傳英特爾將取消大客戶折扣 戴爾喪失特權(quán)

  
    據(jù)國(guó)外媒體報(bào)道，消息人士稱，英特爾正在修改與頂級(jí)客戶之間的定價(jià)政策，戴爾等系統(tǒng)裝機(jī)商以往享受的價(jià)格優(yōu)惠將被取消。  

　　據(jù)一位從事渠道工作的業(yè)內(nèi)高管稱：“他們(指英特爾)完全摒棄了以往的定價(jià)模式?！贝讼⒛壳耙训玫蕉辔粡氖翽C制造、分銷(xiāo)的人士及系統(tǒng)裝機(jī)商的證實(shí)，但由于英特爾尚未正式公布新價(jià)格政策，因此他們不愿公布姓名。


　　據(jù)悉，新定價(jià)政策有望于7月底開(kāi)始實(shí)施。英特爾發(fā)言人拒絕就此發(fā)表評(píng)論，稱英特爾不會(huì)透露與客戶之間的定價(jià)信息。

　　消息人士稱，根據(jù)新價(jià)格政策，英特爾將不再與大客戶單獨(dú)簽訂折扣協(xié)議，其中包括頂級(jí)OEM制造商及直銷(xiāo)商。直接從英特爾進(jìn)貨的OEM制造商拿到的折扣與通過(guò)渠道拿貨的系統(tǒng)裝機(jī)商的價(jià)格“非常相近”。

　　一些系統(tǒng)裝機(jī)商把這一調(diào)整看做利好消息，因?yàn)樗麄冏畲蟮母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手戴爾不再會(huì)因?yàn)檫M(jìn)貨量大而得到額外優(yōu)惠。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，戴爾等之所以能提供價(jià)格更低廉的PC，是因?yàn)樗麄兺赃M(jìn)貨量大為籌碼，與英特爾討價(jià)還價(jià)，拿到最大折扣。一家系統(tǒng)裝機(jī)商說(shuō)：“我認(rèn)為這對(duì)渠道來(lái)說(shuō)有積極意義”，“看起來(lái)大家都享受到了公平待遇?！?

　　一些系統(tǒng)裝機(jī)商表示，對(duì)英特爾與頂級(jí)合作伙伴之間的折扣協(xié)議知之甚少，但他們認(rèn)為，雙方是以和約形式確定價(jià)格優(yōu)惠，有些頂級(jí)制造商為了拿到更大折扣，不惜夠入超過(guò)自己銷(xiāo)售能力的CPU，然后再把多余的偷偷拿到黑市交易，從中賺取差價(jià)。他說(shuō)：“例如，如果他們想以50美元的單價(jià)買(mǎi)入500萬(wàn)個(gè)CPU，他們會(huì)說(shuō)，‘如果我們買(mǎi)100萬(wàn)個(gè)怎么樣’，盡管他們知道根本就用不了這么多。”

　　消息人士稱，特別是在過(guò)去幾周，黑市的CPU交易量非常大，低于渠道價(jià)就能買(mǎi)到包裝好的CPU。

　　一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，英特爾近期的降價(jià)也對(duì)調(diào)價(jià)政策有所影響，他說(shuō)：“英特爾已經(jīng)把(CPU)價(jià)格下調(diào)了50%，還能給戴爾或者其他廠商便宜多少？英特爾總要對(duì)股東有個(gè)交代吧?！?

　　盡管渠道對(duì)英特爾價(jià)格調(diào)整表示歡迎，但他們同時(shí)認(rèn)為，戴爾等頂級(jí)OEM廠商仍有辦法利用自己的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。最明顯的就是利用市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金(MDF)和其他一些營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。例如，英特爾可以把價(jià)格優(yōu)惠從CPU折扣變成更多市場(chǎng)開(kāi)發(fā)基金，以此來(lái)安撫頂級(jí)合作伙伴。
 
　　一家生產(chǎn)服務(wù)器的制造商認(rèn)為，英特爾仍然會(huì)為爭(zhēng)奪到新客戶的大訂單提供價(jià)格優(yōu)惠，這是英特爾和AMD經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)方法——通過(guò)提供價(jià)格優(yōu)惠，幫助PC制造商搶奪重量級(jí)客戶。

　　不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，CPU只是組成PC的一部分。戴爾等大廠商會(huì)充分利用規(guī)模優(yōu)勢(shì)，與 散熱器、電源等配件商討價(jià)還價(jià)。總體算下來(lái)，戴爾拿到的折扣要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中小系統(tǒng)裝機(jī)商。最重要的一點(diǎn)是，戴爾等能從微軟手中以折扣價(jià)拿到Windows及Office軟件，這些軟硬件折扣加起來(lái)差不多能抵消英特爾取消的優(yōu)惠。