中電器材劉迅：分銷商如何實(shí)現(xiàn)增值分銷

在本土元器件分銷公司中，中電器材深圳有限公司(以下簡稱中電器材)作為老牌分銷商企業(yè)，一直與時(shí)俱進(jìn)，不斷根據(jù)市場客戶需求調(diào)整自己的策略，以供應(yīng)鏈和設(shè)計(jì)鏈雙重服務(wù)體系為特色在業(yè)界建立了良好的口碑，現(xiàn)在，增值分銷客戶導(dǎo)向成為很多分銷商發(fā)展的方向，作為很早提出增值分銷理念的中電器材，是如何有效實(shí)施增值分銷的？近日，中電器材總經(jīng)理劉迅在接受有關(guān)專業(yè)媒體采訪時(shí)以問答形式分享了中電的一些做法。

問：目前分銷領(lǐng)域有大者恒大的發(fā)展趨勢，作為本土分銷領(lǐng)軍企業(yè)，您認(rèn)為本土分銷企業(yè)的優(yōu)勢在哪里？

劉迅:隨著市場的發(fā)展，本土分銷企業(yè)各顯神通，大有作為，我們不敢稱領(lǐng)軍企業(yè)。我認(rèn)為分銷行業(yè)在個(gè)人、柜臺、企業(yè)共生共榮的生態(tài)環(huán)境里，大家彼此相互競爭、相互支持、共同進(jìn)步。作為本土分銷商，我們對客戶需求和想法的把握更為準(zhǔn)確，能夠貼近客戶，理解他們的需求，這是我們的優(yōu)勢。而文化和地域的影響使得我們與客戶對市場的認(rèn)知有很多交集，更便于雙方相互理解，因此我們能夠?yàn)榭蛻籼峁└鼮閷I(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)。

問：增值分銷這個(gè)話題已經(jīng)提了很多年，您是如何理解的？

劉迅：這個(gè)話題雖然已經(jīng)提了很多年，但相對來講做得還不夠豐富。元器件行業(yè)生態(tài)環(huán)境的復(fù)雜性已經(jīng)使得單純的服務(wù)不能支持了，元器件領(lǐng)域的增值分銷涉及內(nèi)容更多，復(fù)雜度也提升了很多。
元器件分銷在產(chǎn)業(yè)鏈分工中是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，是將上游半導(dǎo)體供應(yīng)商與下游制造商緊密聯(lián)系在一起，通過專業(yè)化分工，在應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)持續(xù)創(chuàng)造需求，并通過設(shè)計(jì)鏈與供應(yīng)鏈的完美融合來引領(lǐng)市場的業(yè)務(wù)形態(tài)。我們中電專注于超越 客戶的需求與期望，提供全面 的產(chǎn)品、技術(shù)與服務(wù)解決方案，實(shí)現(xiàn)專業(yè)技術(shù)產(chǎn)品分銷商的核心價(jià)值。
除了傳統(tǒng)的資金和物流的服務(wù)，增值分銷的核心價(jià)值是將合適的產(chǎn)品與適合的市場進(jìn)行嫁接?？傊咒N商要發(fā)揮資源整合的平臺效應(yīng)，為上游半導(dǎo)體供應(yīng)商和下游系統(tǒng)客戶增值。

問：您提到分銷商要發(fā)揮平臺效應(yīng)，如何理解這個(gè)平臺的作用？

劉迅：在當(dāng)前這樣一個(gè) 復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境中，以前 大家都是把自己理解為產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以要做的事情就是溝通上下游，做好物流，是一維的、線性的，而現(xiàn)在分銷商更像一個(gè)平臺，而不僅是一個(gè)環(huán)節(jié)，它對接了更多的資源，是立體的，所以 我們要把自己對接的資源都利用起來，這樣可以為上下游客戶實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。 我們要根據(jù)自己的資源主動整合半導(dǎo)體廠商的產(chǎn)品和技術(shù)資源、設(shè)計(jì)服務(wù)及方案提供商，形成下游系統(tǒng)客戶需要的方案。這就是發(fā)揮了平臺的作用。
此外，作為本土企業(yè)，我們還要創(chuàng)造社會效益，在應(yīng)用領(lǐng)域和技術(shù)領(lǐng)域，支持創(chuàng)新型人才與企業(yè)，建立靈活開放的創(chuàng)新型組織平臺，在鼓勵創(chuàng)新性企業(yè)和創(chuàng)新性人才方面做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

問：您提到鼓勵支持創(chuàng)新和創(chuàng)新型人才，有具體案例嗎？

劉迅：有的，比如今年春節(jié)以后我們就啟動了“飛思卡爾MCU創(chuàng)意大獎賽”，我們希望通過這個(gè)大獎賽鼓勵本土嵌入式系統(tǒng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)，我們給予參賽人員充分的技術(shù)支持、樣品支持，而且這些支持都是免費(fèi)的，對于個(gè)別創(chuàng)意突出，需要資金支持的，我們還給予一定的資金，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意。我們希望基于 此次大賽涌現(xiàn)出許多先進(jìn)的嵌入式設(shè)計(jì)方案和優(yōu)秀的創(chuàng)新性人才，并以此推動整個(gè)電子行業(yè)設(shè)計(jì)水平的提升。
現(xiàn)在，國家提倡自主創(chuàng)新，努力營造良好的創(chuàng)新環(huán)境，我們希望通過這個(gè)大賽在引領(lǐng)自主創(chuàng)新方面盡一份力量，這也是我們作為本土企業(yè)應(yīng)該做的事情，是我們中電的社會責(zé)任。

問：聽起來很有吸引力，大賽進(jìn)展情況如何呢？

劉迅：這個(gè)大賽啟動后，受到產(chǎn)學(xué)研界的極大關(guān)注，不但有很多資深工程師報(bào)名參賽，更有許多大學(xué)生報(bào)名 ，而且很多方案確實(shí)很有獨(dú)創(chuàng)性。我認(rèn)為目前我們國家缺少的不是開發(fā)人員，而是能把創(chuàng)意和應(yīng)用需求結(jié)合起來形成方案的人才和支持推動的平臺，這次我們就發(fā)現(xiàn)了很多這樣的人才和案例。

飛思卡爾MCU創(chuàng)新大獎賽 大賽網(wǎng)址：
http://www.ceacsz.com.cn/news/view/id/80
http://www.iceac.com.cn/event/201302211