說出你的故事：中國IC設(shè)計(jì)及應(yīng)用創(chuàng)新案例

　　現(xiàn)代創(chuàng)新理論的提出者約瑟夫·熊彼特認(rèn)為，企業(yè)家的職能就是實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)新”，引進(jìn)生產(chǎn)要素或生產(chǎn)條件的“新組合”，目的是最大限度地獲取超額利潤。創(chuàng)新催生利潤，因此“創(chuàng)新”一詞得到狂熱追捧，幾乎所有企業(yè)都在打出各式各樣的創(chuàng)新口號。

　　不僅業(yè)內(nèi)企業(yè)在摸索和實(shí)踐著創(chuàng)新，作為“深圳(國際)集成電路技術(shù)創(chuàng)新與應(yīng)用展覽會”的組織機(jī)構(gòu)——深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會也在積極行動。他們在深入調(diào)研了珠三角乃至整個中國電子產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新動力和方式變遷之后，順勢而為及時調(diào)整第二屆展會的定位，“我們的展會立足于中國電子設(shè)計(jì)制造中心珠三角地區(qū)，以應(yīng)用和創(chuàng)新為主線，整合最新IC制造、測試與封裝工藝、IP與設(shè)計(jì)服務(wù)、系統(tǒng)主控方案、內(nèi)容及應(yīng)用服務(wù)開發(fā)平臺等上下游資源，利用方案展示、高峰論壇、技術(shù)研討、高層交流活動等形式，協(xié)助電子制造廠商的技術(shù)決策人員及產(chǎn)品規(guī)劃人員了解最新技術(shù)，獲取應(yīng)用方案，把握市場發(fā)展趨勢，整合最新產(chǎn)品技術(shù)及應(yīng)用平臺資源。”深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會秘書長蔡錦江指出。

　　基于上述展會定位，蔡錦江和他的團(tuán)隊(duì)將“幫助解決中國電子制造商創(chuàng)新困惑”的服務(wù)理念融入到具體的展位和研討會招商工作中，于是有了如下這些參展商的新銳創(chuàng)新故事，也許他們正是您要尋找的創(chuàng)新合作伙伴，或者能為您的創(chuàng)新帶來啟發(fā)或借鑒。

　　創(chuàng)新案例一：避開低利潤，做緊缺產(chǎn)品文章

　　深圳，下梅林，一座不起眼的白色寫字樓，深圳市銳駿半導(dǎo)體公司就位于其中第五層，這家2008年才成立的本土功率半導(dǎo)體公司實(shí)現(xiàn)了跳躍式發(fā)展，其銷售額從2009年的2-3千萬一躍至2010年的1.1億，2011年有望達(dá)到2.5億。“這種發(fā)展速度甚至超越了我們自己的預(yù)期。”銳駿銷售總監(jiān)朱兵表示，“這主要得益于公司創(chuàng)業(yè)初期選對了發(fā)展方向。”

　　圖1：銳駿的中壓大電流MOSFET瞄準(zhǔn)電動車、車載逆變器、UPS/EPS以及風(fēng)能、太陽能逆變器等綠色節(jié)能系統(tǒng)。

　　銳駿半導(dǎo)體目前的拳頭產(chǎn)品是中壓大電流MOSFET，經(jīng)過技術(shù)的投入和沉淀積累，產(chǎn)品性能已能和IR、ST等國際大廠的同類產(chǎn)品相媲美或十分接近，在亞洲同行中處于領(lǐng)頭羊地位，這對于長期受制于國外巨頭供應(yīng)商的中小客戶而言無疑是一大福音。

　　“在同等規(guī)格下，我們的產(chǎn)品性價比高而且供貨穩(wěn)定、交期短，技術(shù)支持也更及時、到位，打破了國外廠商長期壟斷的局面。中壓大電流MOSFET對技術(shù)水平要求非常高，對發(fā)熱、耐受性設(shè)計(jì)要求很高，一直是亞洲和中國功率半導(dǎo)體公司沒有突破的一個瓶頸。我們的國內(nèi)外研發(fā)團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力經(jīng)過艱苦努力終于克服了這些設(shè)計(jì)難點(diǎn)，設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品與國際廠商的差距正逐步縮小，可以滿足國內(nèi)市場的需求。”朱兵表示，“此外，國內(nèi)中小型客戶訂單量小分散、不固定，國際原廠和分銷商往往無暇顧及，這些公司迫切需要我們這種專門針對其應(yīng)用需求、品質(zhì)有保證而且服務(wù)更貼心的本土供應(yīng)商。”

　　銳駿半導(dǎo)體目前的MOSFET產(chǎn)品主要應(yīng)用于電動車控制器、電動工具、車載逆變器、汽車調(diào)節(jié)器、UPS/EPS、動力電池保護(hù)板以及風(fēng)能、太陽能逆變器、LED路燈驅(qū)動器等綠色能源產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。“我們對創(chuàng)新的理解是：踏踏實(shí)實(shí)做事，將產(chǎn)品的各項(xiàng)性能指標(biāo)做到與國際廠商相媲美的水平，并盡量節(jié)省開支，讓利給客戶，努力做到不缺貨，來幫助國內(nèi)下游企業(yè)提高競爭力。”朱兵自豪地說。

　　作為行業(yè)的新進(jìn)入者，當(dāng)初銳駿又是如何抓住第一波客戶的呢？原來他們一反常規(guī)，在發(fā)展初期就投入資源，將“大學(xué)計(jì)劃”作為開拓市場的主要手段之一，即發(fā)展和培養(yǎng)潛在的學(xué)生用戶，通過給知名工科院校免費(fèi)贈送MOSFET、組織學(xué)生設(shè)計(jì)大賽、設(shè)立在線論壇等，不僅培養(yǎng)了未來的工程師用戶，還吸引了人才加盟公司。

　　創(chuàng)新案例二：IC貿(mào)易的出路——做應(yīng)用系統(tǒng)和品牌

　　從貿(mào)工技到IC、軟件、應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)升級需求推動中國電子業(yè)已步入關(guān)注價值實(shí)現(xiàn)、關(guān)注用戶參與的“創(chuàng)新2.0”時代。泰宇凱達(dá)總裁何雪波對此深有感觸。

　　泰宇凱達(dá)以IC、元器件代理起家，和很多同行一樣經(jīng)歷了從貿(mào)易向技術(shù)研發(fā)的拓展，“3年多以前我們就開始了系統(tǒng)方案的研發(fā)，因?yàn)楹蛧H原廠配合，我們能掌握最前沿的技術(shù)，而分銷商的背景又讓我們非常了解市場需求?；谶@些芯片開發(fā)出來的應(yīng)用方案已經(jīng)開始給公司帶來回報，并且逐漸形成了行業(yè)影響力，我們正在思索未來推出自有品牌。”何雪波表示。

　　泰宇凱達(dá)在電視上網(wǎng)盒終端、車載廣告機(jī)、學(xué)生電腦等硬件設(shè)備或集成市場已形成相當(dāng)大的知名度，并順應(yīng)“內(nèi)容和應(yīng)用為王”的產(chǎn)業(yè)變革趨勢，積極與科研院校、軟件開放商和媒體運(yùn)營商展開合作，推出了一系列系統(tǒng)解決方案，如三網(wǎng)融合系統(tǒng)、3G車載信息系統(tǒng)、“班班通”校園系統(tǒng)、酒店娛樂系統(tǒng)、智能家居系統(tǒng)等等。

　　何雪波指出，公司跟隨中國的產(chǎn)業(yè)政策如三網(wǎng)融合、物聯(lián)網(wǎng)、智能城市等進(jìn)行了戰(zhàn)略布局，制定并推進(jìn)相關(guān)發(fā)展計(jì)劃，也因此得到了資本市場的青睞，公司目前正在積極準(zhǔn)備在海外上市。“未來各種行業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)營平臺會走向云端，我們也有這樣的設(shè)想。但不管是技術(shù)的創(chuàng)新，還是應(yīng)用的創(chuàng)新，都應(yīng)該順勢而為，把握好節(jié)奏，否則先鋒可能就淪為先烈了，這樣的教訓(xùn)還是不少。”他強(qiáng)調(diào)說，“一己之力是很難獲得成功的，我們必須整合學(xué)會各種技術(shù)資源，而不是一味地自己投入、蠻干。這次IC創(chuàng)新應(yīng)用展上也會有很多方案商，我們不僅是要展示我們的品牌和產(chǎn)品解決方案，也希望通過本次展會，尋找到更多的合作伙伴和技術(shù)資源。”