本土MP3芯片 供應商應細分產品定位

   由華潤矽科與無錫市IC設計創(chuàng)業(yè)服務中心共同設立的無錫盈泰科技有限公司日前透露，該公司面向MP3播放機市場開發(fā)的高集成度MP3解碼芯片CS3101已經面市，目前正處于營銷和量產初期。 

    解碼芯片可謂MP3播放機的“靈魂”。在經歷了近幾年的市場培育及初期發(fā)展后，中國迅速成長為全球MP3播放機的生產基地，珠海炬力集成電路設計有限公司多媒體事業(yè)部部長唐立華預測，2004年中國將貢獻全球超過70%的MP3播放機產量，同時中國國內MP3的銷量快速攀升，2004年的市場容量超過600萬臺，且未來幾年仍會高速增長。 

    有鑒于此，本土IC設計公司紛紛將目光投向MP3解決方案。實際上，在無錫盈泰進軍MP3解碼芯片市場之前，中電華大集成電路、珠海炬力、深圳市國微電子、科廣電子等公司已先后推出了各自的MP3解碼芯片產品。如中電華大號稱曾開發(fā)出具有完全自主版權的MP3解碼芯片，珠海炬力和科廣電子也分別推出了各自的解決方案。 

    而隨著MP3播放機在中國逐漸邁向普及，消費者對其需求開始多樣化?？茝V電子(深圳)有限公司的產品經理劉守藝認為，目前國內消費者的需求呈現三個層次：即重視最佳音質表現、追求最新潮流外觀而對價格不甚敏感的時尚型，只求具備基本功能而價格較低的實惠型，以及這兩種間的中間類型，分別對應著對高端、低端和中端三部分市場。而這三部分市場本身的發(fā)展趨勢也各不相同，業(yè)內人士認為，未來低端產品的市場份額將大大減小，中端產品的市場將進一步擴大，而高端產品的消費群體將趨向于穩(wěn)定。 

    供應商也推出了不同層次的解決方案。如科廣電子的T6284、T6282/T6280和T6270分別面向高端、中端和低端市場。珠海炬力公司則推出了定位于高端、支持微硬盤應用的ATJ2089，定位于中端的ATJ2087以及面向中低端的ATJ2075和ATJ2085。 

    實際上，盡管這些產品的層次不同，但都體現出同一趨勢，即高集成度。以科廣的T6280為例，這款芯片不僅將DSP、可編程MCU和USB控制器結合在一起，還集成了ADC、LCD驅動器和音頻編解碼器，適合MP3播放機、錄音機、復讀機、U盤、電子詞典等便攜式數碼多媒體設備應用。 

    新加入芯片供應行列的無錫盈泰科技推出的解碼芯片同樣體現了這一趨勢。該公司的芯片集成了24位DSP內核、8032 MCU核、MP3軟解碼器、單通道10位ADC、三通道10位ADC、雙通道16位DAC和電壓檢測器等。 

    而珠海炬力面向高端市場的AT2089是一款集成MP3+DSC功能的系統(tǒng)級芯片(SoC)，除了支持MP3播放機功能外，還支持30萬和130萬像素的CMOS傳感器與彩屏，實現拍照和照片的回放功能。唐立華說，該產品可使客戶開發(fā)出音頻+圖像(拍照)功能的產品，從而將便攜式播放機延伸至“便攜式媒體播放機”。另外，該公司正在研發(fā)的ATJ209x和ATJ21xx系列還將集成USB2.0/OTG和更高的圖像功能。 

    競爭激烈，供應商在嚴峻挑戰(zhàn)中求發(fā)展 

    最初，本土IC設計公司踏足MP3解碼芯片市場時是何等意氣風發(fā)，而如今激烈的市場競爭卻令他們無法輕松。目前中國MP3芯片市場上玩家眾多，高端市場上已由荷蘭的老牌廠商飛利浦和韓國的后起之秀Telechips掌控，中端市場上有目前應用最為廣泛的美國SigmaTel把守，而中低端及低端市場也面臨著凌陽(SunPlus)、華矽(MosArt)、演算科技(AT Chip)和勁取(AccFast)等以降低成本功夫見長的臺灣地區(qū)廠商的咄咄攻勢，本土解決方案要躋身市場并戰(zhàn)穩(wěn)腳跟絕非易事。 

    除了供應商眾多外，激烈競爭而滋生的價格壓力令廠商備感壓力。目前MP3芯片的價格大致分為3個層次，即超過9美元的高端芯片、5-6美元的中端產品，及低于4美元的低端芯片。科廣電子的劉守藝抱怨說：“目前中國大陸的市場不規(guī)范，同質化競爭問題嚴重，新的產品一面市即面臨著被抄襲進而最終不得不打價格戰(zhàn)的境地。”珠海炬力的唐立華也認為，由于競爭殺價，預計到2004年第三季度，MP3芯片整體的價格將有15-20%的降幅。 

    此外，如何獲取終端產品客戶的認可與信任，也是本地MP3芯片供應商亟需解決的難題。在這方面，目前處于中國MP3播放機市場領先品牌的華旗資訊的新產品經理張定乾表示：“MP3播放機已經是非常成熟的產品，而本土芯片供應商進入市場的時間大多還不長，在一些性能參數及返修率上還不能令人滿意，目前仍未采用本土MP3解決方案?！钡瑫r表示，該公司與本土供應商一直保持著聯系，會不斷地測試他們推出的最新解決方案，一旦性能指標達到要求，未來還是存在著予以采用的機會。另外，業(yè)內人士認為，本土IC設計公司在MP3解決方案IP資源上存在的欠缺也會影響其發(fā)展。 

    在這種市場及技術挑戰(zhàn)下，本土供應商在MP3解決方案業(yè)務方面的拓展顯得猶為艱難，部分公司不得不因此調整市場戰(zhàn)略。如中大華大集成電路的MP3解碼芯片業(yè)務據稱已經停止，而國微電子原先開發(fā)MP3解決方案的技術團隊據悉也已轉戰(zhàn)數字電視領域。即便是新進入市場的無錫盈泰，其母公司華潤矽科的總經理鄭明也非常低調，表示由于崇尚量產和市場份額，目前仍然不方便接受采訪。 

    但是，那些擁有與海外知名IC設計合作背景的供應商，由于可以分享合作伙伴的設計經驗與技術資源，加上采取適當的市場策略，已經逐漸在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。如與揚智科技(ALi)相關聯的科廣電子，其幾款MP3解決方案目前已經進入量產，月出貨量達到數萬顆，在國內獲得了近十家客戶采用。 

    珠海炬力的唐立華強調，就化解和降低壓力而言，該公司已經習慣于在產品規(guī)劃階段就考慮到未來價格競爭的壓力，因此在產品架構和精心設計上，就嚴格控制芯片成本。另一方面，該公司也通過細致的市場分析和細分產品定位，從產品差異化而做到局部規(guī)格領先的角度，避免純粹的價格競爭。 

    此外，該公司通過與客戶建立策略合作關系及保證產品方案穩(wěn)定性的方法，來建立起客戶對量產芯片的信心。而為了滿足客戶對MP3方案的多樣化需求，該公司也花大力氣建設分銷商和二次開發(fā)商，據悉該公司產品由分銷商銷售的比例已經超過了50%。 

    這些舉措的實施，使珠海炬力在市場競爭中逐漸站穩(wěn)腳跟，并獲得越來越多客戶的認可。據唐立華稱，該公司的MP3系列芯片目前月產量規(guī)模為約幾十萬顆的水平，2004年全年可望實現超過300萬顆的銷量，該公司更將跨入全球MP3芯片供應商前三名定為了企業(yè)發(fā)展目標。