微軟渠道調(diào)整揭秘:豪賭Win8竟變相封殺Win7
1月24日消息,業(yè)界關(guān)于 Win8的質(zhì)疑從未停歇,但官方公布的首月銷售數(shù)據(jù)總算給微軟掙了不少臉面,單月銷售數(shù)字 4000萬。鮮為人知的是,微軟為了推廣 Win8可謂使盡渾身解數(shù),其手法之一就是在特定渠道變相封殺 Win7。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/141402.htm現(xiàn)階段,微軟 Windows和 Office產(chǎn)品在國內(nèi)的銷售渠道由三個(gè)方面構(gòu)成,其中 6大總代是其中絕對(duì)的主力,總代包括神州數(shù)碼和佳杰等。這些總代再通過分銷渠道,來進(jìn)一步鋪貨。此外,包括天貓?jiān)趦?nèi)的電商也成為他們鋪貨的渠道。
神州數(shù)碼的一位銷售人員向搜狐 IT表示,神碼簽微軟多年了,其產(chǎn)品銷售一直不錯(cuò),其中主要是集中在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。佳杰的工作人員也表達(dá)了類似的觀點(diǎn)。
微軟合作伙伴之一,位于中關(guān)村鼎好賣場(chǎng)的微軟國內(nèi)體驗(yàn)店的運(yùn)營者北京迪維同欣科技有限公司總經(jīng)理劉倩在同搜狐 IT的對(duì)話時(shí)表示,公司同時(shí)在銷售 Windows和 Office產(chǎn)品,其中 Windows又包括 Win8和 Win7兩大類,從現(xiàn)有的情況來看, Win8的銷售情況不錯(cuò),在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的接受度比較高,去年 2個(gè)月做到了大約 1000萬的營業(yè)額。
包括神碼,佳杰等總代在內(nèi)的渠道商也均表達(dá)了類似的觀點(diǎn): Win8的出貨是集中在企業(yè)級(jí)市場(chǎng),來自消費(fèi)類市場(chǎng)的訂單很少。
實(shí)際上,微軟為了推廣 Win8進(jìn)行了很多調(diào)整,并且有很多作法是為了給 Win8讓路而犧牲 Win7。比如,微軟下令,在線授權(quán)只能出售 Win8,包括微軟及微軟總代在內(nèi)的所有渠道,均不得出售 Win7授權(quán)序列號(hào)。
由于Win8國內(nèi)沒有安裝版,這意味著客戶在購買時(shí),只能選擇盒裝的 Win7和在線的 Win8。在線 Win8通過售賣許可的方式來進(jìn)行,比如一家公司可能需要數(shù)十個(gè)甚至上百個(gè)授權(quán)安裝,但微軟只需要提供一個(gè) KEY。當(dāng)然,用戶需要根據(jù)授權(quán)數(shù)來付費(fèi)。
在Win8上市之前,消費(fèi)者是可以通過在線購買 Win7的。很明顯, Win8上市之后,微軟收窄了 Win7的渠道,這在逼迫著用戶往 Win8上遷移。
神州數(shù)碼的一位主管向搜狐 IT表示,這種改變對(duì)企業(yè)級(jí)客戶的影響是立竿見影的。原因是企業(yè)客戶通常是成百甚至上千的用戶,這意味著通過電子方式授權(quán),在操作上非常方便。而如果是購買盒裝然后逐一授權(quán),會(huì)變得非常麻煩,而且微軟的策略也是希望客戶買在線的。
盡管如此,微軟 Win8的疲態(tài)也開始盡顯。在經(jīng)歷了第一個(gè)月的 4000萬銷量之后, Win8的銷量出現(xiàn)了急劇下跌。其實(shí)下跌的原因也很正常,首月的銷量涵蓋了大量的預(yù)裝用戶,而這部分?jǐn)?shù)據(jù)在此后的銷量里會(huì)被逐漸剔除掉。
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