道齊布局，書寫女性智慧

幻實(shí)（主播）：打磨過程中也會用到例如砂紙等一些耗材，它們會不會影響最終產(chǎn)品的均勻度和良率呢，你們怎么解決這類問題？

李冬雅（嘉賓）：剛才講到我們?nèi)ボ囬g看到人工加工的場景，他們是干拋，很多粉塵都會揚(yáng)起來。我們用的是具有環(huán)保功能的濕拋，可以循環(huán)使用同時沒有污染，整個空間非常干凈，適宜人工作。

至于耗材方面，我們與高校以及一些重要的市場伙伴來合作研發(fā)，提供的是整套的解決方案，會給客戶講到工藝上該怎么去走，有哪些步驟，讓他們能在短時間內(nèi)取得最高效率的結(jié)果。很多客戶都不希望從我們這里買回去的機(jī)器在使用中遇到材料不匹配的情況，因此在耗材制作方面我們也已經(jīng)開始與工廠合作了，這樣的話捆綁就更加緊密，給客戶提供的服務(wù)也更具整體性。

粘性增強(qiáng)后，每賣出一臺設(shè)備，在之后的一兩年內(nèi)都還可以與客戶一直交易，這對公司的發(fā)展和收益來說也是很好的增長。在消費(fèi)類電子領(lǐng)域我們已經(jīng)與頭部前四的企業(yè)合作了。公司也在拓展新的賽道，水龍頭、衛(wèi)浴只是其中一塊，像新能源行業(yè)、汽車行業(yè)、鋰電池行業(yè)包括光伏行業(yè)也會用到打磨拋光。

幻實(shí)（主播）：近期捷牛智能獲得了國家級專精特新的稱號，對于未來發(fā)展，您有哪些暢想？

李冬雅（嘉賓）：公司目前還處于一個快速增長的階段，我們也在做五年的戰(zhàn)略規(guī)劃。去年得到國家級專精特新的稱號對我們來說是一個肯定，因?yàn)橹耙恢倍际悄瑹o聞地做這些事。我們最近正在進(jìn)行對外融資，國內(nèi)較為知名的機(jī)構(gòu)例如中信建投也投了我們，這些資金會被用來做研發(fā)的升級。五年規(guī)劃的前三年會側(cè)重于打磨拋光的工藝，包括深入研究材料，使我們的產(chǎn)品有2-3個類型在兩個行業(yè)內(nèi)排名第一。

李冬雅向幻實(shí)介紹公司未來發(fā)展規(guī)劃

消費(fèi)類電子和衛(wèi)浴行業(yè)這兩類足夠支撐我們的業(yè)績，做到快上市是沒問題的，因?yàn)轶w量很大。接下來我們會聚焦其中的一些核心配件，比如力控傳感器等。目前國內(nèi)華中數(shù)控做的非常好，而且已經(jīng)經(jīng)過幾十年的驗(yàn)證非常穩(wěn)定。我們?nèi)绻约洪_發(fā)成本就會太高了，所以共同合作。

在視覺傳感器和光學(xué)、力學(xué)這三個配件上我們會發(fā)力，正好我們跟復(fù)旦大學(xué)物理系田傳山教授團(tuán)隊合作，在開發(fā)這類產(chǎn)品，包括軍工行業(yè)、航空航天行業(yè)等。去年我們就接到了給飛機(jī)蒙皮（指包圍在飛機(jī)骨架結(jié)構(gòu)外且用粘接劑或鉚釘固定于骨架上，形成飛機(jī)氣動力外形的維形構(gòu)件）打磨的任務(wù)，它是要定期給飛機(jī)表面的油漆進(jìn)行清理，再重新烤漆上去。精度要求非常高，每次打磨不能超過0.07毫米。萬一打得不好就會讓飛機(jī)在高空中遭遇危險。

幻實(shí)（主播）：非常感謝冬雅總今天跟我們講了這么多。芯片揭秘是產(chǎn)業(yè)人的發(fā)聲平臺，您想借助我們這個平臺發(fā)出什么號召和呼吁呢？

李冬雅（嘉賓）：不久前深圳市龍崗區(qū)街道號召我們企業(yè)家做一個高質(zhì)量發(fā)展的論壇，希望大家把握今年全省高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)會。六十多位政府官員為十幾家企業(yè)做宣講，讓我感受到政府在為我們助陣。無論是制造業(yè)還是實(shí)體行業(yè)，我們只是國內(nèi)一家小公司，今年會是很好的一個兔年，希望大家“兔”飛猛進(jìn)，把過去三年的時光追回來。

打磨拋光是制造業(yè)中一項不可或缺的基礎(chǔ)工序，大到重型機(jī)械、飛機(jī)、汽車，小到手機(jī)、小家電，甚至衛(wèi)浴水龍頭都離不開它。也正因?yàn)檫@道生產(chǎn)工序的存在，日常生活中隨處可見的物品才能有光潔靚麗的外觀。傳統(tǒng)的人工打磨不僅勞動強(qiáng)度大，做工環(huán)境艱苦，往往還伴隨粉塵聚集的燃爆風(fēng)險。為此，無論從打磨質(zhì)量、生產(chǎn)效率、人工勞動條件等方面，都對研磨行業(yè)實(shí)現(xiàn)智能自動化提出了新的需求。隨著工業(yè)4.0時代的到來，全球數(shù)字化轉(zhuǎn)型邁向縱深。我們希望國內(nèi)有更多企業(yè)能夠在設(shè)備、材料、技術(shù)、工藝等各個方面加強(qiáng)科技創(chuàng)新能力，積極面對后疫情時代的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，謀求合作、形成合力，共同推進(jìn)行業(yè)的健康可持續(xù)發(fā)展。