手機(jī)的另類生存:4G智能手機(jī)賣至299元
除了蘋果、三星、華為等耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)品牌,在中國市場還?很多低調(diào)務(wù)實(shí)的手機(jī)企業(yè),可以說他們是智能手機(jī)的真正普及者,百立豐就是其中一家,旗下手機(jī)品牌lephone已把4G智能手機(jī)做到了299元。
本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201602/286636.htm百立豐科技董事長黃明權(quán)日前在與接受騰訊科技交流時(shí)透露,lephone手機(jī)2015年全球出貨量達(dá)1300萬臺,國內(nèi)產(chǎn)比50%,海外市場主要集中在東南亞地區(qū)。
根 據(jù)賽諾最新公布的數(shù)據(jù),2015年中國智能手機(jī)企業(yè)國內(nèi)出貨量前十位的名單已出爐,之前的中國手機(jī)廠商排位“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)也已變 更為“華米歐維”(華為、小米、OPPO、vivo),而排在第一梯隊(duì)之后的中國手機(jī)廠商也發(fā)生著巨大的變化,lephone國內(nèi)排名提升到TOP13。
有市場所以還在堅(jiān)持
提及l(fā)ephone,知道的人并不多,但做機(jī)時(shí)間卻不短,迄今已超過10年,黃明權(quán)也從不忌諱自己做山寨機(jī)的過去。在他看來,智能手機(jī)行業(yè)早已沒有門檻,堅(jiān)持做下去是因?yàn)檫@個(gè)市場空間依然巨大。
據(jù) 工信部最新的數(shù)據(jù)顯示,截至2015年12月底,全國移動電話用戶總數(shù)13.06億戶,4G用戶總數(shù)達(dá)3.86225億戶,4G用戶在移動電話用戶中的滲 透率為29.6%。但也看得出,仍有超過9億多用戶還是2G、3G用戶,這也成為像lephone這樣的手機(jī)品牌活下去的動力。
但不同以往做山寨機(jī)的套路,百立豐從2009年開始意識到自主品牌的重要性,并逐年加大創(chuàng)新和投入。
為 了避開競爭高度集中的深圳,擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,2013年,百立豐轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶建廠,陸續(xù)推出了各種新技術(shù)、新工藝、新性能的產(chǎn)品。其中,新建6條SMT高速貼片 機(jī)生產(chǎn)線及20條整機(jī)組裝線,新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間周期,從過去的平均4個(gè)月,縮短到現(xiàn)在的2.5個(gè)月,同時(shí)在線產(chǎn)品達(dá)到13款。
據(jù)黃明權(quán)透露,百立豐的月度銷量上升到現(xiàn)在超百萬臺,月產(chǎn)能突破200萬臺。據(jù)百立豐官方數(shù)據(jù)顯示:截至2015年8月,百立豐在全球手機(jī)市場銷量累計(jì)已突破5000萬臺。
目前,重慶南岸已經(jīng)集中了百立豐、vivo、天語、夏朗、國信通等40多家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、及美景光電等眾多相關(guān)配套企業(yè),已形成比較完整產(chǎn)業(yè)鏈。重慶南岸區(qū)2017年目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)出口手機(jī)2億臺,其中重慶本地產(chǎn)手機(jī)出口1.2億臺,出口額達(dá)到120億美元。
之 前夏新手機(jī)重組剝離出來的夏朗手機(jī)總裁張國田對騰訊科技表示,“夏新手機(jī)的停產(chǎn)不會影響夏朗。目前,深圳夏朗在做手機(jī)業(yè)務(wù),每年在工信部電信管理局做 CTA認(rèn)證從未中斷,2015年夏朗手機(jī)出貨量也是百萬臺級別。同時(shí),我們也在往智能硬件轉(zhuǎn)型。重慶夏朗現(xiàn)在代工三星耳機(jī)和華為耳機(jī)喇叭,銷量也很不錯(cuò)。 且重慶夏朗今年有望進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。”
“深圳適合創(chuàng)業(yè),但壓力也大,重慶環(huán)境條件寬松,機(jī)會很大。”他說。
據(jù)了解,一個(gè)手機(jī)品牌是否退市或消失,嚴(yán)格意義上說,要看這個(gè)品牌在工信部每年是否還有CTA入網(wǎng)認(rèn)證。在國內(nèi)市場,每款手機(jī)認(rèn)證費(fèi)用超過30萬元以上。
渠道是生存關(guān)鍵
之前,騰訊科技曾獨(dú)家報(bào)道了夏新手機(jī)停產(chǎn)面臨被出售的危機(jī),除了國企控股下的經(jīng)營思路導(dǎo)致產(chǎn)品滯后外,渠道的薄弱也是導(dǎo)致該結(jié)果的一個(gè)重要因素,在這一點(diǎn)上黃明權(quán)對渠道可謂高度重重視。
目 前,lephone產(chǎn)品規(guī)劃為:親民、國民、精品和全網(wǎng)通等系列,已上市的親民系列產(chǎn)品T2、W2、T5、W7、T6+和國民系列的F1、T6等機(jī)型都在 市場上有不錯(cuò)的表現(xiàn)。原因超低的價(jià)格,其中l(wèi)ephone F1售價(jià)399元,T6+更是將售價(jià)下探到299元極限檔位。
除了極具性價(jià)比的價(jià)格 外,渠道是lephone活下來的關(guān)鍵。對于lephone,運(yùn)營商體系和傳統(tǒng)渠道體系是其重要支撐。目前,百立豐已經(jīng)建立了覆蓋31個(gè)省份、300個(gè)地 市、1000個(gè)縣級單位的售后網(wǎng)點(diǎn),與中國移動(微博)、中國聯(lián)通(微博)、中國電信(微博)三大運(yùn)營商建立了深度合作。
去年6月,中國聯(lián)通曾舉 辦“終端眾籌1.0”,眾籌4個(gè)月訂單400萬臺,在此次眾籌最后的產(chǎn)品承銷量數(shù)據(jù)顯示中,小米的紅米NOTE2標(biāo)配版最終獲得冠軍,其中黑馬百立豐以 4G智能手機(jī)lephoneW2拿下了83萬臺大單。在最近的聯(lián)通的2.0眾籌大會上,百立豐表現(xiàn)也不俗。在電商平臺上,也分別在天貓、京東等主流平臺 上,建立了lephone旗艦店和自營店。
在海外,“lephone”手機(jī)品牌于2009年在全球120個(gè)國家成功注冊,建立了33個(gè)分支機(jī)構(gòu),發(fā)展了100余家的品牌合作伙伴,并建立了超過500個(gè)服務(wù)支持網(wǎng)點(diǎn)。
事實(shí)上,千元機(jī)走量一直都是不少國產(chǎn)手機(jī)廠商的生存法寶。在同樣高硬件配置的情況下,價(jià)格越低,則性價(jià)比越高,這一邏輯也導(dǎo)致廠商之間的廝殺從未停止過,尤其是主打599元至999元走紅的小米手機(jī)。而今,lephone把價(jià)格拉至299元,業(yè)界驚嘆,“這還有利潤嗎?”
對此,黃明權(quán)給出的回答是“能賺錢”,他指出,中國大概有2億貧窮的人口,而我們的產(chǎn)品定位在4線5線城市以下,月收入3000塊或更低的用戶群,他們需要高性價(jià)比的手機(jī)。
結(jié)合上述工信部的數(shù)據(jù)來看,這并非不可能。“4、5線地方運(yùn)營商每年的KPI考核很重,加上區(qū)域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)能力,大的手機(jī)品牌對于運(yùn)營商轉(zhuǎn)換4G用戶貢獻(xiàn)并不大,而lephone等品牌通過高性價(jià)比的價(jià)格則完全符合。”一運(yùn)營商人士說。
據(jù)第三方評估公司評估,“lephone”品牌價(jià)值目前超過20億元。對于未來,百立豐也制定了新一年的目標(biāo):2016年銷售智能終端銷售目標(biāo)是2200萬臺,未來三年目標(biāo):全球TOP10。
諸如lephone這樣的手機(jī)品牌在中國市場還有很多,他們?yōu)樯娌煌5谋疾?,面對大品牌的競爭和隨時(shí)都可能到來的市場洗牌,他們不敢怠慢。在與黃明權(quán)的交流結(jié)束后,他又急匆匆地去拜訪渠道伙伴。
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