超極本定價(jià)有過高嫌疑：想競爭需先降價(jià)

　　目前，眾多電腦廠商都對超極本寄予了巨大的期望，但是MarketWatch專欄作家普萊蒂(Therese Poletti)相信，今日的超極本，定價(jià)還是有過高的嫌疑，參考之前平板電腦市場上曾經(jīng)發(fā)生的故事，各超極本廠商要真正和蘋果競爭，降價(jià)是唯一的選擇?，F(xiàn)在，“超極本”(Ultrabook)似乎正在成為下一波潮流，讓消費(fèi)者和廠商趨之若鶩，然而，那些生產(chǎn)者們最好還是從平板市場上汲取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)——后者目前本質(zhì)上還是iPad的天下——他們應(yīng)該學(xué)習(xí)的最重要一課與價(jià)格有關(guān)。

　　下周的消費(fèi)電子產(chǎn)品大展上，將有多家電腦廠商發(fā)布更多款的超極本，這種產(chǎn)品也可以看作是個(gè)人電腦行業(yè)試圖走向復(fù)興的最新一輪努力。

　　超極本這個(gè)名字是來自Intel的命名，是一種更輕更薄的筆記本，就像蘋果的MacBook Air那樣，沒有DVD光驅(qū)。

　　不過，必須指出的是，超極本與2009年曾經(jīng)在大展上風(fēng)光一時(shí)、但是之后一年左右時(shí)間就徹底被市場拋棄的所謂上網(wǎng)本不同，它歸根結(jié)底還是功能齊全的 個(gè)人電腦。具體說來，Intel和個(gè)人電腦行業(yè)所開發(fā)的這種產(chǎn)品就是要高于普通筆記本的價(jià)格來提供一種更薄、更新型的設(shè)計(jì)，試圖以此來爭奪那些拜倒在蘋果 設(shè)計(jì)之下的消費(fèi)者。

　　“他們是在試圖要Windows個(gè)人電腦的買家多花點(diǎn)錢。”Moor Insights & Strategy首席分析師莫海德(Patrick Moorhead)解釋道，“你只要比普通筆記本多花上兩三百美元，就可以得到一個(gè)更輕更薄的產(chǎn)品，更長的電池壽命，更快的啟動(dòng)速度，以及更多的安全。”

　　總之，超極本的售價(jià)要高于普通筆記本，其中一些機(jī)型的售價(jià)已經(jīng)接近了最低端的MacBook Air，而且屏幕更大，后者屏幕11英寸，起步價(jià)999美元。

　　問題在于，多年來消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣了Windows系統(tǒng)電腦的低價(jià)位，僅僅為了更好的設(shè)計(jì)，而且還不是蘋果的產(chǎn)品，他們真的愿意掏出更多的錢來么?個(gè)人電腦廠商們應(yīng)該好好回顧一下自己在平板市場上曾經(jīng)摔的跟頭，在那里，他們最大的失誤就和定價(jià)有關(guān)。要在一個(gè)最初是由蘋果開拓的市場上獲得成功，或許最首要的前提就是，價(jià)格必須有巨大的折扣。

　　平板產(chǎn)品的大混戰(zhàn)當(dāng)中，惠普的TouchPad就提供了一個(gè)很好的教訓(xùn)——它最初的定價(jià)是可以與iPad相提并論的499美元，但是對消費(fèi)者毫無吸 引力，這吸引力是一直等到降價(jià)至199美元才出現(xiàn)的。不過，惠普的降價(jià)并不是為了競爭，而是因?yàn)樗麄儨?zhǔn)備放棄這一業(yè)務(wù)，清理庫存。分析師們相信，惠普的產(chǎn) 品以不及200美元的價(jià)格出售，他們肯定是要賠錢的。

　　目前整體而言，超極本的起步價(jià)格都在900美元左右，其中一些的屏幕為13英寸。如果消費(fèi)者想要獲得更快速的處理器，或者是更強(qiáng)大的存儲(chǔ)能力，產(chǎn)品 價(jià)格很容易漲上去。聯(lián)想最低價(jià)格的IdeaPad現(xiàn)在也要1199美元。華碩的Zenbook為11.6英寸，起步價(jià)格999美元。

　　“就價(jià)格而言，目前超極本真正能夠吸引的，只是少數(shù)對時(shí)尚很敏感，而對價(jià)格又不那么敏感的消費(fèi)者。”Forrester Research分析師羅特曼愛普斯(Sarah Rotman Epps)在回應(yīng)采訪的電子郵件當(dāng)中指出，“我們9月間對美國5130位線上消費(fèi)者進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)只有1%的人表示他們已經(jīng)擁有了超極本，22%的人表 示他們有強(qiáng)烈興趣在當(dāng)前價(jià)位上購買。”

　　萊特曼愛普斯相信，只有價(jià)格進(jìn)一步降低，超極本才能在更多個(gè)人電腦購買者面前顯現(xiàn)出魅力。

　　“伴隨價(jià)格降低——我們還沒有進(jìn)行過任何正式的價(jià)格測試，不過估計(jì)600到700美元會(huì)是很好的切入點(diǎn)——超極本就將贏得真正的廣大市場，但是它們還不會(huì)徹底壟斷筆記本銷售，因?yàn)檫€有一些消費(fèi)者和企業(yè)希望得到更廉價(jià)或者更強(qiáng)大的商品。”

　　至于在當(dāng)前的價(jià)位上，還是會(huì)有很多人寧可選擇蘋果的MacBook Air。12月Consumer Reports顯示，后者在11英寸筆記本當(dāng)中名列第一，在13英寸門類中名列第二。

　　盡管蘋果MacBook Air的芯片也是出自Intel之手，但是這家芯片巨頭對超極本寄予的殷切期望已經(jīng)是路人皆知。去年春天臺北的Computex展會(huì)上，該公司執(zhí)行副總裁梅隆尼(Sean Maloney)就預(yù)言說，超極本最終會(huì)拿下消費(fèi)者筆記本市場的四成。

　　“價(jià)格方面，他們還有很多事情要做，不僅僅是屏幕尺寸那么簡單。”莫海德指出，“目前超極本的最低價(jià)格是799美元，而伴隨用戶需求的變化，高可以 高到1400美元或者1699美元。不錯(cuò)，整體說來，這仍然在MacBook Air的價(jià)位以下，但是已經(jīng)大大超過了消費(fèi)者的預(yù)期，后者一般愿意為筆記本支付的價(jià)格只有600到700美元。歸根結(jié)底，對于他們而言，價(jià)格才是最重要 的。”

　　廠商們顯然是希望說服消費(fèi)者，讓他們相信這些新的特性，這些更輕更薄的優(yōu)點(diǎn)是值這個(gè)價(jià)錢的，可是最終，他們想要從蘋果手中奪占市場，恐怕唯有降價(jià)一法。Intel Capital設(shè)立了3億美元的基金，投資于支持超極本的新技術(shù)。莫海德評論道，“Intel完全是在對蘋果亦步亦趨”，后者幫助推動(dòng)WiFi內(nèi)置技術(shù)成功就是靠的這種做法。

　　“在基本架構(gòu)和高端價(jià)格方面，標(biāo)準(zhǔn)完全是蘋果制定的。”羅特曼愛普斯指出，“其他消費(fèi)電子產(chǎn)品公司雖然蜂擁而上，但是卻沒有意識到蘋果在定價(jià)方面有多大的優(yōu)勢，當(dāng)初在平板市場上是如此，今日在超極本市場上也是如此。”

　　莫海德指出，個(gè)人電腦廠商的成本將不斷降低，考慮到銷售的增加，這一勢頭還會(huì)更為明顯，但是他相信，與此同時(shí)，超極本價(jià)格降低速度還會(huì)更快。“我相信，為了獲得更大的銷售量，他們必須放棄一部分利潤。”