每臺(tái)電視虧損四百元 樂(lè)視生態(tài)負(fù)利哪來(lái)的底氣?
“bigger than bigger”當(dāng)蘋果發(fā)布發(fā)布這句口號(hào)時(shí),人們對(duì)手機(jī)與平板電腦的尺寸界限開(kāi)始融合,目光更加聚焦與“屏”這個(gè)更加籠統(tǒng)的詞。而當(dāng)樂(lè)視發(fā)布60吋、65吋甚至120寸巨屏電視的時(shí)候,我們也發(fā)現(xiàn)電視與影院的體驗(yàn)差異正在縮小。事實(shí)上,隨著用戶審美的越來(lái)越高,超清、4K已成標(biāo)配,越來(lái)越大的、能帶來(lái)更佳視聽(tīng)享受的電視已經(jīng)成為中產(chǎn)用戶及白領(lǐng)追求的目標(biāo)。不同的是,樂(lè)視這次要通過(guò)“負(fù)利”來(lái)震驚業(yè)界了。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201601/285742.htm超級(jí)電視進(jìn)擊“負(fù)利”時(shí)代
樂(lè)視這個(gè)“商業(yè)新物種”最近向電視市場(chǎng)投下重磅炸彈:樂(lè)視65吋超級(jí)電視X65擊穿5000元大關(guān)定價(jià)4999元,但其成本卻為5428.67元。樂(lè)視采用低于量產(chǎn)成本策略定價(jià),并通過(guò)整個(gè)樂(lè)視生態(tài)補(bǔ)貼硬件,每臺(tái)補(bǔ)貼近430元。這也意味著,樂(lè)視在超級(jí)電視上準(zhǔn)備做賠本買賣。
據(jù)了解,該電視采用65吋高清4K屏幕,搭載4K智能電視芯片Mstar 6A928,4核1.4GHz以及4核Mali T760頂級(jí)旗艦GPU,3GB超大運(yùn)行內(nèi)存+16GB高速閃存,支持60幀H.265/HEVC格式4K視頻硬解。在技術(shù)及質(zhì)量完全過(guò)硬的基礎(chǔ)上,超級(jí)電視X65秉承“極限科技、完整生態(tài)、顛覆價(jià)格”的理念,將掀起新一輪的大屏普及風(fēng)暴。
樂(lè)視為何要實(shí)行“負(fù)利”策略?
克里斯•安德森在《免費(fèi)》中指出,免費(fèi)是把商品與服務(wù)成本壓低到零的新型卓越能力,是一種全新的經(jīng)濟(jì)模式。360通過(guò)安全軟件的免費(fèi)血洗安全軟件行業(yè)。而在樂(lè)視這邊,卻是更加激進(jìn)到“負(fù)利”模式,這意味著樂(lè)視對(duì)智能電視入口級(jí)的戰(zhàn)略價(jià)值預(yù)判:在智能硬件負(fù)利的同時(shí),通過(guò)生態(tài)贏利進(jìn)行反補(bǔ)。
在樂(lè)視看來(lái),電視領(lǐng)域持續(xù)經(jīng)歷著不可逆轉(zhuǎn)的變化。傳統(tǒng)時(shí)代是賣方市場(chǎng),TCL、創(chuàng)維等傳統(tǒng)五大工業(yè)思維電視制造企業(yè)牢牢占據(jù)著硬件厚利時(shí)代霸主,而門口的野蠻人“互聯(lián)網(wǎng)”開(kāi)始連接一切時(shí),新銳部隊(duì)與老牌部隊(duì)開(kāi)始進(jìn)入廝殺與角力,行業(yè)進(jìn)入硬件微利時(shí)代。樂(lè)視則更進(jìn)一步,為搶奪互聯(lián)網(wǎng)電視入口直接賠本做電視買賣。當(dāng)入口布局足夠完善,樂(lè)視生態(tài)不斷豐富,樂(lè)視可能再進(jìn)一步直接進(jìn)入硬件免費(fèi)時(shí)代。
所以,樂(lè)視電視的目的就是:賣出更多的電視,占據(jù)更多的用戶入口而無(wú)懼“負(fù)利”。而從目前數(shù)據(jù)來(lái)看,這個(gè)目標(biāo)進(jìn)行得還比較順利。去年年底樂(lè)視已經(jīng)完成300臺(tái)年度銷量目標(biāo)。從2013年5月樂(lè)視超級(jí)電視發(fā)布至今,樂(lè)視用難以置信的速度讓超級(jí)電視成為中國(guó)智能電視行業(yè)第一品牌。
2016年樂(lè)視超級(jí)電視的目標(biāo)是沖刺600萬(wàn)臺(tái),搶占智能電視前三。樂(lè)視的目標(biāo)定的并非空穴來(lái)風(fēng)。在大陸地區(qū),樂(lè)視入股TCL多媒體使其生態(tài)的開(kāi)放閉環(huán)模式與TCL形成融合,(樂(lè)視稱之為生態(tài)化反)TCL強(qiáng)渠道與樂(lè)視品牌效應(yīng)形成聯(lián)動(dòng)形成巨大營(yíng)銷勢(shì)能。而全球范圍內(nèi),第一批超級(jí)電視在美國(guó)24小時(shí)內(nèi)即售罄;在香港地區(qū)、俄羅斯、泰國(guó)等地樂(lè)視也通過(guò)當(dāng)?shù)剡\(yùn)營(yíng)商或零售合作取得不俗成績(jī)。樂(lè)視今年還將進(jìn)軍印度市場(chǎng);全球市場(chǎng)將成為樂(lè)視超級(jí)電視的全新角力場(chǎng)。
負(fù)利底氣何來(lái)?
要看懂樂(lè)視電視的負(fù)利,就要看懂樂(lè)視整個(gè)生態(tài)。從樂(lè)視定位于“平臺(tái)+內(nèi)容+終端+應(yīng)用”來(lái)看,視頻網(wǎng)站及虛擬云構(gòu)成樂(lè)視的平臺(tái),平臺(tái)搭建好之后則需要持續(xù)不斷的內(nèi)容豐富?!读d月傳》、《太子妃升職記》等影視劇的火爆充分印證了樂(lè)視強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)與整合能力。
樂(lè)視超級(jí)電視與樂(lè)視超級(jí)手機(jī)是樂(lè)視“終端”的最重要組成部分。手機(jī)早已是紅海領(lǐng)域,過(guò)度競(jìng)爭(zhēng),而電視則是在臥室互聯(lián)網(wǎng)、客廳互聯(lián)網(wǎng)需求爆發(fā)以及中產(chǎn)、白領(lǐng)追求更高品質(zhì)娛樂(lè)生活的藍(lán)海市場(chǎng),所以超級(jí)電視的搶位就愈發(fā)重要。當(dāng)然,樂(lè)視還有平板、計(jì)劃中的汽車屏等終端。應(yīng)用則是支持“樂(lè)視+”生活的重要外延補(bǔ)充。
依托這個(gè)完整的生態(tài)模式,樂(lè)視以整體創(chuàng)新、局部攪局的姿態(tài)出現(xiàn)在商業(yè)世界,產(chǎn)生全新價(jià)值。這套生態(tài)模式甚至可以深入各個(gè)垂直細(xì)分行業(yè)進(jìn)行運(yùn)營(yíng),樂(lè)視方面稱之為“分眾營(yíng)銷”,如兒童、體育、影視、游戲等,垂直領(lǐng)域的商業(yè)整合才是樂(lè)視商業(yè)模式最具想象空間之處。所以,樂(lè)視電視是這整盤棋中最重要的一顆棋子——“終端”。終端是承載垂直商業(yè)模式的連接點(diǎn)。
在營(yíng)銷模式層面,樂(lè)視開(kāi)創(chuàng)更加創(chuàng)新的CP2C 3.0的營(yíng)銷模式(“現(xiàn)貨+預(yù)售”/線上線下以及第三方的銷售平臺(tái)上同款同價(jià)/低于量產(chǎn)成本定價(jià))來(lái)提升營(yíng)銷效率。所謂CP2C即用戶驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)的柔性生產(chǎn)模式。用戶全面參與到產(chǎn)品研發(fā)、使用、營(yíng)銷、定價(jià)、售后、客服每一環(huán)節(jié),通過(guò)群體智慧取代工業(yè)時(shí)代的閉門造車。這種模式是負(fù)利邏輯的順延,即樂(lè)視終端已經(jīng)成為用戶與樂(lè)視溝通的橋梁,相互促進(jìn)與共贏的橋梁。
“邊際成本遞減”是經(jīng)濟(jì)學(xué)里面最基礎(chǔ)的一條規(guī)律,這也是馬云、劉強(qiáng)東為何當(dāng)年一意孤行做物流的原因。搭建基礎(chǔ)設(shè)施的成本很貴,但是如果資源利用效率高,成本很快能夠回收。而對(duì)于樂(lè)視生態(tài)來(lái)說(shuō),線上、線下各類垂直渠道兼具,構(gòu)建如此龐大的渠道體系實(shí)屬不易,但樂(lè)視商品、內(nèi)容及可能出現(xiàn)的其他產(chǎn)品形態(tài)不斷豐富,通過(guò)已經(jīng)運(yùn)行順暢的渠道進(jìn)行分發(fā),邊際成本遞減的規(guī)律便開(kāi)始涌現(xiàn)。這也是為何樂(lè)視一意孤行做生態(tài)或不懼“負(fù)利”的原因之一。
總結(jié):超級(jí)電視是樂(lè)視必須贏得的一場(chǎng)戰(zhàn)斗,是用戶與樂(lè)視產(chǎn)生連接的最重要環(huán)節(jié)之一。樂(lè)視憑借其豐富的產(chǎn)品類型,通過(guò)供應(yīng)商、渠道力量的優(yōu)勢(shì)整合,以及高效的“CP2C 3.0”的用戶營(yíng)銷力,實(shí)現(xiàn)邊際成本遞減而抵消“負(fù)利”;同時(shí),樂(lè)視通過(guò)超級(jí)電視終端構(gòu)建起來(lái)的“連接”深度運(yùn)營(yíng)其垂直產(chǎn)業(yè),產(chǎn)生更加豐富的商業(yè)模式而形成更加強(qiáng)大的生態(tài)化反,便能讓整個(gè)生態(tài)健康、持續(xù)運(yùn)營(yíng)。
評(píng)論