4G建設(shè)刺激設(shè)備商布局 中興通訊謀變需重利忘市

　　近日在巴塞羅那2013年世界移動(dòng)通信大會(huì)上，中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華發(fā)布了中國(guó)移動(dòng)TD-LED“雙百”計(jì)劃。中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵也表示希望國(guó)家能夠盡快明確4G政策。對(duì)于4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)呼聲似乎越來(lái)越大。目前，在通信領(lǐng)域里，設(shè)備廠商所面臨的窘境是不言的事實(shí)。但4G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，對(duì)于設(shè)備商而言，可以說(shuō)是一次翻身的大機(jī)遇。

　　作為國(guó)內(nèi)通信領(lǐng)域的龍頭企業(yè)中興通訊近兩年來(lái)“激進(jìn)”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略造成利潤(rùn)下滑和不得不裁員的局面。面對(duì)4G網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的機(jī)遇，中興也開(kāi)始謀劃4G帶來(lái)的利益之局。有關(guān)人士表示，中興通訊想要改變低利潤(rùn)的局面，就必須改變競(jìng)標(biāo)的策略，在相同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中與對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。由此看來(lái)，重利忘市，揮別低利潤(rùn)、虧損訂單才是中興的出路。

　　運(yùn)營(yíng)商籌備4G為設(shè)備商復(fù)興創(chuàng)造先機(jī)

　　隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展，帶給人們的通信體驗(yàn)也是截然不同。2G早已被人們遺忘，3G眼看就要成為過(guò)去，而4G時(shí)代預(yù)示著通信領(lǐng)域TD-LTE產(chǎn)業(yè)化又有了新進(jìn)展。

　　中移動(dòng)“雙百”計(jì)劃是指2013年中國(guó)移動(dòng)要在國(guó)內(nèi)建設(shè)關(guān)于的4G網(wǎng)絡(luò)的任務(wù)，即要建設(shè)覆蓋將超過(guò)100個(gè)城市，4G終端采購(gòu)將超過(guò)100萬(wàn)部。中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)奚國(guó)華表示，過(guò)去一年中，TD-LTE全球商用步伐可謂神速。在此趨勢(shì)下，4G網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)勢(shì)在必行，而且4G網(wǎng)絡(luò)有能力取代3G，一方面TD-LTE加速構(gòu)建起了全球產(chǎn)業(yè)廣泛參與、產(chǎn)品高度成熟的端到端的完備產(chǎn)業(yè)鏈，在終端芯片環(huán)節(jié)取得重大突破;另一方面商用網(wǎng)絡(luò)數(shù)和商業(yè)用戶數(shù)開(kāi)始形成規(guī)模，LTE全球漫游能力得到驗(yàn)證。隨著在擴(kuò)大商用網(wǎng)絡(luò)部署、多模多頻段終端發(fā)布、國(guó)際漫游測(cè)試和商用的持續(xù)深入。

　　4G牌照問(wèn)題同樣也受到了其他方的關(guān)注，中國(guó)聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵在出席兩會(huì)期間就表示，中國(guó)聯(lián)通會(huì)密切跟蹤4G發(fā)牌的情況，希望國(guó)家能夠盡快明確4G政策，盡快發(fā)放牌照，讓運(yùn)營(yíng)商能夠做出選擇。

　　運(yùn)營(yíng)商對(duì)4G的日漸重視，為設(shè)備商的相好創(chuàng)造了先決條件。

　　中興向好4G，欲謀變局

　　在過(guò)去的2012年，運(yùn)營(yíng)商和各設(shè)備商的日子過(guò)得并不怎么舒心，由于歐債危機(jī)的持續(xù)發(fā)酵以及電信運(yùn)營(yíng)商的大幅縮減網(wǎng)絡(luò)開(kāi)支，多數(shù)設(shè)備廠商營(yíng)收與利潤(rùn)處于低谷的被動(dòng)局面。中興通訊的2012年年度業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，該公司2012年第四季度營(yíng)業(yè)收入較上年同期下降約18%，總體毛利率較上年同期下降約11個(gè)百分點(diǎn)。受2012年下半年度虧損的影響，中興2012年全年?duì)I業(yè)收入較上年略有下降，總體毛利率下降約7個(gè)百分點(diǎn)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)較上年下降約221.35%至240.77%，虧損為25億元至29億元。

　　中興亟須改變目前現(xiàn)狀，尋找新的盈利渠道，4G LTE被認(rèn)為是個(gè)突破口。4G是3G升級(jí)版的通信技術(shù)，有著無(wú)可比擬的而優(yōu)勢(shì)。如果我們用4G，直接在手機(jī)上做大圖片和玩游戲，還有視頻這些功能將應(yīng)用的更加普及，國(guó)家正在大力推動(dòng)4G核心技術(shù)成熟。內(nèi)部人士透露，2013年將要較大的推廣試商用的范圍。作為國(guó)內(nèi)電信設(shè)備商的一線廠商中興通訊顯然也已經(jīng)將4G LTE作為一個(gè)盈利的重要棋子，尤其是TD-LTE。公開(kāi)資料顯示，2012年，中興通訊已獲中移動(dòng)的國(guó)內(nèi)規(guī)模試驗(yàn)網(wǎng)23%份額，在廣州、深圳、北京、沈陽(yáng)、天津建網(wǎng)，以及香港商用網(wǎng)絡(luò)50%份額。

　　中興通訊在4G領(lǐng)域里的載波聚合技術(shù)具有很大優(yōu)勢(shì)，載波聚合是指將多個(gè)連續(xù)或離散載波聚合在一起形成更寬的頻譜資源。好處是這是4G提速核心技術(shù)，中興通訊在年初協(xié)助中國(guó)移動(dòng)實(shí)現(xiàn)FD跨頻段的載波聚合下載，速度達(dá)到430兆BPS，技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯。而且中興通訊目前和中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信非常順暢的合作多年，如果大力推廣4G，將有望得到很大市場(chǎng)份額，對(duì)于業(yè)績(jī)的體現(xiàn)會(huì)有很大幫助。

　　謀變局時(shí)，中興需重利忘市

　　毛利潤(rùn)偏低是中興通訊當(dāng)前急需解決的一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。這直接導(dǎo)致了中興的虧損局面，使得中興不得不選擇裁員，中興通訊前任員工以及公司內(nèi)部人士透露，部分在任的員工沒(méi)有續(xù)簽勞動(dòng)合同，市場(chǎng)揣測(cè)，中興很可能在今年第一季出現(xiàn)一輪裁員高峰。據(jù)了解，員工總數(shù)已從2011年末的89,786人減少至86,980人。

　　裁員真的能救中興嗎?業(yè)內(nèi)分析指出中興通訊真正巨虧的原因，是在于中興通訊兩年來(lái)“激進(jìn)”的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略問(wèn)題。價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的直接后果就是毛利大幅下滑。在去年香港TD-LTE項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中，由于招標(biāo)價(jià)格過(guò)低，許多廠商均選擇退出，但中興通訊仍選擇低價(jià)中標(biāo)。失去了利潤(rùn)也就失去了其它發(fā)展的可能機(jī)會(huì)。從價(jià)低者得市的角度上看中興此舉似乎并沒(méi)有錯(cuò)，但是在明知道虧損的情況下依舊咬牙接下，就讓人難以理解。

　　巨虧之下，中興必然需要轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型過(guò)程中需回歸利潤(rùn)。從2012年第四季度開(kāi)始，中興通訊開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，從以規(guī)模為中心轉(zhuǎn)向“以利潤(rùn)為中心”，并改革運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)，控制員工人數(shù)，進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，更加專注于ICT系統(tǒng)設(shè)備及手機(jī)終端主業(yè)，瞄準(zhǔn)目標(biāo)全力以赴。首先是打出自己的品牌智能手機(jī)，Grand系列中高端手機(jī)相繼上市，千元智能機(jī)的重新定義，中興手機(jī)業(yè)務(wù)有望持續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。其次是確立自己的業(yè)務(wù)方向，通過(guò)篩選價(jià)值客戶、匹配市場(chǎng)策略、調(diào)整資源配置等舉措，以提升資源效率，從而提高公司的盈利能力，將政企業(yè)務(wù)作為中興重點(diǎn)突破的第三大戰(zhàn)略方向，為公司未來(lái)打開(kāi)了新的發(fā)展空間。最后一點(diǎn)是管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整、人員優(yōu)化、骨干穩(wěn)定等舉措同步展開(kāi)，為拓展市場(chǎng)打造出強(qiáng)有力的戰(zhàn)隊(duì)。