打破“幽靈小米”魔咒:讓雷軍先吃飽“撐著”?
不得不說,小米的確是個(gè)奇跡。成立3年多,估值100億美金,圍著地球轉(zhuǎn)三圈也找不到第二家這樣的科技公司。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/198755.htm兩年前,所有的手機(jī)廠商們對(duì)小米還很不屑,HTC全球總裁周永明當(dāng)時(shí)就說,“HTC從一家代工廠轉(zhuǎn)型成品牌公司,已經(jīng)算是奇跡了,小米想再創(chuàng)造一個(gè)奇跡,幾乎不可能。”
沒想到今年,安卓全球副總裁Hugo都加盟了小米。雷軍更是憑此贏得了中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物的大紅花,前不久還有幸當(dāng)面給習(xí)大大講解小米的成功秘訣,小米也被《新周刊》評(píng)為年度品牌,小米的新聞甚至登上了CCTV新聞聯(lián)播的頭條。
套用雷軍最常說的一句話:“這簡(jiǎn)直碉堡了!”
到這個(gè)時(shí)候,如果誰還膽敢質(zhì)疑小米,一定會(huì)被扣上“看不懂”的帽子。以至于,我們很少能看到關(guān)于小米的負(fù)面。記得當(dāng)年,質(zhì)疑小米最多的,莫過于周鴻祎。形勢(shì)比人強(qiáng),雖然數(shù)字公司也有100億美金的市值,但在今年央視經(jīng)濟(jì)年度人物的角逐時(shí),周鴻祎還是被雷軍PK下去了。
這兩天,媒體、自媒體都在給雷軍樹碑立傳的時(shí)候,周鴻祎卻宣布閉關(guān)了。沒有了周鴻祎,小米的造神運(yùn)動(dòng)更加肆無忌憚。但是,所有的神話都會(huì)回歸平凡。就像諾基亞。
如果說小米有軟著陸回歸平凡的那一天,是哪些力量讓它回歸呢?人說三歲看老,現(xiàn)在不妨扒一扒小米的三大隱患:低價(jià)策略、饑渴營(yíng)銷和過度擴(kuò)張。
當(dāng)然,最大的隱患或許是另一個(gè)。
NO.1“對(duì)得起這價(jià)格”
現(xiàn)在看來,正是低價(jià)策略給小米獲得了巨大的市場(chǎng)。但仔細(xì)想想,低價(jià)之所以能帶來如此大的市場(chǎng),也是因?yàn)檫@兩年正好趕上智能手機(jī)的爆發(fā)。智能手機(jī)對(duì)于用戶的使用價(jià)值大過了其他,性價(jià)比變得尤為重要。
任何一個(gè)新事物的產(chǎn)生,都會(huì)是這樣的規(guī)律,如電視機(jī)、電腦、汽車。在這些新產(chǎn)品誕生的某個(gè)階段,一定會(huì)有某些品牌采用這種高性價(jià)比的戰(zhàn)略瞬間占有市場(chǎng)。但是,過了這個(gè)階段,市場(chǎng)對(duì)于使用功能的需求趨于飽和,人們會(huì)開始追求品質(zhì)。那個(gè)時(shí)候,這些低價(jià)策略的品牌要想獲得更大的利潤(rùn),就會(huì)越來越艱難。這就是所謂的叫好不叫座,市場(chǎng)很大,但不賺錢。
PC市場(chǎng)走了這樣的路,手機(jī)市場(chǎng)也正在走這條路。正如,蘋果和三星包攬了全球智能手機(jī)市場(chǎng)99%的利潤(rùn),HTC、小米、摩托羅拉、諾基亞則都在陪太子讀書。其實(shí)HTC早就意識(shí)到這個(gè)問題,所以才屢推高端機(jī),如HTCONE,名氣足夠霸氣,市場(chǎng)推廣也一擲千金,但效果卻差強(qiáng)人意。
總之,任何一個(gè)低價(jià)策略品牌,想走高端時(shí),總是極其艱難,幾乎不可能。想想豐田、本田、尼桑,分別推出了高端旗艦品牌,如豐田推出雷克薩斯、英菲尼迪,不能說車不酷,但和真正高端品牌相比,總覺得是小巫見大巫。
說個(gè)近的,同樣是雷軍投資的凡客,正在遭遇這個(gè)問題,成也低價(jià),敗也低價(jià),以至于在低價(jià)的泥潭中,無法脫身。
雷軍說:“陳年不懂產(chǎn)品”。說句公道話,陳年是委屈的。這不是懂不懂產(chǎn)品的問題,而是品牌定位如此,神也難救。
小米也會(huì)有一天面臨這樣的困境,即便能在低價(jià)市場(chǎng)游刃有余,即便有足夠的粉絲,真到那一天的時(shí)候,粉絲們也會(huì)說走就走。正所謂,留得住你的人,也留不住你的心。所以豆豆斗膽建議雷軍,不要總想著走低端,從小米到紅米,從1999到799,這種從高到低當(dāng)然容易。難的是向上走。
豆豆隨機(jī)問過10個(gè)小米手機(jī)用戶,其中超過半數(shù)說,“對(duì)得起這價(jià)格”、“MIUI系統(tǒng)好用”,只有一個(gè)說,“硬件品質(zhì)還不錯(cuò)”。當(dāng)豆豆追問,比起三星、HTC如何?回答多是“一分錢一分貨”。
所以,在未來的一兩年中,小米能否推出高端機(jī)型并站住腳,是這場(chǎng)戰(zhàn)役最關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。期待雷總的土豪“金米”早日面世。
不知不覺扯了這么多,下面豆豆盡量言簡(jiǎn)意賅。
NO.2吃飽不如吃不飽,吃不飽不如吃不到
小米的人說:“如果誰說小米是饑渴營(yíng)銷,那說明ta不懂小米”。
我們無法定義到底何為“饑渴營(yíng)銷”,但必須承認(rèn)的是,8月份小米就發(fā)布紅米、米3和小米電視,并且大力宣傳其逆天超低價(jià)位??墒牵憔褪琴I不到。
按照摩爾定律,電子產(chǎn)品的價(jià)格,每18個(gè)月就降低一半,那么半年之后,小米產(chǎn)品應(yīng)該降價(jià)16.6%。可事實(shí)是,半年后小米產(chǎn)品不但不降價(jià),甚至不能無限量開放購買。
這即便不叫饑渴營(yíng)銷,也算是吃不飽營(yíng)銷了。畢竟,沒貨可賣還使勁吆喝,總有點(diǎn)忽悠用戶的感覺。
大家還記得房地產(chǎn)行業(yè)的“賣樓花”嗎?連坑都還沒挖,樓就賣完了,房地產(chǎn)泡沫就這樣被吹起來的。小米的泡沫,正在形成。但別忘了,樓花之所以會(huì)形成,是因?yàn)槿藗冾A(yù)計(jì)房?jī)r(jià)會(huì)上漲,而消費(fèi)類電子產(chǎn)品的價(jià)格走向,卻是相反的。所以,“賣機(jī)花”一定比“賣樓花”更危險(xiǎn)。
當(dāng)然,小米的“饑渴營(yíng)銷”,也有雷軍的苦衷。1.采購量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些成熟的大品牌,所以,手機(jī)零配件的采購價(jià)格拿不到最低;2.代工廠不夠給力,產(chǎn)能爬坡耗時(shí)過長(zhǎng),黎萬強(qiáng)曾說過,從第一條生產(chǎn)線開始生產(chǎn),到10條生產(chǎn)線都開足馬力,大概需要2-3個(gè)月時(shí)間;3.雖然有百億估值,但是畢竟是創(chuàng)業(yè)公司,萬一提前生產(chǎn)出來一大批貨物,質(zhì)量出現(xiàn)問題,砸到倉庫里,整個(gè)公司隨時(shí)有被拖垮的可能,這不是兒戲。紅米上市之前,曾有一批產(chǎn)品已經(jīng)做出來了,但質(zhì)量有問題,沒有上市,小米為此虧了4000萬。大家試想一下,如果這是米3,或是小米電視,再加上大規(guī)模生產(chǎn),結(jié)果會(huì)怎樣?想想都后怕。
打破“幽靈小米”魔咒:讓雷軍先吃飽“撐著”?小米不想飽,讓他貪得無厭,吃得太多總會(huì)被噎著。
NO.3如果小米推出房地產(chǎn)
從米聊到小米手機(jī),到小米盒子,到小米電視,如今又推出小米路由器,甚至有人開玩笑說,等著雷軍推出小米汽車、小米房地產(chǎn)。這話雖然有玩笑的成分,卻也很好地說明了小米的擴(kuò)張存在風(fēng)險(xiǎn)。
雷軍和小米的座右銘是“專注、極致、口碑、快”。這種無限擴(kuò)張有悖于專注,在科技領(lǐng)域,如此不關(guān)注和多元化的公司,成功者極少。360就正在面臨這種多元化擴(kuò)張?jiān)斐傻脑鲩L(zhǎng)乏力問題。小米,也會(huì)遇到。
當(dāng)然,在雷軍看來,這也許不是多元化擴(kuò)張,其他產(chǎn)品都是基于小米手機(jī)衍生而來的配件。但是,如果電視也是小米手機(jī)的配件,也太過于牽強(qiáng)了。要知道,那是一個(gè)相當(dāng)成熟的產(chǎn)業(yè)。這簡(jiǎn)直就像蛇吞象,貪心不足啊。
做得好,是以小搏大;做不好,則全盤皆輸。凡客賣拖把和高壓鍋的教訓(xùn)仿佛就在昨天,雷總一定知道。
以上純屬個(gè)人YY,雷軍自有他的雷氏想法,但愿這只是燕雀不知鴻鵠之志。
最后,再多啰嗦一句,豆豆曾請(qǐng)教一個(gè)業(yè)界大佬,他說,“現(xiàn)在小米的最大風(fēng)險(xiǎn)不是饑渴營(yíng)銷、不是過度擴(kuò)張、也不是如何盈利,而是如何能夠克制住盈利的欲望。”
評(píng)論