國產(chǎn)手機不改變同質(zhì)化競爭 市場難回暖

       在三年失去一半市場后，國產(chǎn)手機市場份額不足30%，然而，聯(lián)想、康佳、夏新等國產(chǎn)手機最新一季財報顯示，業(yè)務(wù)增長幅度在30%以上，那么，國產(chǎn)手機能否在2007年實現(xiàn)整體回暖？ 

　　業(yè)內(nèi)專家認為，國產(chǎn)手機明年將進入僵持階段，既有機遇也有挑戰(zhàn)。一方面國產(chǎn)手機將獲得中國3G TD-SCDMA(以下簡稱TD)產(chǎn)業(yè)鏈上的獨有優(yōu)勢，另一方面同質(zhì)化的競爭水平在短期內(nèi)難以改變。 

　　機遇性復(fù)蘇 

　　根據(jù)各大國產(chǎn)手機廠商日前公布的第三季度財報顯示，康佳手機第三季度銷售收入同比增長40%；夏新手機連續(xù)三個季度實現(xiàn)盈利，第三季度內(nèi)主營業(yè)務(wù)利潤再次超過兩億元；2005年巨虧的TCL通訊也在今年第二、三季度利潤將近3000萬港元。從表面上看，國產(chǎn)手機在2006年開始全面復(fù)蘇。 

　　然而，根據(jù)具有全國最大監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)的賽諾市場調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)手機的市場份額仍在低谷徘徊，沒有顯著上升的跡象。有國產(chǎn)手機負責人對此解釋，“很多廠商都在五六級市場進行拓展，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上國產(chǎn)手機的占有率絕對領(lǐng)先。對于這些數(shù)據(jù)，目前傳統(tǒng)調(diào)查機構(gòu)還沒有辦法
進行有效統(tǒng)計?！庇纱丝梢姡瑖a(chǎn)手機的增長一部分原因是加深了渠道的開拓，但這幾乎不能形成長久優(yōu)勢，外資品牌一旦進入五六級市場，國產(chǎn)手機又將重蹈下滑的覆轍。 

　　此外，業(yè)內(nèi)人士透露，臺灣有公司推出了低成本的手機主板方案，國產(chǎn)手機采用后盈利水平有所提高，就算是深受庫存拖累，今年也能實現(xiàn)扭虧為盈。但這在一定程度上導(dǎo)致了國產(chǎn)手機的同質(zhì)化嚴重，國產(chǎn)手機的競爭力終歸沒有本質(zhì)性的提升。 

　　除以上原因，國產(chǎn)手機的復(fù)蘇還被認為在海外市場有所突破。某國產(chǎn)手機老總曾表示，以往在海外市場的投入極其有限，現(xiàn)在開始著力投入，增長也比較可觀。但據(jù)記者了解，國產(chǎn)手機是在國內(nèi)市場遇阻的前提下，才將眼光放在海外市場上。業(yè)內(nèi)人士認為，在核心競爭力得不到根本提升的前提下，海外市場的增長只是一種暫時機遇性的收獲，并不是國產(chǎn)手機的救命稻草。 

　　將獲TD產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢 

　　雖然難以肯定國產(chǎn)手機在明年一定回暖，但是業(yè)內(nèi)專家表示，TD的市場化將一改國產(chǎn)手機“被動挨打”的局面，這對于國產(chǎn)手機來說是一個新的起點與機會。 

　　近日，中國自主研發(fā)的3G技術(shù)標準——TD在北京、保定、青島、廈門等地放號，中國3G進入倒計時。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院的研究資料預(yù)測，3G在中國運營六年左右的時間內(nèi)用戶將達到1.98億至2.66億，僅3G終端市場就將累計達到4000億元規(guī)模。由于受國家政策扶植，在幾種3G技術(shù)標準中，TD在中國的市場潛力巨大。 

　　諾盛電信咨詢首席運營官宋永軍表示，由于3G手機在技術(shù)、產(chǎn)品、渠道等方面相對于2G、2.5G將發(fā)生較大的變化，這將促使國內(nèi)手機市場的重新洗牌，國產(chǎn)手機的份額將會隨著TD的放號而擴大，國產(chǎn)手機現(xiàn)在的不利局面也將隨之扭轉(zhuǎn)。聯(lián)想移動總經(jīng)理劉志軍也表示，“TD手機將有可能成為國產(chǎn)手機的‘起跳點’?！?nbsp;

　　那么，國產(chǎn)手機將獲得怎樣的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢？ 

　　宋永軍表示，國產(chǎn)手機將在TD時代節(jié)約大量專利費用。由于TD是中國自主研發(fā)的技術(shù)標準，中國廠商擁有從上游芯片到終端產(chǎn)品的諸多技術(shù)專利，如通過TD產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的發(fā)展模式發(fā)展，不僅將形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，而且可以實現(xiàn)核心技術(shù)的自主，擺脫過度依賴國外企業(yè)的被動局面。在2G、2.5G時代，國產(chǎn)手機一直是技術(shù)追隨者，而在3G上，國產(chǎn)手機廠商首次與外資企業(yè)站在同一起跑線上。 

　　據(jù)悉，3G時代，運營商定制手機的力度將加大。而在目前能夠生產(chǎn)TD終端的廠商中， 國產(chǎn)手機占據(jù)了大部分，如聯(lián)想、TCL、波導(dǎo)、夏新等。據(jù)了解，國內(nèi)三家運營商已陸續(xù)和15家廠商簽訂了TD終端采購合同，采購總數(shù)在9000部左右，平均價格2500元左右。這個價格將較容易被用戶所接受，并有利于TD的市場化，而國產(chǎn)手機也將首次充當為主流產(chǎn)品定價的角色。業(yè)內(nèi)人士認為，國產(chǎn)手機只要抓住產(chǎn)品質(zhì)量，把握消費趨勢，配合渠道優(yōu)勢，在TD上就一定會有機會。 

　　同質(zhì)化嚴重 

　　然而，不管是在3G TD手機上，還是在2G、2.5G手機上，國產(chǎn)手機如果不能改變同質(zhì)化的競爭模式，其市場地位將不會有顯著變化。 

　　宋永軍認為，在TD上，國產(chǎn)手機短期內(nèi)會取得短暫的優(yōu)勢，但是國外廠商只要看準機會，集中資源進行開發(fā)，有可能成為后起之秀，扭轉(zhuǎn)國產(chǎn)手機的優(yōu)勢地位。 

　　“國產(chǎn)手機要抓住3G帶來的時機制勝市場，必須在終端和應(yīng)用上加大研發(fā)力度，形成差異化?！眲⒅拒娬f。 

　　其實，國產(chǎn)手機的最大問題之一在于沒有明星產(chǎn)品。反觀外資品牌可以發(fā)現(xiàn)，他們都是通過差異化的明星產(chǎn)品創(chuàng)造與鞏固著市場領(lǐng)軍者的地位，如摩托羅拉最先推出了超薄系列、三星最先推出滑蓋手機、索愛最先推出音樂手機等。 

　　而國產(chǎn)手機無論是設(shè)計還是功能都缺少獨特性，這對于國產(chǎn)手機老大聯(lián)想也不例外。有業(yè)內(nèi)人士認為，盡管聯(lián)想手機的市場份額還保持在六個百分點以上，但是，由于缺少明星產(chǎn)品，外資品牌的手機一旦降壓，聯(lián)想就會受到很大沖擊。 

　　據(jù)悉，從10月末起，諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛等國際一線品牌與家電賣場啟動“千元計劃”，推出1000元價位且具有一定配置的功能手機，矛頭直指國產(chǎn)手機大本營二、三級市場。業(yè)內(nèi)人士認為，這是一個危險的信號，因為目前國產(chǎn)手機幾乎全部擠在800至1500元的市場區(qū)間。 

　　由此，國產(chǎn)手機當務(wù)之急是要避免同質(zhì)化。其實，這也是國產(chǎn)手機陷入微利甚至虧損的根本原因。由于沒有差異化的產(chǎn)品，國產(chǎn)手機就只能拼價格，利潤水平上不去，品牌形象更無從建立，整體翻盤遙遙無期。