物聯(lián)網(wǎng)魅力新世界：互連設(shè)備的新商業(yè)模式

　　萬物互聯(lián) 軟件更重要

　　萬物互聯(lián)將是未來的必然趨勢，而且隨著近年來科技的飛速發(fā)展，物聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)得到了加速地進化。根據(jù)IDC最新發(fā)表的一份最新統(tǒng)計報告顯示，到2020年，全球物聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模將會增長至3.04萬億美元，而全球物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將會達到300億臺。物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入也將從2012年的4.8萬億美元增長到2017年的7.3萬億美元，預期年復合增長率為13.3%。其實，IDC并非是惟一一家對物聯(lián)網(wǎng)市場前景非?？春玫姆治鰴C構(gòu)。Gartner在最新的年度報告中也表示，物聯(lián)網(wǎng)將會成為未來的主流市場。 [2]

　　物聯(lián)網(wǎng)被普遍認為是一個擁有巨大潛力的商業(yè)藍海。而在這片藍海中，軟件已變得非常重要。無論是最微小的傳感器，還是巨大的機械設(shè)備，它們都采用了軟件，預計在未來幾年，有數(shù)十億這樣的“智能”設(shè)備將連接到龐大的物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系。這些物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的連接增加了設(shè)備廠商的風險，而保護知識產(chǎn)權(quán)免受盜用、盜版、濫用和逆向工程(軟件貨幣化的基礎(chǔ))已成為設(shè)備廠商的重中之重。

　　互連設(shè)備的新商業(yè)模式

　　物聯(lián)網(wǎng)不僅帶來了新風險，還創(chuàng)造了新機遇。Gartner研究副總裁Tratz-Ryan曾表示，雖然物聯(lián)網(wǎng)硬件投資是智慧城市的基礎(chǔ)，但技術(shù)與服務(wù)提供商的真正贏利機會卻來自服務(wù)與分析行業(yè)。“預計到2020年，多家物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與服務(wù)提供商將能夠通過服務(wù)與軟件將其硬件收益提高50%以上。”[3]

　　金雅拓研究表明，死板、單一的的軟件授權(quán)和交付方式會讓企業(yè)用戶感到沮喪。[4] 而借助物聯(lián)網(wǎng)的連通性，廠商能夠采用新的商業(yè)模式，使客戶可以實現(xiàn)自助服務(wù)并監(jiān)控使用情況?；ヂ?lián)設(shè)備使廠商能夠以數(shù)字化的形式提供軟件并管理用戶權(quán)限，消除了與許可有關(guān)的手動操作任務(wù)和成本，從而幫助廠商更快速、更輕松地推出新產(chǎn)品和功能。

　　智能設(shè)備廠商可以看到，僅靠通用許可已不足以保持競爭力，他們開始尋求打造豐富客戶體驗的新方式，同時創(chuàng)造收入機會。他們可以向已成功實施軟件貨幣化最佳實踐方法的軟件廠商學習，提高知識產(chǎn)權(quán)收入。通過為新客戶提供可供選擇的模塊，許多智能硬件廠商發(fā)現(xiàn)自己有能力進軍新市場。

　　隨著互聯(lián)智能設(shè)備的激增，硬件廠商不僅改善了客戶服務(wù)開通和登陸的用戶體驗，同時允許客戶實施包括訂閱和按使用付費的新商業(yè)模式?；谫Y本支出的商業(yè)模式不僅過時，還限制了其產(chǎn)品的市場競爭力?，F(xiàn)在，訂閱型經(jīng)濟越來越普及，而大多數(shù)企業(yè)都在利用這些商業(yè)模式，從投入較大的資本支出轉(zhuǎn)為較小的運營支出。與此同時，通過連通性實現(xiàn)的使用情況跟蹤也提升了類似客戶和廠商的透明度。

　　“魅力新世界”的挑戰(zhàn)

　　許多硬件出身的軟件公司已接受了這個“魅力新世界”，并采用工具最大限度地利用知識產(chǎn)權(quán)的潛力，同時提供靈活的包裝和定價模式，滿足當今客戶的需求。因為他們希望充分利用這些工具，所以他們需要留意一些特定的挑戰(zhàn)：

　　· 知識產(chǎn)權(quán)貨幣化：保護代碼內(nèi)的專業(yè)知識和專有技術(shù)免受盜用和逆向工程，這是軟件貨幣化成功的關(guān)鍵。

　　· 制造控制：當產(chǎn)品由第三方實施時，廠商需要保持產(chǎn)品的質(zhì)量，甚至要制止最善意的代碼調(diào)整。

　　· 庫存管理：廠商需要能夠跟蹤設(shè)備型號、降低庫存成本并保證產(chǎn)品可用性。

　　· 系統(tǒng)完整性：廠商需要確保他們的設(shè)備已為物聯(lián)網(wǎng)生態(tài)合作體系做好準備，這使他們面臨額外的風險。他們還需要確保系統(tǒng)不會被黑客攻擊或修改。

　　· 低成本的假冒偽劣產(chǎn)品：對許多廠商來說，假冒偽劣產(chǎn)品既是貨幣化的最大威脅之一，也會對收入來源產(chǎn)生極大的負面影響。廠商需要尋求有效阻止這種威脅的新方式。

　　· 設(shè)備連通性：廠商必須確?，F(xiàn)場的硬件可以進行遠程更新并收集使用數(shù)據(jù)，改善用戶體驗，并采用自動化和自助服務(wù)來削減設(shè)備制造商的成本。

　　智能設(shè)備廠商需要認識到，軟件是當下令硬件解決方案脫穎而出的關(guān)鍵所在。他們必須在保護現(xiàn)有收入來源的基礎(chǔ)上，獲得新客戶并削減后端成本，從而提高知識產(chǎn)權(quán)的貨幣化。借助許可和授權(quán)解決方案，傳統(tǒng)的軟件公司解決了智能設(shè)備廠商現(xiàn)在面臨的市場挑戰(zhàn)，從而取得了成功。

　　隨著硬件廠商繼續(xù)關(guān)注行業(yè)發(fā)展演進和物聯(lián)網(wǎng)的不斷增長，我們越來越認識到，市場正在從傳統(tǒng)商業(yè)模式轉(zhuǎn)變，并且需要以新模式繼續(xù)發(fā)展。高度靈活的商業(yè)模式、簡便的許可和授權(quán)管理以及硬件制造測試成本和存儲成本的降低，這些都將助力物聯(lián)網(wǎng)成功實現(xiàn)貨幣化。最成功的新模式將符合客戶不斷變化的需求，并打造出色的用戶體驗。

　　金雅拓圣天諾(Sentinel)軟件貨幣化系列產(chǎn)品已面市逾30年，為軟件和智能設(shè)備供應(yīng)商提供軟件保護、授權(quán)和權(quán)限管理解決方案，助力他們實現(xiàn)軟件貨幣化及業(yè)務(wù)增長。無論是部署在云中、嵌入在硬件中、還是安裝在本地，金雅拓圣天諾(Sentinel)系列解決方案都能幫助客戶從他們的軟件中提取最大價值。