初創(chuàng)公司如何走好第一步:生存?

　　摘要：通過對半導(dǎo)體協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)和IC設(shè)計的初創(chuàng)公司的訪問，探討了IC設(shè)計領(lǐng)域的初創(chuàng)公司如何生存的問題。

　　我國目前有500多家設(shè)計公司，其中活躍著一批初創(chuàng)公司。盡管各自成立的背景不同、服務(wù)的領(lǐng)域不同，但是首先都是要解決生存的問題。在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，他們有哪些機(jī)會和挑戰(zhàn)?

　　以創(chuàng)新帶動創(chuàng)業(yè)

　　業(yè)界流傳著這樣一句話：“小公司靠技術(shù)，大公司靠標(biāo)準(zhǔn)。”可見技術(shù)對于小公司的重要性。深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會秘書長蔡錦江特別強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新性技術(shù)的重要性，而且有時這還容易被忽略，也是造成很多初創(chuàng)企業(yè)失敗的主要原因。

　　創(chuàng)新性技術(shù)包含兩個層面的含義，第一層含義是技術(shù)具有獨(dú)創(chuàng)性，能解決別人不能解決的問題，但技術(shù)本身并不一定要在參數(shù)上有多么領(lǐng)先。有些技術(shù)型企業(yè)片面追求產(chǎn)品性能指標(biāo)的先進(jìn)，做出來的產(chǎn)品卻并不適用，而有些企業(yè)的產(chǎn)品可能沒有用到最新工藝技術(shù)，但卻巧妙地實(shí)現(xiàn)了某些特定功能，自然能得到更多市場機(jī)會。

　　第二層含義是技術(shù)需要滿足當(dāng)前或者未來應(yīng)用的需求，如果只是為了創(chuàng)新而標(biāo)新立異，也不能得到用戶的認(rèn)可。這就需要企業(yè)走近用戶，了解他們真正的需求，包括一些用戶有時自己都可能沒有想到的需求，如果能經(jīng)常想到用戶的前面，企業(yè)離成功也就不遠(yuǎn)了。

　　在第一層含義方面的典型代表如深圳中微電科技有限公司的系統(tǒng)級芯片(SoC)——IC1。該芯片采用自有的和諧統(tǒng)調(diào)處理器(UPU) IP技術(shù)，把兩種不同類型的處理器——CPU和GPU統(tǒng)一在一個核芯內(nèi)，主頻600MHz，是雙UPU核-8線程芯片。每個UPU核有4個線程，相當(dāng)于4個SMP(對稱多處理)核，既可是GPU也可是UPU，而且動態(tài)可調(diào)，執(zhí)行效率很高。

　　第二層含義方面，創(chuàng)立才一年多的華瀾微電子有限公司在數(shù)據(jù)安全存儲領(lǐng)域取得了重大進(jìn)展，據(jù)華瀾CEO(首席執(zhí)行官)劉衛(wèi)東介紹，其第一代SD/eMMC(Secure Digital Memory Card/Embedded MultiMediaCard)主控制器——S281在性能上比海外一流品牌要高，并且集成了很多未來應(yīng)用中需要的功能，創(chuàng)新性地將存儲和加密合二為一，是國內(nèi)外移動支付以及需要在移動終端上進(jìn)行加密應(yīng)用的客戶所需的產(chǎn)品。目前國內(nèi)外眾多移動支付和移動終端加密類應(yīng)用開發(fā)公司已成為華瀾的客戶。

　　實(shí)際上，第二層創(chuàng)新是中國企業(yè)較為擅長的模式。“深圳創(chuàng)新的第一優(yōu)勢是整合創(chuàng)新和微創(chuàng)新積累。”深半?yún)f(xié)的蔡錦江指出。微創(chuàng)新的典型是創(chuàng)維的酷開電視，增加了一個USB Host，就賣得很好。

　　找到獨(dú)特，劍走偏鋒

　　每家企業(yè)都可以找到自己的優(yōu)勢。以成立三年、主做DRAM的華芯半導(dǎo)體有限公司為例，DRAM是個通用產(chǎn)品，通用是把雙刃劍，好處是市場廣闊，只要符合國際標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品就很好推廣，但風(fēng)險就在于和三星、美光這樣的國際大廠競爭時，華芯會處于明顯的弱勢地位。那華芯有什么優(yōu)勢?“我們的優(yōu)勢是技術(shù)支持、方案調(diào)校和本地化的支持服務(wù)。我們要保證給客戶高品質(zhì)產(chǎn)品與服務(wù)的承諾。” 總裁高傳貴說。因此，華芯沒有把價格作為一個很大的賣點(diǎn)，也不做山寨。其產(chǎn)品定位是高品質(zhì)、高性能、好價格。”

　　高傳貴認(rèn)為，華芯之所以走到今天，首先得益于高品質(zhì)。有的海外一線品牌存儲器芯片在國內(nèi)IT(信息技術(shù))整機(jī)廠出了問題，華芯做了深層分析后，確認(rèn)是那些一線存儲器大廠的某些批次的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題。在專業(yè)分析結(jié)果面前，那些一線大廠也不得不承認(rèn)?？梢?，雖然DRAM是個通用產(chǎn)品，但技術(shù)支持和本地化服務(wù)同樣很重要，這就是華芯存在的價值。

　　由于要追求高品質(zhì)和性能，因此“與國際大廠的差距不再是產(chǎn)品的性能差距，而是一個綜合品牌的差距。”于是必須要做細(xì)分市場服務(wù)。這樣不僅能夠避開大廠的競爭，還能盡可能多地發(fā)揮出本地化優(yōu)勢和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢。在細(xì)分市場里，在2Gb、1Gb高頻DDR2 DRAM方面，華芯的產(chǎn)品性能可以超出標(biāo)準(zhǔn)，例如標(biāo)準(zhǔn)是800MHz，華芯可以做到1066MHz。即在同樣價格下，性能更高，這就是附加值。高頻產(chǎn)品可以用在工控、嵌入式系統(tǒng)等，這些市場雖然很難打，因為很細(xì)、分散，但一旦積累下來，它們就是你的穩(wěn)固市場。

　　所有企業(yè)發(fā)展到一定程度，都會殊途同歸——做品脾。因此，華芯從起步就做品牌，現(xiàn)在已推出的產(chǎn)品以2Gb、1Gb的DDR2 DRAM為主，最近要出512Mb等中等容量的產(chǎn)品——這些不是國際大廠的主流產(chǎn)品。如果這個階段成功了，計劃再向下一個階段發(fā)展。

　　建立自主可控的產(chǎn)業(yè)鏈

　　“今天，我們看到太多的IC設(shè)計公司做到第三年、第四年的時候就進(jìn)行不下去了，原因很多，有人才問題，資金問題，還有產(chǎn)品推廣的問題。”華芯高傳貴意識到，要想站穩(wěn)腳跟，核心還是形成自主可控的IC與整機(jī)應(yīng)用互動的產(chǎn)業(yè)鏈條。因此，華芯經(jīng)過三年努力，已經(jīng)基本上形成了一個從技術(shù)到產(chǎn)品，從產(chǎn)品到應(yīng)用，從應(yīng)用到客戶的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　因為今天這種產(chǎn)業(yè)整合的環(huán)境下做IC產(chǎn)業(yè)，需要把從技術(shù)到市場的每個環(huán)節(jié)都做好，而不是單純的做技術(shù)。

　　穩(wěn)扎穩(wěn)打

　　“要沖銷售額很容易，但是我們要遵循自身發(fā)展的規(guī)律，不能盲目擴(kuò)張，穩(wěn)健發(fā)展更重要。”華芯高傳貴說。據(jù)悉，組建三年的華芯今年力爭突破2億元產(chǎn)值，但2億元，在中國存儲器圈里連千分之一都占不到。但現(xiàn)在華芯是在做企業(yè)，不是單純地在做產(chǎn)品了。