手機(jī)的另類生存:4G智能手機(jī)賣至299元

　　除了蘋果、三星、華為等耳熟能詳?shù)氖謾C(jī)品牌，在中國(guó)市場(chǎng)還?很多低調(diào)務(wù)實(shí)的手機(jī)企業(yè)，可以說他們是智能手機(jī)的真正普及者，百立豐就是其中一家，旗下手機(jī)品牌lephone已把4G智能手機(jī)做到了299元。

　　百立豐科技董事長(zhǎng)黃明權(quán)日前在與接受騰訊科技交流時(shí)透露，lephone手機(jī)2015年全球出貨量達(dá)1300萬(wàn)臺(tái)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)比50%，海外市場(chǎng)主要集中在東南亞地區(qū)。

　　根 據(jù)賽諾最新公布的數(shù)據(jù)，2015年中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)國(guó)內(nèi)出貨量前十位的名單已出爐，之前的中國(guó)手機(jī)廠商排位“中華酷聯(lián)”(中興、華為、酷派、聯(lián)想)也已變 更為“華米歐維”(華為、小米、OPPO、vivo)，而排在第一梯隊(duì)之后的中國(guó)手機(jī)廠商也發(fā)生著巨大的變化，lephone國(guó)內(nèi)排名提升到TOP13。

　　有市場(chǎng)所以還在堅(jiān)持

　　提及l(fā)ephone，知道的人并不多，但做機(jī)時(shí)間卻不短，迄今已超過10年，黃明權(quán)也從不忌諱自己做山寨機(jī)的過去。在他看來，智能手機(jī)行業(yè)早已沒有門檻，堅(jiān)持做下去是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)空間依然巨大。

　　據(jù) 工信部最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月底，全國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)13.06億戶，4G用戶總數(shù)達(dá)3.86225億戶，4G用戶在移動(dòng)電話用戶中的滲 透率為29.6%。但也看得出，仍有超過9億多用戶還是2G、3G用戶，這也成為像lephone這樣的手機(jī)品牌活下去的動(dòng)力。

　　但不同以往做山寨機(jī)的套路，百立豐從2009年開始意識(shí)到自主品牌的重要性，并逐年加大創(chuàng)新和投入。

　　為 了避開競(jìng)爭(zhēng)高度集中的深圳，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，2013年，百立豐轉(zhuǎn)戰(zhàn)重慶建廠，陸續(xù)推出了各種新技術(shù)、新工藝、新性能的產(chǎn)品。其中，新建6條SMT高速貼片 機(jī)生產(chǎn)線及20條整機(jī)組裝線，新產(chǎn)品的研發(fā)時(shí)間周期，從過去的平均4個(gè)月，縮短到現(xiàn)在的2.5個(gè)月，同時(shí)在線產(chǎn)品達(dá)到13款。

　　據(jù)黃明權(quán)透露，百立豐的月度銷量上升到現(xiàn)在超百萬(wàn)臺(tái)，月產(chǎn)能突破200萬(wàn)臺(tái)。據(jù)百立豐官方數(shù)據(jù)顯示：截至2015年8月，百立豐在全球手機(jī)市場(chǎng)銷量累計(jì)已突破5000萬(wàn)臺(tái)。

　　目前，重慶南岸已經(jīng)集中了百立豐、vivo、天語(yǔ)、夏朗、國(guó)信通等40多家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)、及美景光電等眾多相關(guān)配套企業(yè)，已形成比較完整產(chǎn)業(yè)鏈。重慶南岸區(qū)2017年目標(biāo)將實(shí)現(xiàn)出口手機(jī)2億臺(tái)，其中重慶本地產(chǎn)手機(jī)出口1.2億臺(tái)，出口額達(dá)到120億美元。

　　之 前夏新手機(jī)重組剝離出來的夏朗手機(jī)總裁張國(guó)田對(duì)騰訊科技表示，“夏新手機(jī)的停產(chǎn)不會(huì)影響夏朗。目前，深圳夏朗在做手機(jī)業(yè)務(wù)，每年在工信部電信管理局做 CTA認(rèn)證從未中斷，2015年夏朗手機(jī)出貨量也是百萬(wàn)臺(tái)級(jí)別。同時(shí)，我們也在往智能硬件轉(zhuǎn)型。重慶夏朗現(xiàn)在代工三星耳機(jī)和華為耳機(jī)喇叭，銷量也很不錯(cuò)。 且重慶夏朗今年有望進(jìn)入新三板創(chuàng)新層。”

　　“深圳適合創(chuàng)業(yè)，但壓力也大，重慶環(huán)境條件寬松，機(jī)會(huì)很大。”他說。

　　據(jù)了解，一個(gè)手機(jī)品牌是否退市或消失，嚴(yán)格意義上說，要看這個(gè)品牌在工信部每年是否還有CTA入網(wǎng)認(rèn)證。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，每款手機(jī)認(rèn)證費(fèi)用超過30萬(wàn)元以上。

　　渠道是生存關(guān)鍵

　　之前，騰訊科技曾獨(dú)家報(bào)道了夏新手機(jī)停產(chǎn)面臨被出售的危機(jī)，除了國(guó)企控股下的經(jīng)營(yíng)思路導(dǎo)致產(chǎn)品滯后外，渠道的薄弱也是導(dǎo)致該結(jié)果的一個(gè)重要因素，在這一點(diǎn)上黃明權(quán)對(duì)渠道可謂高度重重視。

　　目 前，lephone產(chǎn)品規(guī)劃為：親民、國(guó)民、精品和全網(wǎng)通等系列，已上市的親民系列產(chǎn)品T2、W2、T5、W7、T6+和國(guó)民系列的F1、T6等機(jī)型都在 市場(chǎng)上有不錯(cuò)的表現(xiàn)。原因超低的價(jià)格，其中l(wèi)ephone F1售價(jià)399元，T6+更是將售價(jià)下探到299元極限檔位。

　　除了極具性價(jià)比的價(jià)格 外，渠道是lephone活下來的關(guān)鍵。對(duì)于lephone，運(yùn)營(yíng)商體系和傳統(tǒng)渠道體系是其重要支撐。目前，百立豐已經(jīng)建立了覆蓋31個(gè)省份、300個(gè)地 市、1000個(gè)縣級(jí)單位的售后網(wǎng)點(diǎn)，與中國(guó)移動(dòng)(微博)、中國(guó)聯(lián)通(微博)、中國(guó)電信(微博)三大運(yùn)營(yíng)商建立了深度合作。

　　去年6月，中國(guó)聯(lián)通曾舉 辦“終端眾籌1.0”，眾籌4個(gè)月訂單400萬(wàn)臺(tái)，在此次眾籌最后的產(chǎn)品承銷量數(shù)據(jù)顯示中，小米的紅米NOTE2標(biāo)配版最終獲得冠軍，其中黑馬百立豐以 4G智能手機(jī)lephoneW2拿下了83萬(wàn)臺(tái)大單。在最近的聯(lián)通的2.0眾籌大會(huì)上，百立豐表現(xiàn)也不俗。在電商平臺(tái)上，也分別在天貓、京東等主流平臺(tái) 上，建立了lephone旗艦店和自營(yíng)店。

　　在海外，“lephone”手機(jī)品牌于2009年在全球120個(gè)國(guó)家成功注冊(cè)，建立了33個(gè)分支機(jī)構(gòu)，發(fā)展了100余家的品牌合作伙伴，并建立了超過500個(gè)服務(wù)支持網(wǎng)點(diǎn)。

　　事實(shí)上，千元機(jī)走量一直都是不少國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的生存法寶。在同樣高硬件配置的情況下，價(jià)格越低，則性價(jià)比越高，這一邏輯也導(dǎo)致廠商之間的廝殺從未停止過，尤其是主打599元至999元走紅的小米手機(jī)。而今，lephone把價(jià)格拉至299元，業(yè)界驚嘆，“這還有利潤(rùn)嗎?”

　　對(duì)此，黃明權(quán)給出的回答是“能賺錢”，他指出，中國(guó)大概有2億貧窮的人口，而我們的產(chǎn)品定位在4線5線城市以下，月收入3000塊或更低的用戶群，他們需要高性價(jià)比的手機(jī)。

　　結(jié)合上述工信部的數(shù)據(jù)來看，這并非不可能。“4、5線地方運(yùn)營(yíng)商每年的KPI考核很重，加上區(qū)域消費(fèi)經(jīng)濟(jì)能力，大的手機(jī)品牌對(duì)于運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)換4G用戶貢獻(xiàn)并不大，而lephone等品牌通過高性價(jià)比的價(jià)格則完全符合。”一運(yùn)營(yíng)商人士說。

　　據(jù)第三方評(píng)估公司評(píng)估，“lephone”品牌價(jià)值目前超過20億元。對(duì)于未來，百立豐也制定了新一年的目標(biāo)：2016年銷售智能終端銷售目標(biāo)是2200萬(wàn)臺(tái)，未來三年目標(biāo)：全球TOP10。

　　諸如lephone這樣的手機(jī)品牌在中國(guó)市場(chǎng)還有很多，他們?yōu)樯娌煌５谋疾?，面?duì)大品牌的競(jìng)爭(zhēng)和隨時(shí)都可能到來的市場(chǎng)洗牌，他們不敢怠慢。在與黃明權(quán)的交流結(jié)束后，他又急匆匆地去拜訪渠道伙伴。