代工廠與設計公司如何像IDM一樣合作?

　　摘要：本文提出在模擬IC產(chǎn)品領域，IC設計公司與代工廠要像IDM廠商一樣合作才有更強的競爭力，并介紹了華潤上華與本土IC設計公司艾為虛擬IDM合作的具體方法。

　　緊密合作的必要性

　　IC設計公司(fabless)與代工廠(foundry)的合作非常重要。一家本土存儲器設計公司的老總認為，有時，代工廠是把雙刃劍，經(jīng)濟形勢不太好時，代工廠還能滿足你的需要;形勢好時，你的產(chǎn)能可能受到代工廠的限制;另外，自己若想推一些新業(yè)務，如果沒有關系緊密的代工廠，新品配合上有時會受到影響。因此，系統(tǒng)/整機客戶選擇IC設計公司時也會有所顧慮，因為系統(tǒng)/整機客戶關心IC設計公司對其代工廠的參與和控制能力有多強。

　　對于模擬IC設計公司來說，和代工廠的合作關系更重要。因為二者面臨的重要競爭對手都是擁有IC設計和芯片加工廠的IDM(集成器件制造商)廠商。盡管一些國際著名的高性能模擬IDM只有6英寸和8英寸的自有工廠(fab)，但大都很有市場競爭力，產(chǎn)品毛利率還可以維持相當高的水平。原因之一是IC設計公司還缺乏相對應的工藝平臺來與之競爭。因為現(xiàn)在一般的晶圓代工廠提供的是開放性平臺，也許對幾類產(chǎn)品的確具有競爭力，但是對絕大部分的應用領域是不太匹配的，可能存在過度設計或額外電路，導致最后成本會比較高。

　　可見，本土企業(yè)需要設計跟工藝緊密地結合，才可能創(chuàng)造出最具競爭力的產(chǎn)品。在雙方合作中，在產(chǎn)品的應用階段——要做什么樣的設計，這個工藝怎么樣做才精簡入手;或者從工藝的角度看必須要用怎樣的電路，才能發(fā)揮此工藝的優(yōu)勢。

　　用心合作

　　這也是我國本土代工業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢。相對于線寬最先進的國際代工企業(yè)，本土代工業(yè)作為后來者，現(xiàn)在著眼的，不是跟隨，而是提供一套解決方案，與合作伙伴密切合作。華潤上華市場銷售副總經(jīng)理莊淵棋指出，這需要我們從系統(tǒng)角度著手，提供最具性價比的方案。因此，華潤上華不再追求線寬、速度和集成性等，反而是更關注在既有的技術里面，怎樣能跟客戶的產(chǎn)品設計密切結合。

　　在服務方面，華潤上華稱其“用心”。首先表現(xiàn)在，與一些策略合作客戶形成默契，客戶把其開發(fā)想法告訴華潤上華，華潤上華就特別針對客戶的產(chǎn)品應用開發(fā)出新的工藝平臺。二者的定期交流很重要，“我們必須開誠布公地交流想法，才能使這個產(chǎn)品的利潤最大化。雖然我們分屬于兩個不同的公司，但要做只在同一家公司、同一個屋檐之下才能做到的事情。只有這樣，我們才有本錢跟IDM相抗衡。”

　　其次，充分信任。使客戶對代工廠很放心，“我們不會為了增加某個市場的訂單就去接客戶競爭對手的業(yè)務，來打自己現(xiàn)有的客戶。但是在很多生意場合里，有幾家愿意放棄到手的生意而不去做呢?”莊淵棋說道。

　　本土IC設計公司上海艾為電子技術有限公司過去在某國際著名代工廠流片，現(xiàn)在已轉(zhuǎn)到華潤上華。雙方稱形成了良好的合作關系。艾為成立于2008年，現(xiàn)在裝配艾為芯片的手機不僅打入了國內(nèi)二三線城市，還遠銷印度和非洲等地。艾為的研發(fā)總監(jiān)兼副總經(jīng)理郭輝對筆者說，該公司起步時特別艱辛，開始去見客戶，客戶經(jīng)常會問艾為是一家什么公司、有多少人、還能撐多久。“當時我們想，如果用同質(zhì)化的產(chǎn)品來拼的話，根本沒辦法拼。必須要做出比較有特色的產(chǎn)品。”艾為的很多產(chǎn)品“是和華潤上華共同開發(fā)的。”艾為的這位研發(fā)負責人稱，“我們跟上華一起探討我們模擬產(chǎn)品的特色。我們相當于IDM的一個設計部門，我們負責市場和產(chǎn)品設計，華潤上華幫我們做生產(chǎn)工藝，如此一來就形成了一個整體。”這樣，艾為不僅在設計上有創(chuàng)新，工藝上也有了新的突破。

　　當然，國際大廠不是不能定制化，不過，國際大廠定制化有一定的條件，門檻相對高。“華潤上華的宗旨不是一定要給其創(chuàng)造多少營業(yè)額和多少量才給做，而是站在未來大家有著相同的市場發(fā)展方向、都有良好的發(fā)展?jié)摿?、值得去做的角度?rdquo;莊淵棋稱。當然，華潤上華也有經(jīng)營的壓力，但華潤上華相信一些客戶會成功，愿意付出。“這是互利互惠的。”艾為的郭輝補充說，“一方面華潤上華會幫助我們創(chuàng)造價值;另一方面我們的產(chǎn)品更有市場競爭力后，也成就了華潤上華。”

　　小結

　　當今，人們都在談論產(chǎn)業(yè)鏈、合作、服務。隨著半導體產(chǎn)業(yè)的分工越來越細密，產(chǎn)品的利潤越來越薄，在市場競爭中，越來越多的因素慢慢地被揉進來的，與伙伴合作的重要性被慢慢拉高，由于地緣的原因，這也給總體實力相對偏弱的本土企業(yè)發(fā)展提供了良好的契機。

　　參考文獻：

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