聽Dialog CEO為你解密持續(xù)高增長的秘訣

　　從2007年的8700萬美元，到2015年的13.55億美元營收，這家來自英國倫敦的Fabless半導(dǎo)體公司Dialog以41%的CAGR保持著高速增長，成為全球發(fā)展最快的半導(dǎo)體廠商之一。

　　Dialog公司CEO兼執(zhí)行董事Jalal Bagherli先生和發(fā)展和戰(zhàn)略高級副總裁Mark Tyndall接受集微網(wǎng)記者的采訪，一一解讀個中奧秘。

　　關(guān)于增長

　　Jalal謙虛的講道，Dialog在把握市場方向上有著很好的機(jī)遇，從早年的多媒體播放器時代，到智能手機(jī)的爆發(fā)，Dialog憑借著在電源管理平臺的優(yōu)勢，迅速成長壯大起來。

　　目前，Dialog產(chǎn)品基于移動系統(tǒng)、電源轉(zhuǎn)換和連接性、音頻和工業(yè)三個領(lǐng)域布局，其中移動系統(tǒng)部門的營收占比高達(dá)82%(以2015年營業(yè)額劃分)，智能手機(jī)和平板電腦的電源管理IC(PMIC)市場占有率排名第一;連接性部門營收占比11%，以低功耗藍(lán)牙連接芯片為主，僅2015年一年時間便3000萬片的出貨量，截至今年第二季度，該系列產(chǎn)品累計出貨量超過5000萬片，有望在今年實現(xiàn)100%的增長;電源轉(zhuǎn)換部門營收占比雖然僅有7%，但在快速充電領(lǐng)域的市場份額已達(dá)到70%。

　　對于2016年第一季度Dialog僅有2.41億美元的營收，同比下滑22%，Jalal解釋道，一方面，因為每年的第一季度都是傳統(tǒng)淡季，又逢中國的新年，今年因為智能手機(jī)和平板電腦市場增長放緩的原因表現(xiàn)明顯。另一方面，在消費品例如免提電話和汽車領(lǐng)域的產(chǎn)品，有一次性的階段性庫存原因，下半年會有明顯轉(zhuǎn)好態(tài)勢。

　　IDC最新報告顯示，2015年很可能是智能手機(jī)出貨量取得兩位數(shù)增長的最后一年，預(yù)計2016年全球智能手機(jī)出貨量達(dá)15億部，同比增長僅5.7%。TrendForce最新平板電腦出貨報告顯示，2016年第一季全球平板電腦出貨3520萬臺，季衰退多達(dá)35%，與去年同期相比則衰退7.9%?；诂F(xiàn)有智能手機(jī)和平板電腦市場的增速放緩現(xiàn)狀，將一定程度影響Dialog今年的營收狀態(tài)。

　　但Jalal指出，Dialog今年正處于產(chǎn)品轉(zhuǎn)型期，2017年將重新恢復(fù)到快速增長的態(tài)勢。旗下產(chǎn)品覆蓋幾乎所有的消費品市場，這是一個龐大的市場，總會有一個細(xì)分領(lǐng)域呈現(xiàn)爆發(fā)的增長態(tài)勢，Dialog正在積極擴(kuò)充產(chǎn)品線，抓住新的市場機(jī)遇。

　　以手機(jī)市場做例，以往Dialog只能提供一枚電源管理芯片，未來Dialog還會有快充、音頻甚至傳感器產(chǎn)品的導(dǎo)入，增加單機(jī)的芯片出貨量。另一方面，Dialog還把目光鎖定在消費品盛行的亞洲市場，尤其定位在中國和韓國，積極響應(yīng)客戶的市場需求，推出更多適合于該市場的產(chǎn)品。最后，積極布局可穿戴、智能家居和物聯(lián)網(wǎng)(IoT)等領(lǐng)域也是Dialog保持快速增長的方法。

　　關(guān)于新市場

　　萬物互聯(lián)的時代到來，所有產(chǎn)品首先要解決的就是連接性。憑借在電源管理芯片的技術(shù)積累，歷經(jīng)僅一年半時間，Dialog推出的低功耗藍(lán)牙芯片以其高集成度、低功耗等特性在可穿戴設(shè)備廠商中備受青睞，小米手環(huán)便是其最大的合作伙伴。據(jù)市研機(jī)構(gòu)IDC統(tǒng)計報告顯示，2015年小米手環(huán)全年出貨量達(dá)1200萬，而2015年Dialog低功耗藍(lán)牙芯片出貨3000萬片，占比高達(dá)40%。

　　據(jù)Gartner今年初預(yù)測，2016年全球可穿戴設(shè)備出貨量可達(dá)2.746億臺，比2015年2.32億出貨量增長18.4%，同時2016可穿戴設(shè)備銷售額將達(dá)287億美元，可穿戴產(chǎn)品正在快速地進(jìn)入人類生活并改變?nèi)祟惿罘绞健Ｖ悄芸纱┐鳟a(chǎn)品在中國人是一個潛力巨大的新興市場，目前可穿戴設(shè)備在中國市場占有的份額依舊很小，潛力巨大?；趯ζ涞凸乃{(lán)牙產(chǎn)品的自信，Jalal對可穿戴市場的爆發(fā)充滿信心。

　　5月12日，為了解決頭戴式耳機(jī)市場碎片化、變化迅速等問題，Dialog推出全新的SmartBeat開放音頻平臺DA14195+DA7217。該產(chǎn)品采用小型0.4mm間距WLCSP封裝，提供極低功耗和卓越的處理性能，為大眾消費市場帶來高端專業(yè)頭戴式耳機(jī)的性能，包括環(huán)境和回聲噪音消除、虛擬環(huán)繞聲和語音控制，支持USB、兼容USB 3.0 TypeC接口和藍(lán)牙，打造沉浸享受的絕美音質(zhì)。據(jù)Dialog項目負(fù)責(zé)人透露，該產(chǎn)品預(yù)計今年第四季度量產(chǎn)，在智能手機(jī)蜂擁搶占Type C的潮流下，相信有更多支持Type C的頭戴式耳機(jī)同步上市，既是大眾消費者的福音，又再次印證Dialog獨到的市場眼光。

　　不僅在音頻市場積極布局，在傳感器市場也能看到Dialog的影子。眾所周知，目前市面上的可穿戴產(chǎn)品多以簡單的健康監(jiān)測手環(huán)為主，功能較為單一。對于未來可穿戴產(chǎn)品還有哪些新功能?Dialog發(fā)展和戰(zhàn)略高級副總裁Mark Tyndall表示，相信會有連續(xù)性的健康監(jiān)測功能出現(xiàn)，但不僅僅是心率監(jiān)測方面的，也許會有心臟老化速度的監(jiān)測，甚至血糖和體內(nèi)水分代謝的監(jiān)測，看好醫(yī)學(xué)健康領(lǐng)域方面，目前仍有許多新科技需要開發(fā)。

　　據(jù)Mark透露，Dialog與臺灣敦南科技和富士康一起開發(fā)新型的醫(yī)學(xué)用途傳感器，預(yù)計相應(yīng)產(chǎn)品會在明年第二季度推出。

　　關(guān)于收購和合作

　　去年9月，為補(bǔ)齊在物聯(lián)網(wǎng)市場的產(chǎn)品布局，Dialog宣布以股票加現(xiàn)金的形式收購Atmel，當(dāng)時的收購總價為46億美元，最終卻因Microchip的搶親而失敗退出，獲得了1.373億美元的“分手費”。

　　Jalal總結(jié)道，價格并不是最主要的原因。這是一次跨境的企業(yè)并購，由于不同國家的監(jiān)管規(guī)定和企業(yè)性質(zhì)的不同，并購過程緩慢，意外頻發(fā)，又有競爭對手的介入，使得Dialog并購失敗，但Dialog并不會因競爭對手的抬價而影響最初報價。雖然結(jié)果并不如意，但并購原本就是一件復(fù)雜的事情，對任何公司都不易。Jalal指出，Dialog將會依賴現(xiàn)有自身的能力，持續(xù)關(guān)注相關(guān)企業(yè)，目標(biāo)以補(bǔ)充MCU和連接性等方面的產(chǎn)品線為主。

　　針對中國市場，Jalal透露道，Dialog仍在觀察中國政府和機(jī)構(gòu)有哪些新的資金政策，尋求更多的合作伙伴。他認(rèn)為中國市場的特點是對價格更為敏感，Dialog會針對中國市場做研發(fā)，而不是簡單的把北美市場的產(chǎn)品賣到中國來。至于合作伙伴的要求，Dialog希望對方有很好的制造能力，能夠降低成本，同時有很好的市場渠道，與系統(tǒng)公司保持良好的合作關(guān)系，這將有助于市場的快速增長。