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新的市場環(huán)境下供應(yīng)鏈的生存狀況(上)

作者:李健  《電子產(chǎn)品世界》編輯 時(shí)間:2010-07-16 來源:電子產(chǎn)品世界 收藏

  在最近的關(guān)于房價(jià)的博議過程中,有人談到一個(gè)很致命的話題,在過去三年間,國內(nèi)市場從事正規(guī)生產(chǎn)的私營企業(yè)和中小企業(yè)的營業(yè)利潤究竟還有多少,面對越來越微薄的利潤,相當(dāng)一部分原本踏踏實(shí)實(shí)做生意的商人都已經(jīng)荒廢了自己的主業(yè),把大部分資金轉(zhuǎn)移到股市、樓市中去賺取高額的暴利。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/110980.htm

  與大部分貿(mào)易類企業(yè)有所不同,對于國內(nèi)分銷市場而言,國有實(shí)體所占的比例相當(dāng)微小,因此完全可以把其看做是私營企業(yè)和中小企業(yè)唱主角的舞臺。隨著整個(gè)分銷產(chǎn)業(yè)鏈在國內(nèi)市場逐步完善,分銷商的利潤率也在不斷攤薄,所幸,至少從表象上看,大部分分銷商還是固守在這樣一個(gè)主營業(yè)務(wù)平臺上,并沒有出現(xiàn)大規(guī)模資金流出的問題。當(dāng)然,并不排除有一部分分銷商的經(jīng)營者利用剩余資金進(jìn)行相關(guān)操作,但都是以不影響企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)為前提。

  關(guān)于這點(diǎn),筆者分析原因有三,一是大部分分銷商有自己穩(wěn)定的客戶群體,業(yè)務(wù)開展風(fēng)險(xiǎn)較小,企業(yè)運(yùn)營相對平穩(wěn),雖然利潤并不高,但收益相對穩(wěn)定,無須去冒險(xiǎn)炒股或者炒樓;二是,許多分銷商特別是一些授權(quán)經(jīng)銷商的經(jīng)營者多是技術(shù)出身為主,本身性格上更喜歡踏實(shí)做企業(yè),而并不擅長或者說并無疑進(jìn)入另一個(gè)炒作市場;第三,分銷商其實(shí)是一個(gè)相當(dāng)依賴現(xiàn)金流的行業(yè),企業(yè)必須隨時(shí)保持穩(wěn)定的現(xiàn)金流,特別是過去一兩年市場變化迫使企業(yè)必須有足夠的資金儲備以應(yīng)對企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張和市場形勢的變化,因此不太容易周轉(zhuǎn)出大量資金進(jìn)行高風(fēng)險(xiǎn)炒作。

  幸福的2009

  面對2009,產(chǎn)業(yè)集體玩了一把過山車,而元器件分銷商則沒有購買車票。雖然面臨半年內(nèi)全行業(yè)近乎30%的下滑,但分銷商的心情依然春意盎然。至少對于經(jīng)營狀況正常,有穩(wěn)定客戶群的分銷商而言,2009下半年稱得上揚(yáng)眉吐氣的甜蜜時(shí)光。提及2009年的公司實(shí)際運(yùn)營情況,多家分銷商紛紛微笑不語,似乎生怕別人堪破自己在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中小賺一筆的竊喜。

  從表面上看這似乎是個(gè)悖論,因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)幾乎讓整個(gè)供應(yīng)鏈規(guī)??s小了20%以上,必然影響整個(gè)元器件分銷供應(yīng)市場的供應(yīng)量,然而供貨量的下滑卻未造成分銷商實(shí)際利潤的降低,通俗點(diǎn)說,進(jìn)賬的錢少了,實(shí)際掙到手的卻未必減少。這是因?yàn)橘Q(mào)易本身就是一個(gè)靠供求關(guān)系的變化謀求利潤的行業(yè),電子元器件分銷商雖然經(jīng)常強(qiáng)調(diào)技術(shù)為核心,但實(shí)質(zhì)依然逃不出貿(mào)易企業(yè)的本質(zhì)。

  2009年,對于分銷商而言,是農(nóng)奴翻身把歌唱的年份,以往“一仆二主”的境地似乎也被經(jīng)濟(jì)危機(jī)徹底顛覆了。2009,供應(yīng)鏈上兩個(gè)最重要的競爭力是貨源和生產(chǎn)商客戶,慶幸的是,分銷商把兩個(gè)都抓住了,一方面可以給自己的客戶組織貨源,另一方面則可以幫原廠尋找有產(chǎn)能的客戶。既然手握重要資源,自然可以坐地講價(jià)。于是,之前分銷商最頭疼的收賬問題一瞬間迎刃而解,這已經(jīng)不是賬期長短的問題,而是許多客戶紛紛提著現(xiàn)金趕來要貨,供貨多少和供貨給誰的主動權(quán)完全掌握在分銷商自己手中。另一方面,有了足夠的客戶群體,面向原廠要貨以及要優(yōu)惠政策時(shí)底氣十足,完全可以盡可能給自己爭取到最大的利潤空間。

  因此,我們看到的是2009年分銷商們在低調(diào)的享受著自己的幸福,目錄分銷商體會著便捷采購以及眾多中小批量客戶暴增的甜蜜;授權(quán)分銷商則品味著賬期縮短產(chǎn)生的時(shí)間瞬移而憑空多出來的兩三個(gè)月收入;獨(dú)立貿(mào)易分銷商干脆把囤積居奇的本領(lǐng)演繹到了極致。

  經(jīng)歷了2009突如其來的幸福,2010等待分銷商的又將如何?匯率的不斷波動對電子元器件供應(yīng)鏈有何影響?請繼續(xù)關(guān)注下期分析。



關(guān)鍵詞: 半導(dǎo)體 電子元器件

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