揭秘小米電視不為人知的故事：為榮譽(yù)背水一戰(zhàn)

　　2015年中，在經(jīng)歷一次長(zhǎng)談后，王川最終還是決定拒絕TCL的合作邀約。

　　理由和三年前他拒絕創(chuàng)維時(shí)如出一轍——“他們不能完全接受用小米模式做電視，硬件無(wú)法賺錢，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很難想象。合作模式中雙方都沒法做自己最擅長(zhǎng)的部分?！毙∶茁?lián)合創(chuàng)始人、小米電視負(fù)責(zé)人王川對(duì)《財(cái)經(jīng)》記者回憶說(shuō)。不像一般被訪者談到競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就有意避諱，他看起來(lái)非常自信。

　　之后故事情節(jié)的發(fā)展也幾近相同，創(chuàng)維找上了阿里，TCL則轉(zhuǎn)投樂視，小米依舊堅(jiān)持獨(dú)立摸索。

　　但王川還是感覺到了一個(gè)明顯的變化，同為傳統(tǒng)廠商，TCL對(duì)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)能的渴求比起三年前的創(chuàng)維要強(qiáng)烈很多。一個(gè)有趣的對(duì)比是：營(yíng)收突破千億，TCL用了34年;而小米在2015年初就宣布營(yíng)收過(guò)千億，此時(shí)小米成立不過(guò)五年。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)這種“四兩撥千斤”的強(qiáng)大勢(shì)能下，王川看上去握有更大主動(dòng)權(quán)。

　　這種對(duì)比在銷量數(shù)據(jù)上卻出現(xiàn)了反差，電視銷量的大盤子仍然被傳統(tǒng)廠商把控。根據(jù)奧維(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2015年彩電產(chǎn)業(yè)的總銷量為4609萬(wàn)臺(tái)，TCL在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)電視銷量800萬(wàn)臺(tái)，小米是100萬(wàn)臺(tái)。

　　王川掌舵的小米電視一直聲稱在產(chǎn)品創(chuàng)新上引領(lǐng)了行業(yè)，“市場(chǎng)靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，而非營(yíng)銷”，對(duì)此王川一直深信不疑，他多次在微博上強(qiáng)調(diào)小米每一代產(chǎn)品都在給電視工業(yè)帶來(lái)創(chuàng)新力量。一位小米人士評(píng)價(jià)王川，“執(zhí)行力很強(qiáng)，并且始終認(rèn)為，只有最難走的路才是最扎實(shí)的路?！?/p>

　　2013年9月小米電視1發(fā)布，八個(gè)月后，王川和他的團(tuán)隊(duì)推出第二代電視。在小米電視2之前，王川堅(jiān)持一年只做一臺(tái)電視。自2015年3月之后，小米電視在SKU(庫(kù)存量單位)上大舉擴(kuò)充，至今已擁有5個(gè)尺寸，40寸-70寸的電視產(chǎn)品線已幾近填充完備。小米電視在不斷實(shí)驗(yàn)，到底哪款電視可以形成“爆款”，并引領(lǐng)行業(yè)。

　　小米電視是互聯(lián)網(wǎng)電視市場(chǎng)上的先發(fā)者，但撬動(dòng)市場(chǎng)的勢(shì)能卻略顯單薄。小米電視為何沒能像小米手機(jī)一樣引爆行業(yè)?這其中有電視行業(yè)的特殊之處，王川也在思考，是不是小米電視的打法要改變?

　　先發(fā)而未先至

　　對(duì)于電視領(lǐng)域，王川不是一個(gè)陌生的闖入者，早在上世紀(jì)末，他就參與了微軟的“維納斯計(jì)劃”，主導(dǎo)的盒子產(chǎn)品曾大獲成功，身邊聚集了一大批優(yōu)秀工程師。創(chuàng)維總裁楊東文在結(jié)識(shí)王川之后，很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)都在不停地追逐他。楊東文甚至放話說(shuō)，如果王川做，創(chuàng)維出全部的錢，哪怕不控股都行。

　　“楊東文是非常聰明的人，他在那個(gè)時(shí)候已經(jīng)看到互聯(lián)網(wǎng)電視是大勢(shì)所趨?！蓖醮ɑ貞浧?012年，那是黑電產(chǎn)業(yè)整體大躍進(jìn)的一年，創(chuàng)維和海信的業(yè)績(jī)都出現(xiàn)了超100%的增長(zhǎng)，TCL聯(lián)合長(zhǎng)虹啟動(dòng)歡網(wǎng)項(xiàng)目，開始探索智能電視的運(yùn)營(yíng)之路，家電行業(yè)暫時(shí)呈現(xiàn)出了黑電企業(yè)業(yè)績(jī)強(qiáng)于白電的格局，樂視在經(jīng)歷初代盒子的失敗后，也只是初步表露出要做智能電視的想法。

　　王川試圖說(shuō)服楊東文接受用小米這樣硬件不賺錢的模式來(lái)做電視，但無(wú)疾而終。

　　“那不如我們自己做得了?！崩总姽膭?dòng)王川。2012年11月，小米收購(gòu)?fù)醮▌?chuàng)立的多看公司，王川正式成為小米第八位聯(lián)合創(chuàng)始人，他管理的小米盒子和小米電視業(yè)務(wù)，是和小米手機(jī)、小米路由器并列的三大產(chǎn)品線之一，并在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)成為多方勢(shì)力角逐的重要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　剛開始做電視時(shí)，王川的野心是要顛覆整個(gè)行業(yè)。他提出要像iPhone一樣改變電視，在王川和雷軍最初的定義中，小米電視的本質(zhì)是一臺(tái)電腦，交互邏輯需要被重新定義?！拔抑离娨晻?huì)被重新發(fā)明，而大家都沒做好，所以我覺得我們有機(jī)會(huì)?！蓖醮ㄕf(shuō)。

　　這樣一種信念激勵(lì)了他，也束縛了他。

　　外界質(zhì)疑硬件不好做，王川就拼命挖人。在創(chuàng)維酷開的CTO戴青松最終答應(yīng)時(shí)，王川已經(jīng)記不清自己被他拒絕了多少次;撬不動(dòng)摩托羅拉的老工程師，王川就請(qǐng)雷軍出山;一個(gè)月之后，王川又挖來(lái)了諾基亞Symbian中國(guó)區(qū)前技術(shù)總監(jiān)李鋒。再加上一大撥從多看時(shí)期就歷練起來(lái)的軟件交互人才，2013年的小米電視團(tuán)隊(duì)一度被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是黃金團(tuán)隊(duì)。

　　小米本來(lái)計(jì)劃在2013年4月發(fā)布首款互聯(lián)網(wǎng)電視，搶得市場(chǎng)先機(jī)。但王川堅(jiān)持要求再次改變底層交互邏輯，主板電路要重新設(shè)計(jì)?！安恍?，就重來(lái)?！蓖醮ㄟ@一產(chǎn)品至上的原則讓小米電視拖后半年之久才發(fā)布，落在了樂視和愛奇藝后面。

　　這是小米電視錯(cuò)過(guò)的第一波窗口期。這層窗口期包含兩層含義：

　　1、當(dāng)時(shí)傳統(tǒng)廠商力推的智能電視尚未普及，售價(jià)普遍偏高，體驗(yàn)不盡完美，而新發(fā)布的樂視電視主打性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)，像極了當(dāng)年小米手機(jī)橫空出世的樣子。在小米來(lái)臨之前，電視市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一個(gè)“類小米”式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

　　2、創(chuàng)維酷開董事長(zhǎng)王志國(guó)認(rèn)為，該窗口期是互聯(lián)網(wǎng)電視擁有利潤(rùn)空間的唯一階段，再后來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)就給新入場(chǎng)的選手戴上了沉重枷鎖。

　　對(duì)于這款歷經(jīng)一年多時(shí)間才開發(fā)出來(lái)的電視新品，王川事后的評(píng)價(jià)是不及格，他之所以同意推出來(lái)，很大程度上是為了照顧團(tuán)隊(duì)士氣。

　　但在小米品牌的光環(huán)之下，第一代小米電視推出來(lái)一片叫好。按照一位小米論壇運(yùn)營(yíng)人員的回憶，當(dāng)時(shí)整個(gè)小米論壇一天的發(fā)帖量是30多萬(wàn)，小米電視剛發(fā)布那兩天，光電視帖子就有五六萬(wàn)。在他的印象中，很少能看到單個(gè)產(chǎn)品有這么多量，咨詢買電視的客服電話一直處于占線狀態(tài)。

　　這讓小米網(wǎng)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)信心十足，雷軍也表示，要在同行反應(yīng)過(guò)來(lái)之前“以最快的速度”把小米智能電視推向市場(chǎng)，黎萬(wàn)強(qiáng)也著手調(diào)動(dòng)大量人力和市場(chǎng)資源配合小米電視的市場(chǎng)攻勢(shì)，但王川卻說(shuō)要緩一緩。

　　王川覺得第一代小米電視產(chǎn)品不夠好，加上硬件生產(chǎn)開模風(fēng)險(xiǎn)極大，王川一直壓著產(chǎn)量，錯(cuò)過(guò)了將這一波輿論關(guān)注度轉(zhuǎn)換為購(gòu)買力的最佳時(shí)機(jī)。

　　這一年，與小米電視一樣，同為小米“互聯(lián)網(wǎng)思維”指導(dǎo)下的產(chǎn)物——小米路由器也沒有收獲預(yù)期中的成功。