揭秘小米電視不為人知的故事:為榮譽(yù)背水一戰(zhàn)
2015年中,在經(jīng)歷一次長(zhǎng)談后,王川最終還是決定拒絕TCL的合作邀約。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201601/285673.htm理由和三年前他拒絕創(chuàng)維時(shí)如出一轍——“他們不能完全接受用小米模式做電視,硬件無法賺錢,這對(duì)他們來說很難想象。合作模式中雙方都沒法做自己最擅長(zhǎng)的部分?!毙∶茁?lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者回憶說。不像一般被訪者談到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就有意避諱,他看起來非常自信。
之后故事情節(jié)的發(fā)展也幾近相同,創(chuàng)維找上了阿里,TCL則轉(zhuǎn)投樂視,小米依舊堅(jiān)持獨(dú)立摸索。
但王川還是感覺到了一個(gè)明顯的變化,同為傳統(tǒng)廠商,TCL對(duì)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能的渴求比起三年前的創(chuàng)維要強(qiáng)烈很多。一個(gè)有趣的對(duì)比是:營(yíng)收突破千億,TCL用了34年;而小米在2015年初就宣布營(yíng)收過千億,此時(shí)小米成立不過五年。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這種“四兩撥千斤”的強(qiáng)大勢(shì)能下,王川看上去握有更大主動(dòng)權(quán)。
這種對(duì)比在銷量數(shù)據(jù)上卻出現(xiàn)了反差,電視銷量的大盤子仍然被傳統(tǒng)廠商把控。根據(jù)奧維(AVC)數(shù)據(jù)顯示,2015年彩電產(chǎn)業(yè)的總銷量為4609萬臺(tái),TCL在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電視銷量800萬臺(tái),小米是100萬臺(tái)。
王川掌舵的小米電視一直聲稱在產(chǎn)品創(chuàng)新上引領(lǐng)了行業(yè),“市場(chǎng)靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng),而非營(yíng)銷”,對(duì)此王川一直深信不疑,他多次在微博上強(qiáng)調(diào)小米每一代產(chǎn)品都在給電視工業(yè)帶來創(chuàng)新力量。一位小米人士評(píng)價(jià)王川,“執(zhí)行力很強(qiáng),并且始終認(rèn)為,只有最難走的路才是最扎實(shí)的路?!?/p>
2013年9月小米電視1發(fā)布,八個(gè)月后,王川和他的團(tuán)隊(duì)推出第二代電視。在小米電視2之前,王川堅(jiān)持一年只做一臺(tái)電視。自2015年3月之后,小米電視在SKU(庫(kù)存量單位)上大舉擴(kuò)充,至今已擁有5個(gè)尺寸,40寸-70寸的電視產(chǎn)品線已幾近填充完備。小米電視在不斷實(shí)驗(yàn),到底哪款電視可以形成“爆款”,并引領(lǐng)行業(yè)。
小米電視是互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)上的先發(fā)者,但撬動(dòng)市場(chǎng)的勢(shì)能卻略顯單薄。小米電視為何沒能像小米手機(jī)一樣引爆行業(yè)?這其中有電視行業(yè)的特殊之處,王川也在思考,是不是小米電視的打法要改變?
先發(fā)而未先至
對(duì)于電視領(lǐng)域,王川不是一個(gè)陌生的闖入者,早在上世紀(jì)末,他就參與了微軟的“維納斯計(jì)劃”,主導(dǎo)的盒子產(chǎn)品曾大獲成功,身邊聚集了一大批優(yōu)秀工程師。創(chuàng)維總裁楊東文在結(jié)識(shí)王川之后,很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都在不停地追逐他。楊東文甚至放話說,如果王川做,創(chuàng)維出全部的錢,哪怕不控股都行。
“楊東文是非常聰明的人,他在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)電視是大勢(shì)所趨?!蓖醮ɑ貞浧?012年,那是黑電產(chǎn)業(yè)整體大躍進(jìn)的一年,創(chuàng)維和海信的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了超100%的增長(zhǎng),TCL聯(lián)合長(zhǎng)虹啟動(dòng)歡網(wǎng)項(xiàng)目,開始探索智能電視的運(yùn)營(yíng)之路,家電行業(yè)暫時(shí)呈現(xiàn)出了黑電企業(yè)業(yè)績(jī)強(qiáng)于白電的格局,樂視在經(jīng)歷初代盒子的失敗后,也只是初步表露出要做智能電視的想法。
王川試圖說服楊東文接受用小米這樣硬件不賺錢的模式來做電視,但無疾而終。
“那不如我們自己做得了?!崩总姽膭?dòng)王川。2012年11月,小米收購(gòu)?fù)醮▌?chuàng)立的多看公司,王川正式成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人,他管理的小米盒子和小米電視業(yè)務(wù),是和小米手機(jī)、小米路由器并列的三大產(chǎn)品線之一,并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為多方勢(shì)力角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
剛開始做電視時(shí),王川的野心是要顛覆整個(gè)行業(yè)。他提出要像iPhone一樣改變電視,在王川和雷軍最初的定義中,小米電視的本質(zhì)是一臺(tái)電腦,交互邏輯需要被重新定義?!拔抑离娨晻?huì)被重新發(fā)明,而大家都沒做好,所以我覺得我們有機(jī)會(huì)。”王川說。
這樣一種信念激勵(lì)了他,也束縛了他。
外界質(zhì)疑硬件不好做,王川就拼命挖人。在創(chuàng)維酷開的CTO戴青松最終答應(yīng)時(shí),王川已經(jīng)記不清自己被他拒絕了多少次;撬不動(dòng)摩托羅拉的老工程師,王川就請(qǐng)雷軍出山;一個(gè)月之后,王川又挖來了諾基亞Symbian中國(guó)區(qū)前技術(shù)總監(jiān)李鋒。再加上一大撥從多看時(shí)期就歷練起來的軟件交互人才,2013年的小米電視團(tuán)隊(duì)一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是黃金團(tuán)隊(duì)。
小米本來計(jì)劃在2013年4月發(fā)布首款互聯(lián)網(wǎng)電視,搶得市場(chǎng)先機(jī)。但王川堅(jiān)持要求再次改變底層交互邏輯,主板電路要重新設(shè)計(jì)?!安恍?,就重來?!蓖醮ㄟ@一產(chǎn)品至上的原則讓小米電視拖后半年之久才發(fā)布,落在了樂視和愛奇藝后面。
這是小米電視錯(cuò)過的第一波窗口期。這層窗口期包含兩層含義:
1、當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)廠商力推的智能電視尚未普及,售價(jià)普遍偏高,體驗(yàn)不盡完美,而新發(fā)布的樂視電視主打性價(jià)比,強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),像極了當(dāng)年小米手機(jī)橫空出世的樣子。在小米來臨之前,電視市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)“類小米”式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;
2、創(chuàng)維酷開董事長(zhǎng)王志國(guó)認(rèn)為,該窗口期是互聯(lián)網(wǎng)電視擁有利潤(rùn)空間的唯一階段,再后來,價(jià)格戰(zhàn)就給新入場(chǎng)的選手戴上了沉重枷鎖。
對(duì)于這款歷經(jīng)一年多時(shí)間才開發(fā)出來的電視新品,王川事后的評(píng)價(jià)是不及格,他之所以同意推出來,很大程度上是為了照顧團(tuán)隊(duì)士氣。
但在小米品牌的光環(huán)之下,第一代小米電視推出來一片叫好。按照一位小米論壇運(yùn)營(yíng)人員的回憶,當(dāng)時(shí)整個(gè)小米論壇一天的發(fā)帖量是30多萬,小米電視剛發(fā)布那兩天,光電視帖子就有五六萬。在他的印象中,很少能看到單個(gè)產(chǎn)品有這么多量,咨詢買電視的客服電話一直處于占線狀態(tài)。
這讓小米網(wǎng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)信心十足,雷軍也表示,要在同行反應(yīng)過來之前“以最快的速度”把小米智能電視推向市場(chǎng),黎萬強(qiáng)也著手調(diào)動(dòng)大量人力和市場(chǎng)資源配合小米電視的市場(chǎng)攻勢(shì),但王川卻說要緩一緩。
王川覺得第一代小米電視產(chǎn)品不夠好,加上硬件生產(chǎn)開模風(fēng)險(xiǎn)極大,王川一直壓著產(chǎn)量,錯(cuò)過了將這一波輿論關(guān)注度轉(zhuǎn)換為購(gòu)買力的最佳時(shí)機(jī)。
這一年,與小米電視一樣,同為小米“互聯(lián)網(wǎng)思維”指導(dǎo)下的產(chǎn)物——小米路由器也沒有收獲預(yù)期中的成功。
評(píng)論