這家路由器企業(yè)為何能在家庭攝像頭市場超越Dropcam？

　　4月8日，曾舉辦APEC會議的北京雁棲湖酒店會議中心，美國Netgear(網(wǎng)件)公司在這里舉辦公司創(chuàng)立20周年的慶祝活動，并且宣布將旗下的家庭攝像頭產(chǎn)品引入中國市場。

　　人們熟知的Netgear是個路由器品牌，它生產(chǎn)的高端家用路由器在行家眼中頗具口碑。但提到Netgear家庭攝像頭，國內(nèi)就只有極少數(shù)人聽說過了。其實這家公司的攝像頭產(chǎn)品Arlo(愛洛)早在2014年底就發(fā)布了，主打美國大本營和歐洲市場。

　　來自調(diào)查公司NPD的數(shù)據(jù)顯示，Arlo在美國市場的份額2015年第二季度超過了Dropcam。之后更是一路高歌猛進，第三季度成為美國市場第一，2016年第一季度保持頭名，份額超過20%。在消費級業(yè)務上，Netgear在路由器之外有了第二個支柱，第二條腿。

　　在分析Netgear憑什么成為美國家庭攝像頭市場老大之前，有必要交待一下，這是個什么樣的市場。2015年末的一份統(tǒng)計顯示，美國約1/4的家庭擁有監(jiān)控攝像頭，其中超過80%采用的是專業(yè)的傳統(tǒng)監(jiān)控攝像頭方案，不到20%采用的是消費級自主安裝的方案(也稱DIY)，Dropcam和Arlo就處在后面這個新興市場中。

　　Dropcam曾是這個市場的佼佼者，2014年中被Nest收購之后，一直沒有拿出更吸引人的產(chǎn)品。最近的報道顯示，已經(jīng)離開Nest的Dropcam創(chuàng)始人，后悔將自己的公司出售給這家Google旗下的智能溫控器公司。并入Nest公司之后的內(nèi)部震蕩，自然影響到了Dropcam產(chǎn)品的銷量。從2015年開始，Dropcam市場份額一路下跌，份額幾乎跌去一半。

　　對手不給力，是Netgear在攝像頭市場高歌猛進的一個原因，但更重要的原因還是產(chǎn)品獲得了消費者的認可。Arlo是個非常不一樣的家庭攝像頭產(chǎn)品，它面向戶外使用而設計。歐美家庭以獨棟房子和院子為主，在此之前主流的消費級攝像頭都是為室內(nèi)使用而設計的，雖然他們直接連接家中的Wi-Fi網(wǎng)絡，省去了布置通訊線路的煩惱，但是電源線依然省不了，是室外使用的最大煩惱。Arlo使用了電池供電，滿足了室外使用時靈活擺放的問題。

　　與此同時，Arlo也引入了新的問題，如果電池需要頻繁更換的話，使用成本就會很高，麻煩一點兒都不會少。這就是對Arlo最大的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在我們知道，Arlo的官稱續(xù)航是4~6個月，遠遠超出很多人的預期。它怎么做到的?

　　砍掉多余的功能。Arlo比不支持語音通話，這可是消費級攝像頭最常見的功能，也是最大的賣點。但這項功能有意味著功耗的大幅提升，電池驅(qū)動就不太現(xiàn)實了。因為是針對室外使用設計的，Arlo砍掉了這個功能。

　　優(yōu)化連接策略。Arlo并不能直接連接到家里的Wi-Fi，而是需要基站設備接入路由器，進行信號中轉。一般的家庭攝像頭需要始終與網(wǎng)絡保持連接，但Arlo進行了專門的優(yōu)化。它的7天免費云存儲功能只有在檢測到物體移動時(畫面發(fā)生變化時)才會工作，如果用戶沒有主動查看監(jiān)控視頻，就處于特殊的待機狀態(tài)。此外，Arlo通過基站設備連接的方式，要比路由器連接簡單得多，每新增一個Arlo攝像頭，都可以輕松添加到監(jiān)控網(wǎng)絡中。對于很多家庭來說，可以在室外和室內(nèi)布置多個Arlo，覆蓋到更多的角落，不費吹灰之力。

　　采用專用電池。Arlo使用的并非一般的堿性干電池，而是相機專用的可更換鋰電池，型號CR123。這種電池性能更強，能產(chǎn)生3V電壓(堿性電池1.5V)，而且比堿性電池有更長的保存時間和耐高溫功能，更適合戶外復雜環(huán)境使用。

　　室外使用的Arlo還采用了防塵防水防震的三防設計，以及可任意調(diào)整角度的支架設計，這些都是它的產(chǎn)品獲得消費者認可的理由，它讓人們意識到還有這一類消費攝像頭可以滿足需求，可以說覆蓋的是增量市場。

　　2015年底，針對室內(nèi)設計的Arlo Q推出，它需要電源線連接，可以直連Wi-Fi路由器，增加了語音對話功能，采用1080p(室外是720p)分辨率的攝像頭——總之產(chǎn)品特性與Nest Cam(前Dropcam)類似，這才是搶占正面戰(zhàn)場的開始。

　　中國市場上，消費級家庭攝像頭也在覺醒，只需要100多元就能安裝一個隨時可以在手機上查看的監(jiān)控攝像頭。360和小米(小蟻)的攝像頭都賣出了超過100萬臺，剛剛結束的米粉節(jié)活動上，攝像頭是銷量排名第一的產(chǎn)品。

　　Netgear的Arlo在美國和歐洲國家相繼取得了成功。出人意料的是，這次將攝像頭產(chǎn)品引入中國市場的Netgear，并沒有公布產(chǎn)品的售價。如果按照美國的價格，面向的是絕對的高端領域，就像它的路由器一樣。除了高企的價格，Arlo面臨的最大問題是，它的這些針對室外設計的特性是中國用戶需要的嗎?