降20%，阿里云為何又雙叒叕史上最大規(guī)模降價？友商跟不跟？

本文來源：物聯(lián)傳媒

本文作者：露西

2月29日，阿里云官方微信公眾號以標題《降價！立即生效》公布了新年大事，內(nèi)容直觀呈現(xiàn)了阿里云超過100款產(chǎn)品、500多個產(chǎn)品規(guī)格的價格全面下調(diào)，覆蓋服務(wù)器、存儲、數(shù)據(jù)庫等核心類型，平均降價幅度超過20%，部分產(chǎn)品價格降幅高達55%，且降價對大客戶、中小客戶均適用。這一系列的操作，被網(wǎng)友直呼為“瘋狂星期四”。

對照2023年4月26日阿里云也發(fā)布了當時史上最大規(guī)模降價，產(chǎn)品價格下調(diào)幅度在15%至50%之間，但生效日期是在過后一周多，即5月7日才正式生效。

那么此次降價“幅度更高、立即生效”的特征，足以說明阿里云更急切想要通過降價獲取市場。

阿里云急在哪？

云廠商降價是常事，一般稱此舉是由于規(guī)模效應(yīng)使成本下降，將紅利釋放給用戶。

從成本結(jié)構(gòu)來分析，云廠商的成本類型基本分為數(shù)據(jù)中心硬件配置成本、軟件研發(fā)成本、折舊攤銷成本、數(shù)據(jù)中心維護成本、職工薪酬，且一般是數(shù)據(jù)中心配置、折舊攤銷成本占比較大（云業(yè)務(wù)的折舊成本極高）。

由于云計算希望用戶使用IT資源像用水、用電一樣方便，按需即取、靈活擴容成為基本能力，那么就要提前部署很多資源。

而為了降低數(shù)據(jù)中心資源閑置或過剩的比例，就可以通過降價來獲取更多客戶，緊接著這些客戶對資源的用量增加，就能提高資源利用率或提高軟件使用量、降低邊際成本，支撐企業(yè)進一步降價獲取更大規(guī)?？蛻?。

降價、提高資源用量、降低邊際成本，成為云廠商比較認可的商業(yè)閉環(huán)。

但情況可能不只這么簡單。

一方面，阿里巴巴首席執(zhí)行官吳泳銘在2月的財報電話會上表示：“集團最高優(yōu)先級是讓電商和云計算兩大核心業(yè)務(wù)重燃增長動力。”

另一方面，阿里云全年營收占集團收入比例雖逐年上升，但增長并不算快；季度銷售額同比增長更超過6個季度都處在個位數(shù)水平，甚至出現(xiàn)過負增長。

那么，增長放緩是因為市場飽和嗎？

考慮近年運營商云成為政企行業(yè)黑馬，業(yè)績大幅增長，放眼國際市場規(guī)模，其實也遠不及行業(yè)天花板。因此這時的問題是，市場的增量并沒有落到阿里云的營收中，這才有了阿里云的增長面臨關(guān)鍵的陣痛期的結(jié)論，并且從過去一年都在頻繁調(diào)整高層人事、戰(zhàn)略優(yōu)先方向也可看出端倪。

當然，阿里云的戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)結(jié)束，去年底也已收縮表現(xiàn)不佳的IoT業(yè)務(wù)，包括IoT硬件集成業(yè)務(wù)裁員比例超過50%。同時，阿里云還確定了銷售側(cè)新的組織結(jié)構(gòu)：公用云事業(yè)部、混合云事業(yè)部、國際事業(yè)部3個事業(yè)部并行，并且公共云事業(yè)部追求規(guī)模，混合云事業(yè)部追求利潤。

而本次的大規(guī)模降價，正是阿里云希望提高公共云規(guī)模的直觀體現(xiàn)。

正如阿里云智能集團資深副總裁、公共云事業(yè)部總裁劉偉光表示：“中國云計算發(fā)展了十多年，公共云滲透率仍大幅低于歐美成熟市場。作為中國第一大云計算公司，阿里云希望通過此次大規(guī)模降價，讓更多企業(yè)用上先進的公共云服務(wù)，加速云計算在中國各行各業(yè)的普及和發(fā)展?！?/p>

友商會跟進嗎？

在筆者看來，同屬于第一梯隊的云廠商大概率會有跟進動作，而其他中/小型云廠商由于早就選擇了避開與第一梯隊玩家直接競爭的商業(yè)路徑，很難說本輪降價會對其有重大影響，他們的經(jīng)營要點還是集中在快速建立有特色的技術(shù)和行業(yè)壁壘，比如一些混合云解決方案等。

想了解更多智能產(chǎn)品和企業(yè)？那就來IOTE 2024 第二十一屆國際物聯(lián)網(wǎng)展·上海站

時間：2024年4月24-26日

地點：上海世博展覽館

展會亮點：全球超350+家參展企業(yè)、展會面積超17,000㎡、專業(yè)觀眾50,000+，覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈、10+平行專業(yè)論壇（主題覆蓋RFID、智能傳感器、高精度定位、智慧園區(qū)、智慧工廠、智慧健康養(yǎng)老、智慧應(yīng)急減災(zāi)、智慧能源）。

掃碼加入，免費觀展/參會/洽談商機

~END~