Sigmatel自解70％全球市場(chǎng)占有率之謎

每家公司都在緊盯著自己和對(duì)手的市場(chǎng)占有率--一個(gè)意味著利潤(rùn)、品牌、標(biāo)準(zhǔn)和定價(jià)權(quán)的百分比。Sigmatel，一家消費(fèi)者備感陌生的公司，一個(gè)占據(jù)了全球70％以上閃存MP3播放器芯片市場(chǎng)的IC設(shè)計(jì)公司，近日在接受本刊專(zhuān)訪時(shí)表示，獨(dú)特的技術(shù)組合、務(wù)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策略、永不停步的產(chǎn)品創(chuàng)新，還有幸運(yùn)女神的大駕光臨，共同幫助自己摘取了這個(gè)所有公司都?jí)裘乱郧蟮臄?shù)字。"我們1993年成立的時(shí)候并不知道今天會(huì)流行MP3。但是，從成立的那一天起，我們就看準(zhǔn)了便攜式消費(fèi)電子的巨大商機(jī)。從這個(gè)意義上說(shuō)，MP3的流行是我們的幸運(yùn)，但是即使不是MP3，我相信也有別的殺手級(jí)應(yīng)用會(huì)被我們撞上。" Phillip Pompa，Sigmatel集成電子器件部副總裁，如此解釋"70％"中蘊(yùn)涵的硬道理。

十年醞釀出的幸運(yùn)

因?yàn)樽允技粗铝τ诒銛y式消費(fèi)電子的發(fā)展方向，Sigmatel逐漸積累了這一領(lǐng)域中的幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)：混合與數(shù)字信號(hào)處理技術(shù)、電源DC－DC轉(zhuǎn)換器技術(shù)、散熱技術(shù)、時(shí)鐘管理技術(shù)、USB即插即用高速傳輸技術(shù)。該公司亞洲區(qū)副總裁劉家聲介紹，雖然ADI、SMSC、MAXIM、Linear、Cypress等公司在這些技術(shù)都有很強(qiáng)的實(shí)力，但是他認(rèn)為，Sigmatel的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，在于能夠在十多年的研發(fā)基礎(chǔ)上，將這些技術(shù)盡可能完美地整合起來(lái)，解決電磁干擾、靜電釋放、電源管理、散熱這四大集成電路難題，從而在音質(zhì)、體積、電池壽命這三大MP3性能指標(biāo)上有過(guò)人表現(xiàn)。"比如，我們最高端MP3芯片可以支持英特爾的HD Audio標(biāo)準(zhǔn)，而我們的電池壽命是普通MP3的2倍多，達(dá)到50小時(shí)。"

數(shù)年耕耘之后，Sigmatel發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有比MP3這種產(chǎn)品更能集中展現(xiàn)自己看家本領(lǐng)的舞臺(tái)了。Pompa先生說(shuō)，3年前那些權(quán)威行業(yè)分析師預(yù)測(cè)，MP3的出貨量在300到400萬(wàn)臺(tái)之間就差不多達(dá)到市場(chǎng)需求頂點(diǎn)了；但是僅僅2004年第四季度，Sigmatel的MP3芯片出貨量就超過(guò)了1000萬(wàn)。市場(chǎng)調(diào)研集團(tuán)iSuppli剛剛發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)，在經(jīng)歷了2004年成倍的增長(zhǎng)后，全球便攜數(shù)碼音樂(lè)播放器今年的銷(xiāo)量預(yù)計(jì)將增長(zhǎng)57％。5年后，MP3音樂(lè)播放器出貨量將由2004年的3680萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到1.32億臺(tái)。"沒(méi)有人能在幾年前預(yù)測(cè)今天MP3會(huì)這么流行，但是有些趨勢(shì)在幾年前就已經(jīng)明顯展現(xiàn)了，那就是人們向往一種自由、便利、豐富多彩、隨心所欲的生活方式，而可移動(dòng)便攜式消費(fèi)電子正是這種生活方式的完美體現(xiàn)。于是，我們創(chuàng)立了Sigmatel，我們也因此趕上了MP3的應(yīng)用浪潮。"

市場(chǎng)回報(bào)給Sigmatel的是令人羨慕的銷(xiāo)售量、發(fā)展速度，當(dāng)然，還有市場(chǎng)占有率。"2004年第四季度，我們MP3芯片的銷(xiāo)量超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)，2004全年的銷(xiāo)量超過(guò)2250萬(wàn)臺(tái)。從我們2002年推出首只MP3音樂(lè)編碼解碼器以來(lái)，我們一共銷(xiāo)售了3000萬(wàn)臺(tái)，"Pompa先生提醒記者注意，如果兩年時(shí)間sigmatel的MP3產(chǎn)品就能夠從0攀升到3000萬(wàn)，那么單單這個(gè)市場(chǎng)蘊(yùn)藏的市場(chǎng)容量將足以支撐公司的高速成長(zhǎng)。他幸福地皺著眉頭說(shuō)，sigmatel現(xiàn)在的問(wèn)題是長(zhǎng)得太快了，"我們銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)數(shù)字是讓人吃驚的三位數(shù)。所以，從產(chǎn)品線、工程師到整個(gè)公司架構(gòu)，我們每天都有做不完的工作！"

左右逢源同時(shí)的明顯偏愛(ài)

然而目前為止，Sigmatel公司所有的輝煌都集中在閃存MP3播放器領(lǐng)域。一個(gè)自然而然的問(wèn)題就是，如果在容量和音質(zhì)上占據(jù)明顯優(yōu)勢(shì)的硬盤(pán)MP3播放器不久之后取代閃存MP3播放器的主流地位，Sigmatel將如果應(yīng)對(duì)？尤其，當(dāng)蘋(píng)果公司的硬盤(pán)MP3播放器--iPOD全球性熱賣(mài)之后，這個(gè)問(wèn)題引起了很多人的關(guān)注。

Mike Wodopian，這家公司的市場(chǎng)及業(yè)務(wù)拓展部高級(jí)副總裁，完全是一種胸有成竹、波瀾不驚的態(tài)度。因?yàn)?，Sigmatel早已經(jīng)在硬盤(pán)播放器方面做了研發(fā)投入，并且已經(jīng)有了可商用的征討解決方案。"我們已經(jīng)有的很多研發(fā)成果都是可以支撐兩種播放器的。實(shí)際上，對(duì)于Sigmatel而言，不管未來(lái)是閃存播放器占據(jù)主流，還是硬盤(pán)播放器后來(lái)居上，我們都可以左右逢源。現(xiàn)在，我最主要的工作就是通過(guò)固件的研發(fā)和合作，盡可能地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化，以便滿(mǎn)足更廣泛的市場(chǎng)需求，在擴(kuò)大市場(chǎng)占有率的同時(shí)，也占據(jù)產(chǎn)品價(jià)值鏈的高端位置。"

但是，在這場(chǎng)"閃存還是硬盤(pán)"的爭(zhēng)論中，這家公司明確站在閃存一邊。他們的理由是：第一，價(jià)格因素。目前，256M閃存播放器的價(jià)位在90--100美元之間。而硬盤(pán)播放器則在300--400美元左右。"如果你去家電市場(chǎng)，300美元可以買(mǎi)到閃存播放器、微波爐和彩電。雖然從每兆成本看，硬盤(pán)播放器甚至低于閃存播放器，但是100美元是很多消費(fèi)行為能否發(fā)生的紅線。"Mike說(shuō)，2004年圣誕節(jié)的美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查證實(shí)了這一點(diǎn)：銷(xiāo)量最大的正是99美元左右的閃存MP3播放器。"可以肯定，閃存播放器的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降，而且這種降幅將明顯大于硬盤(pán)播放器，因?yàn)楹笳叩膬r(jià)格主要是由硬盤(pán)決定，而不是控制器。"第二，性能因素。Sigmatel相信，未來(lái)18--24個(gè)月之內(nèi)，閃存播放器得容量和現(xiàn)在硬盤(pán)播放器的容量一樣大。"而且，由于耗電性、機(jī)械性方面的本質(zhì)差別，MP3的電池壽命和抗損壞性也超過(guò)后者。"Mike提醒說(shuō)，即使是因?yàn)閕POD大出風(fēng)頭的蘋(píng)果公司，也在今年初推出了自己品牌的閃存MP3播放器。他微笑著評(píng)論道，"顯然，這是一個(gè)很能說(shuō)明問(wèn)題的信號(hào)。"

旁觀者可以想象的是，雖然Sigmatel聲稱(chēng)自己"兩手都硬"，但是如果閃存MP3真的打敗了硬盤(pán)MP3，那么這家公司在未來(lái)穩(wěn)操勝券的可能性將極大--但是如果硬盤(pán)打敗了閃存，這種新的市場(chǎng)變化將和以往發(fā)生過(guò)的歷史一樣，孕育出新的機(jī)會(huì)、新的挑戰(zhàn)者，以及新的市場(chǎng)占有率。然而不管如何，一邊鞏固勝果、一邊備戰(zhàn)"不測(cè)"的Sigmatel現(xiàn)在仍然是行業(yè)的領(lǐng)袖。

關(guān)于現(xiàn)在的官司--"我們對(duì)事，對(duì)企業(yè)，但決不是對(duì)這個(gè)國(guó)家"

雖然是一家并不面對(duì)最終消費(fèi)者的IC設(shè)計(jì)公司，Sigmatel依然曾經(jīng)光榮地登上過(guò)中國(guó)最大的新聞門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。上站原因是這家公司在本國(guó)德克薩斯州立法院，以"侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)"之名指控中國(guó)珠海炬力公司，并要求禁止采用這家中國(guó)公司芯片的產(chǎn)品在美國(guó)上市。而珠海炬力正是一家因生產(chǎn)"完全自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)MP3芯片"而聞名業(yè)界的電子新秀。

專(zhuān)訪中涉及此問(wèn)題時(shí)，Sigmatel諸位高管充分表現(xiàn)出一種平和的嚴(yán)謹(jǐn)，低調(diào)的信心。他們表示，首先，此事正在進(jìn)行之中，因此按照法律規(guī)定，雙方公司均應(yīng)對(duì)媒體保持靜默；其次，這僅僅是正常的商業(yè)行為，是公司和公司之間的法律糾紛，完全不表示Sigmatel對(duì)中國(guó)商業(yè)環(huán)境的不滿(mǎn)。Pompa先生強(qiáng)調(diào)，不管是在中國(guó)，還是歐洲、美國(guó)，一旦出現(xiàn)這種事情，Sigmatel都會(huì)提起訴訟，因?yàn)槭玛P(guān)企業(yè)正當(dāng)利益。"這是我們公司一貫做法。因?yàn)槲覀冊(cè)谟嘘P(guān)技術(shù)上投入重金，也對(duì)使用我們?cè)O(shè)計(jì)方案的客戶(hù)有所承諾。如果我們的設(shè)計(jì)被別的設(shè)計(jì)公司侵權(quán)，那么我們客戶(hù)的利益就會(huì)受到侵權(quán)產(chǎn)品的沖擊，這對(duì)于他們是非常不公平的--他們?yōu)閺奈覀冞@里得到的先進(jìn)技術(shù)付出了金錢(qián)，而他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手則輕而易舉得到了這些技術(shù)。"最后，這家公司表示，既然提起了訴訟，他們一定是在掌握了大量證據(jù)之后。因此，雖然不方便透露細(xì)節(jié)，但是他們對(duì)此非常有信心。劉家聲先生表示，中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)狀況已經(jīng)有了明顯改善。"在昨天拜訪中國(guó)信產(chǎn)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)，他們對(duì)這一事件表示了理解，同時(shí)也給我們一個(gè)肯定：中國(guó)將在這一方面繼續(xù)努力。所以，我感覺(jué)到他們非常誠(chéng)懇地歡迎國(guó)外高科技公司在中國(guó)投資，也非常希望我們能夠培養(yǎng)本土的技術(shù)人才。"

據(jù)介紹，Sigmatel公司目前95％的OEM/ODM客戶(hù)都位于亞洲，其中的大客戶(hù)包括：A-MAX、Lenovo、Matsunichi、TGE和Zarva。因此，亞太地區(qū)對(duì)于Sigmatel是不折不扣的戰(zhàn)略要地。而該公司任命資深技術(shù)工程師出身的劉家聲擔(dān)任該地區(qū)的副總裁，也是希望在此建立一個(gè)實(shí)力雄厚的技術(shù)開(kāi)發(fā)基地，更好的為新老客戶(hù)提供服務(wù)，同時(shí)，也為技術(shù)創(chuàng)新增加一股強(qiáng)有力的動(dòng)力。"亞洲消費(fèi)者，尤其是日本消費(fèi)者，是引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚的關(guān)鍵人群。而中國(guó)消費(fèi)者在這一方面也越來(lái)越表現(xiàn)出巨大的影響力。所以，對(duì)Sigmatel來(lái)說(shuō)，保護(hù)自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的最根本的方式不是依靠法律、依靠政府、依靠客戶(hù)關(guān)系，而是你始終能夠抓住消費(fèi)者的心理，不斷推出讓他們心動(dòng)的新產(chǎn)品，從而讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難跟上你的腳步！"