英特爾NAPA不盡人意 本本市場(chǎng)暗流涌動(dòng)

  
 
　　今年的筆記本廠商和渠道商真可謂經(jīng)歷了悲喜兩重天，1月9日英特爾發(fā)布了迅馳領(lǐng)域的第三個(gè)平臺(tái)--NAPA，就在眾廠商企盼借助NAPA春風(fēng)能在筆記本市場(chǎng)有所作為的時(shí)候，前兩個(gè)季度NAPA的市場(chǎng)表現(xiàn)卻不盡如人意。“說得多一點(diǎn)，我們的出貨量可能有20%，保守估計(jì)可能只有15%?！痹谟浾卟稍L的眾多經(jīng)銷商的回答中大多表示到目前為止NAPA的出貨量不會(huì)超過20%。  

   
　　與經(jīng)銷商不景氣的銷售情況形成鮮明對(duì)比的是據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研顯示，今年中國(guó)筆記本計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到38%。就以06年第一季度為例，盡管這個(gè)季度NAPA銷售業(yè)績(jī)平平，但是筆記本的總體銷量與去年同期相比上升了31.3%，大大高于臺(tái)式機(jī)的增長(zhǎng)。 

　　令人疑惑的是一邊經(jīng)銷商在為低迷的筆記本市場(chǎng)大倒苦水，而另一邊的數(shù)據(jù)顯示筆記本市場(chǎng)仍然在朝著容量不斷放大、市場(chǎng)銷量急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)發(fā)展。這一多一少之間的反差到底出現(xiàn)在什么地方？未來中國(guó)筆記本市場(chǎng)會(huì)走向何方？誰(shuí)會(huì)成為主宰市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量？ 

　　CPU價(jià)格下調(diào) 筆記本替代趨勢(shì)加大

　　如果仔細(xì)梳理2006年頭兩個(gè)季度筆記本的價(jià)格走勢(shì)，不難發(fā)現(xiàn)整體筆記本的價(jià)格是呈逐步下滑的趨勢(shì)，2006年1月，整體筆記本市場(chǎng)降價(jià)幅度為1.21個(gè)百分點(diǎn)，主流筆記本廠商成為主導(dǎo)整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格變動(dòng)的主要源泉，華碩和惠普擔(dān)當(dāng)本次降價(jià)主力。到了2月，筆記本計(jì)算機(jī)市場(chǎng)掀起新一輪降價(jià)狂潮，降價(jià)產(chǎn)品數(shù)量多達(dá)359款，整體市場(chǎng)降幅為1.22個(gè)百分點(diǎn)?；萜?、IBM和華碩成為降價(jià)產(chǎn)品數(shù)量最多的三家廠商?？偨Y(jié)整個(gè)第一季度，受筆記本市場(chǎng)降價(jià)的影響，處于中低端的6000&8000元筆記本在市場(chǎng)上的關(guān)注度最高。 

　　第二季度受到英特爾CPU價(jià)格下調(diào)以及英特爾和AMD價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的影響，不光在低端領(lǐng)域，中高端包括雙核筆記本都開始紛紛放下高貴的身姿。在低端市場(chǎng)神舟推出了2999元的筆記本，而一向以高質(zhì)量現(xiàn)身的ThinkPad也在低端R系列推出了5998的筆記本，“價(jià)格屠夫”戴爾把雙核NAPA的價(jià)位也拉到了7399，當(dāng)然在倡導(dǎo)雙核普及的風(fēng)潮中擁有強(qiáng)大家電背景的海爾和TCL在其中的表現(xiàn)也尤為活躍，把一度高居萬元的雙核筆記本也拉到了7000的價(jià)位段。 

　　這就是我們面對(duì)的筆記本市場(chǎng)：看似一片混戰(zhàn)，上游英特爾和AMD鉚足了勁要拼個(gè)你死我活，下游的計(jì)算機(jī)廠商在靜觀其變中也不忘通過價(jià)格手段分噬市場(chǎng)份額。這個(gè)市場(chǎng)是群雄逐鹿，人人欲而食之。 

　　“市場(chǎng)其實(shí)只有一副牌，不是什么牌面的問題，關(guān)鍵是怎么出的問題。而這副牌握在誰(shuí)手上？仍然握在最具市場(chǎng)統(tǒng)治力的人手中?！睒I(yè)內(nèi)一位不愿具名的人士向記者分析道，“從目前的市場(chǎng)情勢(shì)看，英特爾雖然面臨全面沖擊，但無疑他仍是整個(gè)游戲規(guī)則的制定者。” 

　　今年英特爾降價(jià)聲頻傳：4月23日英特爾執(zhí)行了新一輪的降價(jià)措施，包含雙核技術(shù)在內(nèi)的奔騰D處理器的四個(gè)型號(hào)降幅達(dá)到13%-50%不等；5月28日，英特爾又大幅調(diào)降了3款筆記本Core Duo(Napa)雙核處理器的價(jià)格，降幅最高達(dá)33.6%；據(jù)悉，7月23日在英特爾發(fā)布全新Core微架構(gòu)時(shí)，Pentium D、Pentium 4及Celeron D還將出現(xiàn)割喉式的降價(jià)。 

　　神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司企業(yè)辦公系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理?xiàng)蠲骼氏蛴浾弑硎荆骸肮P記本市場(chǎng)的銷量今年肯定比去年有一個(gè)大的突破，尤其是在低端市場(chǎng)。而決定這個(gè)走向的主要因素還是看英特爾和AMD競(jìng)爭(zhēng)到什么程度，尤其是英特爾，據(jù)說英特爾會(huì)出一些比現(xiàn)在賽揚(yáng)還要便宜的CPU，那么到時(shí)候Dothan內(nèi)核處理器的筆記本就有可能走到賽揚(yáng)的價(jià)位，筆記本的總體價(jià)格體系都會(huì)往下拉；反過來AMD可能會(huì)加大他低端的投入以來抗衡英特爾?！辈贿^楊明朗表示，在筆記本處理器領(lǐng)域英特爾目前仍然占據(jù)很大優(yōu)勢(shì)，目前市場(chǎng)上80%的筆記本都是采用英特爾的芯片處理器，分階段調(diào)價(jià)顯現(xiàn)出英特爾一種策略性的對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的清理和市場(chǎng)走向的指導(dǎo)。 

　　其實(shí)從前不久炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的CBB計(jì)劃到近期英特爾頻發(fā)的CPU降價(jià)聲潮，足以看出英特爾對(duì)未來市場(chǎng)總體構(gòu)架的設(shè)想--主推筆記本并主導(dǎo)筆記本市場(chǎng)。全球臺(tái)式PC市場(chǎng)因國(guó)際大廠追求市場(chǎng)占有率而不斷殺價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致其平均售價(jià)大幅下降，尤其聯(lián)想、惠普、戴爾等大廠在普通消費(fèi)市場(chǎng)紛紛祭起價(jià)格大旗，不但使得一些中小品牌生存空間縮小，整體臺(tái)式PC的利潤(rùn)也日漸趨薄，幾近無利可圖之境。 

　　加上AMD，尤其2005年在臺(tái)式PC和服務(wù)器領(lǐng)域吞噬了很大一部分市場(chǎng)份額，目前英特爾欲守住自己在筆記本領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)地位的愿望比任何時(shí)候都迫切。最近一項(xiàng)針對(duì)臺(tái)式PC處理器的計(jì)劃--英特爾將取消臺(tái)式機(jī)OEM廠商CPU處理器出貨價(jià)差補(bǔ)貼機(jī)制：未來OEM廠商無論訂購(gòu)多少數(shù)量，將不再享有折扣優(yōu)惠。其背后暗藏的玄機(jī)并不是表面上看到的那么簡(jiǎn)單。 

　　消息公布后不久，就有外界分析指出，英特爾此舉雖有救臺(tái)式PC于危難、反制國(guó)際大廠的降價(jià)要挾之效，甚至有冒著可能造成部分PC廠商倒向AMD的危險(xiǎn)，但英特爾的意欲指向已不再如此簡(jiǎn)單，在犧牲部分臺(tái)式PC利潤(rùn)的背后，英特爾可以通過降低對(duì)臺(tái)式PC的資源輔助、加上全球PC市場(chǎng)中強(qiáng)大的筆記本取代臺(tái)式機(jī)的力量，屆時(shí)再把輔助臺(tái)式PC的返點(diǎn)方式用在筆記本上，足以刺激全球PC廠商全面投身筆記本市場(chǎng)。這在某種程度上折射出英特爾對(duì)未來市場(chǎng)走向的判斷是基于對(duì)筆記本全面替代臺(tái)式PC大趨勢(shì)的把握，其仍想控制和主導(dǎo)這種走向的野心在目前尷尬處境之下未有絲毫動(dòng)搖。 

　　低端市場(chǎng)擴(kuò)容 價(jià)格戰(zhàn)不可免

　　“今年是我經(jīng)歷過的最淡的一個(gè)季度(第二季度)，與去年同期相比都還差?！北本┞?lián)友世紀(jì)科技有限責(zé)任公司銷售部經(jīng)理劉洋表示，作為市場(chǎng)規(guī)律淡旺區(qū)分很正常，但是今年第二季度卻是出乎意料的淡?！拔覀冎魍聘皇客?，由于其品牌定位的緣故富士通有一定的特定人群，所以盡管在市場(chǎng)的表現(xiàn)不是特別突出，但是還是能令人滿意。而其它品牌和機(jī)型，尤其是NAPA在向市場(chǎng)推廣的時(shí)候的確遇到了很大阻力。”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，第二季出貨量較第一季降幅度將達(dá)10%。 

　　“總體而言，筆記本的量肯定會(huì)越做越大，普及度也會(huì)越來越高?！北本┻\(yùn)通時(shí)代科貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理吳林國(guó)則向記者分析，“第二季度，包括整個(gè)第一季度NAPA的銷售不盡如人意，我認(rèn)為和NAPA的價(jià)格有很大的關(guān)系，在中國(guó)市場(chǎng)除了品牌的拉力作用，價(jià)格也是相當(dāng)重要的因素。普通消費(fèi)者還沒有能力接受動(dòng)輒上萬的筆記本?！眳橇謬?guó)表示隨著筆記本尤其是在中低端機(jī)型的價(jià)格越來越低的拉動(dòng)下，整個(gè)市場(chǎng)的量會(huì)在瞬間釋放出來，人們對(duì)PC的需求會(huì)慢慢轉(zhuǎn)嫁到筆記本上，PC市場(chǎng)的份額會(huì)有一部分被筆記本吞噬。 

　　從英特爾的調(diào)價(jià)時(shí)間來看，盡管幾次調(diào)價(jià)都涉及到雙核處理器，但反映在市場(chǎng)上的價(jià)格并不明顯，反而是一些低端機(jī)型降勢(shì)很猛，各筆記本計(jì)算機(jī)廠商在這塊廝殺得很厲害。英特爾的高調(diào)降價(jià)更像一種市場(chǎng)宣傳策略，在基于清理原有庫(kù)存的同時(shí)慢慢做大雙核市場(chǎng)，最終迎來NAPA的大放量。 

　　“不能不說這是英特爾的一種保護(hù)策略，但也可以理解，只有在把原有CPU庫(kù)存處理后英特爾才可能真正全力去推NAPA?！北本┖悴_拓科技有限公司筆記本分析師呂濤向記者分析，“所以調(diào)價(jià)真正帶動(dòng)的是低端的消費(fèi)力量?！倍鴵?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，06年第一季度7500元以下的低端機(jī)型占到了整個(gè)筆記本銷量的46%。 

　　楊明朗也向記者說，未來筆記本競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)其實(shí)就在中低端市場(chǎng)，“現(xiàn)在整個(gè)筆記本市場(chǎng)的架構(gòu)就是一個(gè)金字塔，低端領(lǐng)域是塔基，也就是下面最廣闊的區(qū)域。盡管入局者越來越多，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，但它的量相當(dāng)巨大，而且還在不斷膨脹，沒有廠商會(huì)舍棄這個(gè)最大的一塊市場(chǎng)，如果一旦放棄不做，整個(gè)市場(chǎng)占有率就會(huì)下降，那無疑于是滅頂之災(zāi)?！?nbsp;

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，所謂的淡旺季的區(qū)分是有針對(duì)性的，淡季對(duì)于經(jīng)銷商而言難推難做的只是在中高端，而低端領(lǐng)域尤其在4999-6999這個(gè)段位還是保持較高市場(chǎng)增長(zhǎng)率的。以ThinkPad新近降價(jià)的R系列部分機(jī)型為例我們看到，由于低端領(lǐng)域放量的加速，聯(lián)想ThinkPad有針對(duì)性地降低了低端型號(hào)機(jī)的價(jià)格，借助其品牌優(yōu)勢(shì)，ThinkPad很容易就能達(dá)到一個(gè)非常可觀的量，而聯(lián)想此舉在很大程度上是搶占其它品牌的市場(chǎng)份額。

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁陳旭東之前就表示：“如果只做高端用戶，市場(chǎng)份額畢竟有限，所以一定要把用戶向下延伸。聯(lián)想也正在考慮把ThinkPad的一些產(chǎn)品線向中小企業(yè)市場(chǎng)滲透。” 

　　針對(duì)高端品牌紛紛加入價(jià)格戰(zhàn)，三星計(jì)算機(jī)產(chǎn)品渠道總監(jiān)張翔宇就表示，對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)多數(shù)廠商都是無奈之舉。當(dāng)一輪價(jià)格戰(zhàn)開始的時(shí)候，很難在追求市場(chǎng)份額的心態(tài)下不去跟進(jìn)。 

　　“正是其低端性才能鑄就其龐大的消費(fèi)群體，市場(chǎng)占有率太重要，這畢竟是廠商生存的命脈。正因此，價(jià)格戰(zhàn)是不可避免的，從某種程度上來講也是正常的。之前中國(guó)的筆記本價(jià)格加上稅收等都比國(guó)外高，而這個(gè)趨勢(shì)表明中國(guó)的筆記本價(jià)格在逐漸和國(guó)際接軌?！币粯I(yè)內(nèi)人士向記者分析，“今后筆記本的主流價(jià)位段是一定會(huì)向下浮動(dòng)的，低端擴(kuò)容也是勢(shì)在必行?！?nbsp;

　　廠商厲兵秣馬 共尋突圍之路

　　“NAPA成為市場(chǎng)的主流是毋庸置疑的，目前只是時(shí)間問題，我估計(jì)到今年年底NAPA的市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到70-80%?！盇cer計(jì)算機(jī)(上海)有限公司中國(guó)產(chǎn)品事業(yè)群處長(zhǎng)何謙詠說，“這個(gè)暑假將是NAPA推進(jìn)的最佳時(shí)機(jī)，從上游英特爾的角度來講7月份的降價(jià)才是真正打響雙核普及的信號(hào)。相信很多廠家包括Acer到時(shí)候都會(huì)在雙核上下足功夫。” 

　　“ThinkPad的全線產(chǎn)品線(高中低端)都切換到了雙核，6月中旬在低端的R系列也有雙核產(chǎn)品上市，包括前不久聯(lián)想發(fā)布的雙核天逸F40，到目前為止包括聯(lián)想、惠普、戴爾等主流廠商都發(fā)布了雙核產(chǎn)品，在某種程度上預(yù)示著在英特爾和計(jì)算機(jī)廠商層面原有處理器的切換方面基本完成，剩下的就要靠渠道去消化。NAPA的量不久后就會(huì)有很大程度的提升?！睏蠲骼室矘酚^地預(yù)測(cè)著即將到來的雙核時(shí)代。 

　　面對(duì)即將到來的消費(fèi)熱潮，如何在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手林立的IT圈勝出是每個(gè)筆記本廠商必須考慮和面對(duì)的問題。

　　目前筆記本計(jì)算機(jī)市場(chǎng)大致可以分為兩股力量：一是像聯(lián)想、戴爾、惠普等廠商，產(chǎn)品線非常豐富，產(chǎn)品線從高端到低端、從商用到消費(fèi)、規(guī)模效應(yīng)顯著；二是像海爾、TCL、神舟等廠商，后者在品牌和規(guī)模上完全沒有優(yōu)勢(shì)，“個(gè)性化生存”就成了他們的選擇之一。 

　　“產(chǎn)品的差異化是中國(guó)筆記本計(jì)算機(jī)行業(yè)的同仁們?nèi)蘸蟮囊粋€(gè)發(fā)展出路。畢竟大家不希望筆記本計(jì)算機(jī)這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品最終完全跟著上游廠商設(shè)計(jì)的游戲規(guī)則走，更希望走到今天PC發(fā)展的這一步?，F(xiàn)在每一個(gè)廠商都在研究差異化的設(shè)計(jì)和應(yīng)用?！比怯?jì)算機(jī)產(chǎn)品渠道總監(jiān)張翔宇說，要在特色市場(chǎng)上取得突破，就必須找準(zhǔn)自己的定位。他以不久前才發(fā)布的三星Q1為例指出，Q1引進(jìn)手機(jī)渠道，除了看重產(chǎn)品本身的市場(chǎng)潛力，也是三星欲在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈和同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的情況下希望通過自己研發(fā)獨(dú)特新品尋求筆記本渠道的突破口。 

　　對(duì)于后進(jìn)的廠家，在英特爾平臺(tái)切換時(shí)進(jìn)入往往意味著更多的機(jī)會(huì)，他們可以在最先的時(shí)間點(diǎn)最先搶得市場(chǎng)的制高點(diǎn)，何謙詠就認(rèn)為，上游廠商的CPU更新往往會(huì)給扎根很深的廠家造成一定的庫(kù)存壓力，但對(duì)于新進(jìn)廠商則是莫大的機(jī)遇。其中最明顯的例子就是TCL和海爾。 

　　今年1月9日TCL成為國(guó)際上第一個(gè)推出雙核迅馳移動(dòng)技術(shù)的NAPA筆記本的廠家；從4月開始又通過各種活動(dòng)造勢(shì)意欲再現(xiàn)奔4發(fā)布的盛況，5月底啟動(dòng)的“鯤鵬戰(zhàn)役”又拉開了暑促的序幕，通過16款覆蓋高中低完整的產(chǎn)品線狠下決心要在筆記本市場(chǎng)大干一番。 

　　TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部銷售中心副總經(jīng)理蔣海就表示：“TCL正是利用自身盤子小、轉(zhuǎn)身快等特點(diǎn)，通過對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確判斷、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)軟肋，通過重塑市場(chǎng)營(yíng)銷節(jié)奏，提前調(diào)整筆記本價(jià)格，從而取得了市場(chǎng)突破?！?nbsp;

　　而同為IT新秀的海爾則利用自身在家電領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分市場(chǎng)的前提下憑借差異化的營(yíng)銷策略尋找到市場(chǎng)空白點(diǎn)進(jìn)而彌補(bǔ)，同時(shí)創(chuàng)新性地創(chuàng)造了“IT+3C”的渠道營(yíng)銷模式，順利打開了市場(chǎng)局面，成為IT界成長(zhǎng)最快的一匹黑馬。 

　　對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)，當(dāng)前各個(gè)廠家都在強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，比如東芝在電池方面有代表性產(chǎn)品，海爾主打顯示屏幕的潤(rùn)眼功能，明基除了做寬屏還推高亮屏，索尼注重?cái)?shù)字家庭娛樂，富士通則在鍵盤的設(shè)計(jì)上下功夫。 

　　其實(shí)，不僅是二線品牌在進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)，一線品牌在產(chǎn)品線求大求全的同時(shí)也紛紛打出“個(gè)性化”的招牌，在推廣和功能上進(jìn)行創(chuàng)新。聯(lián)想在營(yíng)銷上將和聯(lián)通合作推出全方位的無線解決方案，產(chǎn)品方面5月中旬推出一款指紋識(shí)別的筆記本，強(qiáng)調(diào)其安全性。5月31日，Acer也一改之前以黑色為主的公文包式寬大設(shè)計(jì)理念，推出專門針對(duì)女性市場(chǎng)的白色系列--12.1寸屏的雙核筆記本雪天使3020。而6月2日，戴爾推出的兩款XPS M1710和M1210新品，專門針對(duì)廣大游戲玩家、計(jì)算機(jī)發(fā)燒友以及渴望高質(zhì)量產(chǎn)品與高水平服務(wù)的用戶。 

　　“筆記本計(jì)算機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，其實(shí)像國(guó)內(nèi)廠商把突破口放在特色市場(chǎng)更容易打開市場(chǎng)，關(guān)鍵是找準(zhǔn)自己的定位，在中國(guó)要生存，就要找準(zhǔn)自己的特色，否則，逆水行舟最后適得其反。同時(shí)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)都希望買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品。市場(chǎng)洗牌是階段性的，但是產(chǎn)品線的洗牌一定會(huì)迅速，廠商一定要通過產(chǎn)品的迅速更新滿足不同的消費(fèi)者需求?！眹?guó)內(nèi)一筆記本廠商老總說。 

　　渠道整飭 深耕中小企業(yè)

　　經(jīng)歷了平淡的第二季度，面對(duì)即將到來的暑促和蜂擁而至的學(xué)生潮，眾廠家除了會(huì)專門推出為其量身定制的產(chǎn)品，在一片終端為王、店面制勝的聲潮下積極布渠也成為廠家們的重中之重。 

　　在國(guó)際市場(chǎng)一向表現(xiàn)強(qiáng)勁的Acer筆記本，05年下半年在國(guó)內(nèi)引入了“新經(jīng)銷模式”后對(duì)原有的經(jīng)銷模式進(jìn)行了大刀闊斧的變革，將原來Acer(中國(guó))直接統(tǒng)管1000多家經(jīng)銷直接削減到100多家，確定神州數(shù)碼、英邁國(guó)際和聯(lián)強(qiáng)國(guó)際(原雷射電腦)作為其全國(guó)總代，并把旗下的100多家經(jīng)銷商全部讓神碼和英邁統(tǒng)管，聯(lián)強(qiáng)則作為國(guó)美、宏圖三胞等連鎖零售商的總代理。 

　　針對(duì)這一前一后的變化，何謙詠在接受記者采訪時(shí)說：“相對(duì)于原有和現(xiàn)存模式，最大的差別就在于原有模式Acer會(huì)準(zhǔn)備基本的庫(kù)存，通路和渠道伙伴只能從我們的庫(kù)存中提貨；所謂新的營(yíng)銷模式Acer把庫(kù)存轉(zhuǎn)移，這些都由全國(guó)總代來準(zhǔn)備?？紤]到在整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)籌的安排中庫(kù)存操作并不是Acer的強(qiáng)項(xiàng)，相對(duì)于神碼和英邁，他們?cè)诓俦P全國(guó)渠道發(fā)貨、運(yùn)輸、管理等方面都比我們自身操作更有優(yōu)勢(shì)，所以Acer把庫(kù)存就交給了神碼和英邁?！?nbsp;

　　這種由總代來分擔(dān)Acer(中國(guó))職能的做法，讓Acer從繁復(fù)的庫(kù)存管理中掙脫出來，Acer在其中扮演了供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)者的角色，現(xiàn)在只需要協(xié)調(diào)好總代和經(jīng)銷商的工作，做到整個(gè)鏈條通暢?！暗遣⒉淮斫?jīng)銷商就可以跨過Acer向OEM廠商直接下定單，也不意味Acer就完全沒有任何風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@種變化最大的不同只是相當(dāng)于Acer的倉(cāng)庫(kù)搬到了神碼和英邁?！焙沃t詠進(jìn)一步表示。 

　　Acer也不得不承認(rèn)這種變化帶來的最大好處就是低成本運(yùn)營(yíng)，而且現(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)正在一步步實(shí)現(xiàn)。Acer將原來散落在全國(guó)的分公司削減為現(xiàn)在的7個(gè)分公司，它們主要負(fù)責(zé)服務(wù)(維護(hù)和客戶信息回饋處理)、銷售(直接對(duì)各地區(qū)的最終的銷售管道做聯(lián)系、培訓(xùn)、促銷)和機(jī)器維修等工作，除此之外就是在全國(guó)發(fā)展大概100多個(gè)第三方特約維修中心，承擔(dān)沒有分公司區(qū)域的產(chǎn)品維修。 

　　產(chǎn)品外包、渠道外包和部分服務(wù)外包后基本可以讓Acer輕裝上陣，只需要維護(hù)好品牌Acer就可以獲得很大的市場(chǎng)回報(bào)，通過降低運(yùn)營(yíng)成本，Acer把節(jié)余下的成本回饋給分銷商并在價(jià)格方面獲得了較大的回旋空間，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力，藉以形成良性循環(huán)。 

　　“單純從銷量的角度來看，Acer取得了不錯(cuò)的成績(jī)，憑借原有渠道和現(xiàn)在神碼、英邁在渠道方面的精耕細(xì)耘，我們的渠道已趨于穩(wěn)定，但是今后我們會(huì)加強(qiáng)在三級(jí)以下市場(chǎng)的開發(fā)，這部分在深度和廣度上都還有所欠缺，之后會(huì)和總代溝通，在這些方面做疏導(dǎo)，希望能把這部分做得更深更透?？傊痪湓?，Acer是會(huì)隨國(guó)內(nèi)環(huán)境的變化做相應(yīng)的變動(dòng)?！焙沃t詠表示。 

　　正是在最適化渠道架構(gòu)、最低化運(yùn)營(yíng)成本、最優(yōu)化產(chǎn)品管理的策略引導(dǎo)下，從05年下半年開始，Acer在中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)一掃之前的頹勢(shì)和陰霾，呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)反彈的趨勢(shì)--06年第一季度在中國(guó)市場(chǎng)的筆記本計(jì)算機(jī)銷售量躍居第四，銷售量同比增長(zhǎng)667%，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)529%；市場(chǎng)增長(zhǎng)率也由05年第四季度的87.5%上升到208.4%。 

　　與Acer渠道變動(dòng)相同的是今年的東芝筆記本也在渠道方面進(jìn)行了傷筋挫骨的整飭。在“重回國(guó)內(nèi)筆記本市場(chǎng)前三”大目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)下，東芝在認(rèn)識(shí)到自身問題后開出了有針對(duì)性的藥方。首先就是組建真正的本地管理及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。繼04年底成立東芝計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)(上海)有限公司之后，東芝又在05年底招攬了王剛?cè)珯?quán)負(fù)責(zé)東芝的銷售工作，之后更吸納了多名前聯(lián)想的中層銷售管理人員，包括新的廣州辦事處負(fù)責(zé)人孔祥閣和華南區(qū)銷售經(jīng)理等。其次，今年3月繼引入長(zhǎng)虹佳華為其全國(guó)總代后，確立了以多總代模式為主，渠道直銷為輔的新模式。除此之外，更和永樂等消費(fèi)電子零售渠道合作銷售筆記本計(jì)算機(jī)，建立復(fù)合型渠道。 

　　06年惠普筆記本渠道構(gòu)架的最重大變化莫過于其把消費(fèi)類IT產(chǎn)品，包括HP Pavilion、Presario兩大主打零售市場(chǎng)的筆記本產(chǎn)品系列全部歸由中國(guó)惠普IPG集團(tuán)的惠普零售店面進(jìn)行銷售，直接通過最終店面銷售給個(gè)人、SMB和SOHO用戶；而惠普N系列商用筆記本在商用渠道則采取了RD(區(qū)域代理)模式。繼05年改制后，惠普更堅(jiān)定地走著自己下探區(qū)域、強(qiáng)調(diào)終端渠道覆蓋量的路線。 

　　伴隨近年來大城市競(jìng)爭(zhēng)的激烈，增長(zhǎng)迅猛的三、四級(jí)市場(chǎng)和中小企業(yè)市場(chǎng)成了各類廠商追逐的對(duì)象。 

　　即使對(duì)聯(lián)想而言，中小企業(yè)也是其重點(diǎn)之一，聯(lián)想集團(tuán)大中國(guó)區(qū)筆記本產(chǎn)品整合營(yíng)銷總監(jiān)張華說，今年聯(lián)想最大的變化是把原有的3000多家定位于臺(tái)式機(jī)的渠道向筆記本開放，希望把臺(tái)式計(jì)算機(jī)的客戶帶到筆記本計(jì)算機(jī)。 

　　“在開拓區(qū)域市場(chǎng)方面，一到三級(jí)的效果非常好，今年會(huì)向四級(jí)拓展，把一到四級(jí)同等看待，五、六級(jí)市場(chǎng)是正在關(guān)注的?！痹缭谝荒昵?，聯(lián)想就把渠道分為18個(gè)大區(qū)，進(jìn)行精細(xì)化管理。 

　　惠普為加強(qiáng)中小企業(yè)的拓展，從去年開始，把全國(guó)劃分為八大區(qū)域，原來的4家全國(guó)總代翰林匯、神州數(shù)碼、英邁和方正科技下放到區(qū)域市場(chǎng)，兼做所有PSG集團(tuán)所有產(chǎn)品線的區(qū)域總代。其最終目的都是便于為客戶提供完整的解決方案，尤其是中小企業(yè)客戶。同時(shí)，設(shè)置的區(qū)域經(jīng)理可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐那闆r來制定規(guī)劃，都是為了貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，便于適時(shí)調(diào)整。 

　　相對(duì)于華碩擁有的強(qiáng)大零售渠道和個(gè)人消費(fèi)方面的影響力，其在商用行業(yè)方面的影響力就相對(duì)較小，為了保持06年筆記本高速增長(zhǎng)目標(biāo)，華碩在06年加強(qiáng)了行業(yè)渠道的建立。一方面，華碩與行業(yè)背景很強(qiáng)的翰林匯進(jìn)行合作，充分利用翰林匯的資源進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)渠道開拓。華碩的渠道合作伙伴在二季度為華碩提供了接近38%的銷量，比一季度有7個(gè)百分點(diǎn)的增長(zhǎng)。 

　　2006年上半年，華碩進(jìn)一步拓展渠道的深度和廣度，并且針對(duì)教育、政府行業(yè)研發(fā)專業(yè)機(jī)種，并且逐步建立分銷渠道，從而實(shí)現(xiàn)行業(yè)渠道的出貨能力。

　　各家語(yǔ)錄：

　　NAPA作為新平臺(tái)在技術(shù)上有其自身的優(yōu)勢(shì)，就目前而言，鑒于英特爾和AMD的競(jìng)爭(zhēng)，它的影響是交叉式的，畢竟英特爾需要一些中低端的產(chǎn)品和AMD競(jìng)爭(zhēng)。從戰(zhàn)略上講，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)英特爾還需要其它平臺(tái)的機(jī)器來競(jìng)爭(zhēng)；另一個(gè)方面，英特爾還需要考慮到Acer、戴爾、惠普等廠商的生存狀況。所以短期內(nèi)改朝換代是不可能發(fā)生的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來講，當(dāng)NAPA的成本架構(gòu)變得更低的時(shí)候就會(huì)成為一種必然。 

　　對(duì)于英特爾的降價(jià)，Acer會(huì)很快把這種價(jià)格反映到市場(chǎng)和產(chǎn)品中去，但也不能不考慮渠道原有產(chǎn)品的價(jià)位段和庫(kù)存壓力，在英特爾宣布了新價(jià)格后，讓渠道把原有產(chǎn)品消化掉我認(rèn)為這就需要我們有足夠的耐心。 

　　--Acer計(jì)算機(jī)(上海)有限公司中國(guó)產(chǎn)品事業(yè)群處長(zhǎng) 何謙詠 

　　更多廠商進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)，通過即將到來的暑促，今后5000&7000塊錢的產(chǎn)品會(huì)成為整個(gè)市場(chǎng)絕對(duì)的主流，據(jù)我們預(yù)計(jì)2/3的產(chǎn)品會(huì)在7000多塊錢以下。 

　　今后筆記本的變化主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是價(jià)格，5000&7000成為主流價(jià)格預(yù)示著整體筆記本的容量會(huì)迅速膨脹，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格段已經(jīng)到了臺(tái)式機(jī)的領(lǐng)地，今后很多人會(huì)轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕M(fèi)筆記本，整體市場(chǎng)容量也將打破臺(tái)式機(jī)1900萬臺(tái)，筆記本400萬臺(tái)的格局，筆記本的替代趨勢(shì)相當(dāng)明顯。第二，適合亞洲人的產(chǎn)品將會(huì)越來越多，價(jià)格也會(huì)回落到一個(gè)相對(duì)合理的位置。 

　　--TCL數(shù)碼電子事業(yè)本部銷售中心副總經(jīng)理 蔣海 

　　總體來講，今年4、5月比往年都淡，而之前大家對(duì)4、5月的期望值普遍比較高，導(dǎo)致渠道庫(kù)存巨大，6月份各渠道商需要完成第二季度各個(gè)廠商的任務(wù)，相對(duì)而言壓力會(huì)增大。 

　　再怎么淡，整個(gè)市場(chǎng)都是增長(zhǎng)的，增長(zhǎng)的方向可能就主要集中在中低端，尤其是低端。所以伴隨暑假學(xué)生潮的到來，整個(gè)市場(chǎng)應(yīng)該會(huì)從低端拉起；加上英特爾和AMD相互降價(jià)，中高端也會(huì)相應(yīng)調(diào)低，從而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)，未來市場(chǎng)的走勢(shì)我還是看好的。 

　　--神州數(shù)碼(中國(guó))有限公司企業(yè)辦公系統(tǒng)事業(yè)部副總經(jīng)理 楊明朗 

　　NAPA的價(jià)格居高不下跟英特爾和各大計(jì)算機(jī)廠商有很大關(guān)系，英特爾雙核芯片的價(jià)格是造成廠商成本居高的主要原因，同時(shí)新品初期的高利潤(rùn)率也是各大計(jì)算機(jī)廠商不愿降價(jià)的原因，誰(shuí)也不會(huì)愿意少分了這杯羹。英特爾的市場(chǎng)策略和之前推奔騰時(shí)很相似，這種保護(hù)策略既為清理原有處理器爭(zhēng)取時(shí)間，也在為NAPA平臺(tái)的全面放量宣傳造勢(shì)。 

　　--北京恒昌開拓科技有限公司筆記本分析師 呂濤