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中國逆變器如何“走出去”?

—— 逆變器企業(yè)逐漸在國際舞臺(tái)上嶄露頭角
作者: 時(shí)間:2012-08-31 來源:SEMI 收藏

   近年來,行業(yè)已成為新能源行業(yè)所矚目的一顆璀璨新星,在橫向和縱向發(fā)展都帶動(dòng)了一大批企業(yè)的發(fā)展,細(xì)說國內(nèi)企業(yè),它是我國唯一一個(gè)憑借自身發(fā)展優(yōu)勢(shì),在較短的時(shí)間內(nèi),成為超越并引領(lǐng)世界同行的戰(zhàn)略性、可持續(xù)性的新興產(chǎn)業(yè)。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/136315.htm

  但從發(fā)電領(lǐng)域的技術(shù)和應(yīng)用來說只是處于世界的中下游水平。其中的主要原因是國內(nèi)還沒有掌握太陽能光伏電池所需要的多晶硅提純技術(shù)。該技術(shù)目前被國外的大企業(yè)所壟斷,因而國內(nèi)生產(chǎn)太陽能光伏電池的成本很高。光伏發(fā)電的成本是一般發(fā)電成本的數(shù)倍,也因此造成無法廣泛普及。

  相對(duì)上游而言光伏的核心技術(shù),已經(jīng)可以與國際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng),許多企業(yè)也逐漸在國際舞臺(tái)上嶄露頭角,參與到國際化競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中。國內(nèi)企業(yè)處于行業(yè)領(lǐng)先的不下少數(shù),如主要做內(nèi)國內(nèi)市場(chǎng)的陽光電源,內(nèi)外“雙修”的山億新能源股份有限公司等,這些企業(yè)不管是公司整體實(shí)力還是研發(fā)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量都處于行業(yè)前列。

  現(xiàn)如今國內(nèi)逆變器企業(yè)實(shí)現(xiàn)走出去亦非難事,但是中國的逆變器出于很多原因還沒能占領(lǐng)美國或者歐洲市場(chǎng),能爭(zhēng)得一席之地的也是鳳毛麟角。由于逆變器僅占整個(gè)太陽能系統(tǒng)總費(fèi)用的7%。一臺(tái)相對(duì)便宜的逆變器對(duì)系統(tǒng)的價(jià)格影響并沒有那么大,所以購買一臺(tái)便宜但是知名度較小的中國品牌的逆變器的優(yōu)勢(shì)就不明顯了。  仔細(xì)分析緣由,首先選材方面,逆變器不同于組件, 其屬于電子產(chǎn)品,要想質(zhì)量和轉(zhuǎn)化率達(dá)到預(yù)期,內(nèi)部的元器件的選材也顯得至關(guān)重要,也是保證產(chǎn)品穩(wěn)定的前提,故與優(yōu)秀的供應(yīng)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作同樣是不容忽視的。很多逆變器企業(yè)之所以以低廉的價(jià)格出售,其主要原因是內(nèi)部元器件選材上大多不是國際知名供應(yīng)商,在國外客戶的眼里產(chǎn)品肯定會(huì)大打折扣。

  其次,技術(shù)方面,技術(shù)始終是電子產(chǎn)品的核心,與逆變器的穩(wěn)定與否和轉(zhuǎn)化效率高低息息相關(guān),而研發(fā)團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)大與否與產(chǎn)品技術(shù)的高低也是血脈相通的,像國際品牌的數(shù)碼、家電行業(yè),他們研發(fā)團(tuán)隊(duì)無疑都是行業(yè)頂尖的,保證了產(chǎn)品不斷推陳出新。

  當(dāng)?shù)乜蛻魧?duì)本土產(chǎn)品的思維依賴很大程度排擠了外來企業(yè),本土企業(yè)可能在產(chǎn)品性能和價(jià)格上都略遜外來產(chǎn)品一籌,但是畢竟已經(jīng)先入為主,在當(dāng)?shù)乜蛻粜闹幸呀?jīng)形成品牌優(yōu)勢(shì)。中國的逆變器企業(yè)要想深入該市場(chǎng)首先就要讓產(chǎn)品深入人心,打破客戶傳統(tǒng)的思維。

  在服務(wù)方面,企業(yè)可以在當(dāng)?shù)卦O(shè)立辦事處或分公司,并且以本土的服務(wù)團(tuán)隊(duì)來服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?,賦予企業(yè)本土氣息。在產(chǎn)品方面,確保產(chǎn)品質(zhì)量樹立企業(yè)在當(dāng)?shù)乜蛻粜闹行湃味?。在市?chǎng)開拓方面,通過采用戰(zhàn)略合作模式與本土上下游企業(yè)建立良好合作關(guān)系等。

  相關(guān)分析機(jī)構(gòu)分析,山億新能源股份有限公司他們?cè)跉W洲、澳洲市場(chǎng)開拓取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī),光伏逆變器出貨量超過預(yù)期,是國內(nèi)具有巨大潛力的逆變器公司之一,據(jù)悉山億新能源為滿足和適應(yīng)本土市場(chǎng)開拓的需求,先后在歐洲德國慕尼黑,澳大利亞悉尼設(shè)立分公司,當(dāng)?shù)爻闪I(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

  德國展會(huì)上筆者有幸采訪到山億新能源相關(guān)負(fù)責(zé)人,獲悉山億在歐洲市場(chǎng)開拓已經(jīng)頗具成效,產(chǎn)品成功運(yùn)用于德國、意大利、英國、法國等數(shù)十個(gè)國家和地區(qū),產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)得到客戶的認(rèn)可,山億新能源品牌也經(jīng)得住市場(chǎng)和客戶的考驗(yàn),已經(jīng)成為屹立在歐洲市場(chǎng)的標(biāo)桿企業(yè)。

  相信隨著國內(nèi)企業(yè)技術(shù)經(jīng)過一定時(shí)間的沉淀和積累,還會(huì)有更多的逆變器企業(yè)登上國際競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái),讓中國制造的逆變器安裝在世界各地,為世界帶來更清潔的綠色能源。



關(guān)鍵詞: 逆變器 光伏

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