揭秘小米電視不為人知的故事:為榮譽(yù)背水一戰(zhàn)
背水一戰(zhàn)
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201601/285673.htm2015年6月,小米電視主動(dòng)出擊樂(lè)視,一連三場(chǎng)新聞溝通會(huì),曾經(jīng)說(shuō)自己從不關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的王川談起對(duì)手的違規(guī)之處時(shí)如數(shù)家珍,這意味著想安心做產(chǎn)品經(jīng)理的王川也不得不主動(dòng)走到臺(tái)前,更意味著在小米手機(jī)增長(zhǎng)乏力的情況下,小米開(kāi)始在電視端投入更多精力,王川要承擔(dān)的期望值更高。
回顧那段交鋒的結(jié)果,在一位小米內(nèi)部人士看來(lái),小米絕對(duì)沒(méi)輸,“至少人們知道了小米電視,而此前,人們知道的只是小米品牌”。
互聯(lián)網(wǎng)電視的盈利主要靠對(duì)用戶的后向運(yùn)營(yíng)收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)。王川告訴《財(cái)經(jīng)》記者,當(dāng)用戶數(shù)達(dá)到千萬(wàn)級(jí)別時(shí),才具備盈利的可能。在經(jīng)過(guò)兩年的嘗試期之后,制約小米電視發(fā)展的瓶頸在于用戶規(guī)模太小,小米電視到了必須向市場(chǎng)要銷(xiāo)量的關(guān)鍵時(shí)刻。
一位小米電視內(nèi)部人士透露,2015年初的時(shí)候京東提出和小米電視做捆綁,小米電視給京東返點(diǎn),京東保證其銷(xiāo)量至少在100萬(wàn)量級(jí)。但王川沒(méi)有同意,他說(shuō),“為什么不把這錢(qián)補(bǔ)貼給用戶呢?錢(qián)不能這么賺。”很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),王川對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電視和渠道商綁定,先支付傭金再賺取提成的流行做法不認(rèn)可。
然而在2015年末,小米電視還是悄悄上架了京東商城。
競(jìng)爭(zhēng)正在變得前所未有的激烈。中怡康的數(shù)據(jù)顯示,2015年電視行業(yè)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),幅度為6%。樂(lè)視開(kāi)始用虧損來(lái)拼銷(xiāo)量,其財(cái)報(bào)顯示,上半年樂(lè)視致新虧損共計(jì)5億元。在2015年“雙十一”、“雙十二”兩個(gè)大促節(jié),樂(lè)視共賣(mài)出電視50萬(wàn)臺(tái),幾乎是小米電視全年銷(xiāo)量的一半。但王川對(duì)此評(píng)論說(shuō),硬件虧損是不可持續(xù)的做法。
在最近的一次媒體溝通會(huì)上,一向低調(diào)的王川主動(dòng)談起了對(duì)2016年各家處境的預(yù)測(cè),“傳統(tǒng)廠商會(huì)越來(lái)越難,TCL和樂(lè)視的結(jié)合或許只是開(kāi)始?!?/p>
另外一個(gè)明顯的改變是,小米整體在加強(qiáng)對(duì)線下渠道的投入力度,小米電視也將從中受益。雷軍在2015年末的爆米花盛典上提出,今年小米之家的擴(kuò)張速度會(huì)大幅加快,爭(zhēng)取在2018年底開(kāi)到1000家。王川也開(kāi)始說(shuō),小米電視也許會(huì)用創(chuàng)新的方法來(lái)鋪線下。
王川提出,2016年要大舉補(bǔ)貼。他說(shuō),在產(chǎn)品品質(zhì)得以控制、口碑效應(yīng)已經(jīng)確立的前提下,小米電視應(yīng)該加速快跑了。
當(dāng)被問(wèn)及補(bǔ)貼的支出來(lái)自何處時(shí)?王川并沒(méi)有直面回答,只是說(shuō)“小米從來(lái)不缺錢(qián)”。他還強(qiáng)調(diào),小米電視已經(jīng)開(kāi)始盈利。雷軍曾提出小米電視三年不用盈利,但王川還是想向雷軍證明小米電視的能力。在小米除雷軍以外七個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人中,王川是看起來(lái)最特殊的那個(gè)。王川從不諱言他和雷軍的朋友關(guān)系,以及前兩次創(chuàng)業(yè)成功已讓他實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由。事實(shí)上,在加入小米時(shí),王川已經(jīng)是一個(gè)世俗意義上的“成功者”。之所以重新創(chuàng)業(yè),很大程度是想進(jìn)一步證明自己。
在小米公司的整體架構(gòu)中,小米電視相對(duì)獨(dú)立,王川在小米電視內(nèi)部有著至高無(wú)上的話語(yǔ)權(quán),這既得益于王川曾經(jīng)的成功,也源于王川和雷軍良好的私人關(guān)系。
王川每天按時(shí)上下班,低調(diào)做產(chǎn)品,不會(huì)講故事,喜歡和工程師聚在一起講產(chǎn)品細(xì)節(jié)。當(dāng)下面的人提出方案后,王川會(huì)問(wèn),“達(dá)到這個(gè)目標(biāo)你需要我們提供什么支持”,而不是直接指令,“你應(yīng)該完成多少銷(xiāo)量”。
“川總很倔”,一位小米電視員工回憶,當(dāng)下屬與王川在某個(gè)問(wèn)題上出現(xiàn)分歧時(shí),王川從不會(huì)說(shuō)你按照我說(shuō)的做。王川會(huì)把這位下屬單獨(dú)拉到一個(gè)會(huì)議室,事無(wú)巨細(xì)地再陳述一遍自己的想法,一個(gè)小時(shí)員工沒(méi)同意,那就一個(gè)下午;一個(gè)下午不行,王川還試過(guò)通宵。
這與以京東為代表的自上而下的管理方式完全不同,小米電視的管理離底層更近,而京東式的管理則更突出效率和執(zhí)行。
目前,小米電視的團(tuán)隊(duì)已達(dá)到幾百人的規(guī)模,而王川每天的時(shí)間仍然是24小時(shí),這意味著他需要在管理上花費(fèi)更多心思。
2015年最后一天,小米電視發(fā)布了一款售價(jià)9999元的大電視,產(chǎn)品線首次延展至70寸以上。2016年第一個(gè)工作日,小米宣布黎萬(wàn)強(qiáng)將重新歸來(lái),執(zhí)掌小米影業(yè),這意味著小米內(nèi)容生態(tài)上的最后一塊短板將被補(bǔ)齊,必將與小米電視產(chǎn)生更多的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。
一切都是新的開(kāi)始。
評(píng)論