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小米生態(tài)VS樂(lè)視生態(tài):誰(shuí)能圈住未來(lái)

作者: 時(shí)間:2016-05-27 來(lái)源:中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng) 收藏
編者按:互聯(lián)網(wǎng)基因、顛覆傳統(tǒng)的口號(hào),永遠(yuǎn)與時(shí)俱進(jìn)的新概念,無(wú)論雷軍還是賈躍亭,都在建立著和奮不顧身的支撐著一個(gè)龐大的生態(tài)帝國(guó),夠圈住未來(lái)的,不在于圈子有多大?是看誰(shuí)繼續(xù)站在風(fēng)口之上,小米是,樂(lè)視也是!

  6個(gè)月后手機(jī)銷售115萬(wàn)部,收獲真金25億元,但此時(shí)的超清盒子也采取先占市場(chǎng),獲取流量和后期增值服務(wù)的策略,盒子售價(jià)僅399元,遠(yuǎn)低于市場(chǎng)同類產(chǎn)品,但是受網(wǎng)速和技術(shù)因素影響,盒子漏洞百出,播放不流暢,用戶體驗(yàn)感變差。但銷售還是增長(zhǎng)到5.98億元,而且獲得了3.56億元的版權(quán)收成。但與的25億相比,差距不小。依靠手機(jī)的方便性,還順勢(shì)占據(jù)了一大部分視頻點(diǎn)播市場(chǎng)。

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201605/291809.htm

  點(diǎn)評(píng):2011年,小米和樂(lè)視出發(fā)點(diǎn)不同,但延伸的路徑相同:一個(gè)從視頻平臺(tái)起步,一個(gè)是從軟件起步,目標(biāo)都是硬件市場(chǎng)。

  但結(jié)果大不同:小米趕在了一個(gè)時(shí)代的轉(zhuǎn)折點(diǎn)上,手機(jī)市場(chǎng)游傳統(tǒng)向智能轉(zhuǎn)變的風(fēng)口時(shí)期,趨勢(shì)總是比人強(qiáng),雷軍生逢其時(shí)的完成了對(duì)傳統(tǒng)個(gè)手機(jī)的顛覆。此時(shí),雷軍依然不會(huì)有生態(tài)圈的概念,小米延續(xù)著金山技術(shù)思維慣性,手機(jī)變成小型移動(dòng)電腦。當(dāng)然視頻內(nèi)容只是這個(gè)小型電腦中一項(xiàng)小小功能。內(nèi)置米柚系統(tǒng)的小米手機(jī)還有搜索引擎作用,上網(wǎng),玩游戲,功能被大大擴(kuò)展,加上不斷包裝,與蘋(píng)果叫板的潮人形象和誘人的概念,1999元?dú)⑹质絻r(jià)格,滿足了那些垂涎智能手機(jī),但價(jià)格敏感的用戶需求,市場(chǎng)一下子被激活:交預(yù)訂金,網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)。小米智能手機(jī)成了爆品。

  賈躍亭也在進(jìn)行著將把他的娛樂(lè)系統(tǒng)向客廳端擴(kuò)張的進(jìn)程,但是這個(gè)時(shí)期視頻盒子需求并沒(méi)有像手機(jī)一樣被爆發(fā)式激發(fā),此時(shí)還有廣電、蘋(píng)果、谷歌大批先入為主的盒子品牌,受制于整體不成熟的市場(chǎng)態(tài)勢(shì),樂(lè)視進(jìn)展并不快。

  生態(tài)布局時(shí)期

  小米手機(jī)成熟的時(shí)候,但米聊并沒(méi)有鋪展開(kāi),這時(shí)騰訊的交友工具微信借著QQ的積累的大量粉絲,在手機(jī)上泛濫,流量的分發(fā)和增值的設(shè)想沒(méi)有如期實(shí)現(xiàn)。雷軍放棄了對(duì)米聊的培育,小米生態(tài)的三大核心只剩下了手機(jī)和米柚。

  2012年,手機(jī)的成功,讓雷軍也有了信心,小米重新調(diào)整戰(zhàn)略,放棄米聊。同時(shí)效仿蘋(píng)果明星單品擴(kuò)張策略。雷軍這次瞄準(zhǔn)樂(lè)視的機(jī)頂盒,樂(lè)視做不起來(lái),小米不一定,機(jī)頂盒可以幫助小米聚集消費(fèi)粉絲,聚集流量。

  但這次雷軍同樣不順,機(jī)頂盒很快就被勒令運(yùn)營(yíng),原因是小米機(jī)頂盒沒(méi)有取得視頻內(nèi)容營(yíng)運(yùn)牌照。

  樂(lè)視倒是有牌照合作方,但賈躍亭已不再迷戀機(jī)頂盒,他意識(shí)到機(jī)頂盒有點(diǎn)像當(dāng)年的BB機(jī)一樣,只是一個(gè)過(guò)渡品。這時(shí)TCL、創(chuàng)維、海爾、長(zhǎng)虹、海信等平板巨頭均推出內(nèi)置機(jī)頂盒功能的互聯(lián)網(wǎng)電視。點(diǎn)播、下載或在線觀看一鍵式操作,而且占據(jù)了1/3電視市場(chǎng)。

  賈躍亭干脆直接切入智能電視市場(chǎng),2013年5月,賈躍亭推出樂(lè)視TV超級(jí)電視,為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一上市就祭出價(jià)格大旗,60英寸6999元、40英寸1999元。樂(lè)視開(kāi)始了向硬件拓展的第二步。

  配置高性能,價(jià)格超低,與盒子一樣,賈躍亭在智能電視也賺不到錢(qián)。但醉翁之意不在酒,賈躍亭向推出盒子一樣,是利用用戶觀看3D、杜比影視、賽事等內(nèi)容的時(shí)候,是積累大量用戶后,然后依靠視頻內(nèi)容版權(quán)分發(fā)、廣告和流量分流服務(wù)收費(fèi)。

  但智能電視又不只有一個(gè)視頻端,智能電視還需要能為用戶提供上網(wǎng)功能以及電視游戲下載及管理服務(wù),為了方便用戶,賈躍亭又相繼推出互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎和基于Android系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的軟件開(kāi)放式平臺(tái)——樂(lè)視應(yīng)用軟件商店(LETV store),樂(lè)視應(yīng)用商店,鏈接了4000多款電視應(yīng)用,同時(shí)也能讓用戶下載別人的軟件。這樣樂(lè)視生態(tài)圈進(jìn)一步由網(wǎng)站延展到內(nèi)容有內(nèi)容延展到軟件和應(yīng)用平臺(tái),產(chǎn)品逐漸豐富,產(chǎn)品之間開(kāi)始具有互動(dòng)功能。

  軟硬件的延展,需要更多的有個(gè)性的內(nèi)容服務(wù)。2013年,樂(lè)視又以9億元收購(gòu)花兒影視,自己開(kāi)始打造影視內(nèi)容。

  雷軍也沒(méi)閑著,在賈躍亭推出智能電視的6個(gè)月后,小米推出小米智能電視產(chǎn)品,定位為“年輕人的第一臺(tái)電視”,47英智能電視報(bào)價(jià)2999元,但是小米依然采取了類似饑餓營(yíng)銷的方式,縮減供應(yīng)量,制造市場(chǎng)短缺。上市9個(gè)月銷售量71萬(wàn)臺(tái),2014年銷售150萬(wàn)臺(tái)。不過(guò)與樂(lè)視相比還是少了一半。這時(shí),雷軍的二手機(jī)占有優(yōu)勢(shì),賈躍亭的電視占優(yōu)勢(shì)。其生態(tài)圈中的核心產(chǎn)品都已經(jīng)清晰起來(lái)。

  在雷軍眼里,小米手機(jī)的強(qiáng)勢(shì)要小米電視的示弱重要。雷軍知道,手機(jī)比電視更容易“操縱”人,這是他布局手機(jī)的真正重點(diǎn)。小米手機(jī)一路飆升,2013年銷量1870萬(wàn)臺(tái),現(xiàn)金316億元。這個(gè)時(shí)期似乎是一種純硬件的擴(kuò)張。此時(shí)的小米的初步生態(tài)是小米網(wǎng)、米柚、電視手機(jī),外加一個(gè)正準(zhǔn)備復(fù)蘇的小米盒子。不過(guò)這個(gè)生態(tài)是一個(gè)單項(xiàng)的,沒(méi)有回路的生態(tài)鏈,雷軍希望在米柚之外,雙管道再找一個(gè)貫通點(diǎn),打通電視、手機(jī)、小米網(wǎng)和一切小米硬件之間的循環(huán),將小米打造成一個(gè)可連接一切終端的大型閉環(huán)式生態(tài)系統(tǒng)。所以這年,雷軍又推出了小米路由器,

  點(diǎn)評(píng):智能電視是繼機(jī)頂盒之后,在硬件上又一次延展,小米和樂(lè)視的初衷并不相同,小米是出于軟件的延展和不緊密性擴(kuò)張的需要。樂(lè)視是延續(xù)的微內(nèi)容輸出尋找更多硬件平臺(tái)的需要,無(wú)論初衷是什么,但是在市場(chǎng)占有率上,小米和樂(lè)視的智能電視都不能算是很成功。2014年三星智能電視26.2%,海信智能電視16.0%,TCL智能電視市場(chǎng)份額為12.0%,小米和樂(lè)視的市場(chǎng)份額僅為個(gè)位數(shù)。老牌電視依然占優(yōu)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)樂(lè)視。但是從整個(gè)生態(tài)上講,但這只是其生態(tài)布局的一個(gè)自然過(guò)程。

  不過(guò),在這個(gè)階段,小米和樂(lè)視的加入,激發(fā)了智能電視市場(chǎng)的活力,促使創(chuàng)維、康佳、長(zhǎng)虹、TCL等老牌電視在這一時(shí)期,分別于阿里巴巴、騰訊、阿里云進(jìn)行資本合作,由傳統(tǒng)快速向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用方向的智能電視方向轉(zhuǎn)移。



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