小米生態(tài)VS樂視生態(tài)：誰能圈住未來

　　2015年，小米手機突破7000萬臺，米柚用戶超1.7億，銷售額780億元。

　　另一個以影視娛樂內(nèi)容為核心，從上游內(nèi)容生產(chǎn)，到內(nèi)容平臺式集納，到CDN傳輸，再到終端設(shè)備覆蓋和外部應(yīng)用輸入的生態(tài)，立志構(gòu)建娛樂帝國的賈躍亭則毫不客氣地宣布2016年銷售額要突破500億。

 兩個營銷狂人的交鋒，原本是一種風(fēng)馬牛不相及的并列，卻在外人很難看懂的“生態(tài)圈”大旗下產(chǎn)生了無數(shù)戲劇化的交集和對比。

　　英雄問出處

　　2010年，一路從山西殺到北京，掌握著2324部電影、4.31萬集電視劇版權(quán)的賈躍亭迫切需要從樂視網(wǎng)之外，再找到一個增殖的出路。握著創(chuàng)業(yè)板拿回的7.3億巨資，賈躍亭實施了他關(guān)鍵的一步，把海量的影視內(nèi)容輸入家庭的客廳。

　　賈躍亭瞄準(zhǔn)的不是今天我們看到的智能電視，而是視頻盒子。視頻盒子與機頂盒的區(qū)別是能上網(wǎng)，能打游戲，能點播影視劇，機頂盒不能。這個時候小米做手機小軟件，賈躍亭做視頻網(wǎng)站。

　　兩年后，雷軍和賈躍亭開始交集。雷軍推出小米盒子，不可避免的向賈躍亭叫板。這個時候，雷軍的想法是依托它搭建起米柚(MIUI)系統(tǒng)操作軟件，做流量分發(fā)和家庭用戶服務(wù)增值，視頻盒子是最好的硬件載體。

　　做軟件，是雷軍的看家本領(lǐng)。2010年，雷軍從金山獨立門戶做了個軟件。第一個是在開放代碼Android基礎(chǔ)上推出了MIUI;第二個是交友軟件米聊。第三個是違章查詢軟件小米司機。

　　小米司機軟件失敗了。但米柚軟件卻在一年后與小米手機結(jié)合了，2011年，小米手機問世，雷軍的設(shè)想被估值為2.5億美元，小米帝國野蠻萌芽。

　　此時的賈躍亭也并非今日這般輝煌，在網(wǎng)絡(luò)影視圈平臺圈子里，賈躍亭創(chuàng)辦樂視網(wǎng)排名173，看不到任何能與輝煌、發(fā)達(dá)沾邊的影子。

　　但賈躍亭有晉商的聰明，賈躍亭惦記著的是視頻播放平臺排名前十的騰訊和優(yōu)酷，他的理由是，這個時期做視頻播放平臺的路子很野：盜版+低像素。消費者野蠻成長，但檔次不高。

　　賈躍亭兩桿槍出擊：一方面掏錢買高清正版，發(fā)展像素質(zhì)量要求高的收費會員，同時也向優(yōu)酷、土豆、迅雷、普樂視頻分銷版權(quán)，分擔(dān)版權(quán)成本;另一方面免費播放標(biāo)清視頻，讓用戶吃免費餐，賺取廣告插播費，然后再悄悄把這些用戶數(shù)據(jù)分流到電商、教育網(wǎng)站和游戲平臺，賺取分流收入。

　　賈躍亭視頻平臺得到了回報，2009年，樂視網(wǎng)的付費用戶30萬人，樂視網(wǎng)年收入7000萬元，2010年增加到8000萬，版權(quán)分銷收入5300萬元，憑借這一點，賈躍亭成功征服創(chuàng)業(yè)板，套回7.4億資本。

　　真金白銀讓人眼饞，迅雷、土豆也推出同類服務(wù)，2010年后，pps、優(yōu)酷土豆紛紛模仿了視的收費與免費結(jié)合模式。這個時候，賈躍亭已經(jīng)有了成就感，版權(quán)內(nèi)容需要更多的增值，視頻盒子成了樂視網(wǎng)的另一個發(fā)展方向，當(dāng)然此時，谷歌、蘋果早已在視頻盒子上墾荒。

　　點評：2010年前，雷軍和賈躍亭各自在完成自己產(chǎn)品的初步布局，沒有生態(tài)圈的概念，只是一種下意識的競爭和于對手對抗的本能。但是這個時間段內(nèi)，賈躍亭的生態(tài)布局還很原始：依托樂視網(wǎng)進(jìn)行版權(quán)購買+會員收費+免費消費者分流+版權(quán)分銷。

　　雷軍的小米僅僅開始了由軟件向硬件的第一步轉(zhuǎn)變，營銷生態(tài)圈的還處于萌發(fā)時期。兩家均處于各自帝國大廈構(gòu)建的前夜，布局無所謂優(yōu)劣，只是應(yīng)對激烈競爭環(huán)境的生存的本能和必然。

　　關(guān)鍵布局時期

　　——向客廳生態(tài)延展

　　2011年，小米公司成立不到一年，雷軍用特有的犀利眼神掃描軟件市場，雷軍的米柚(MIUI)軟件已經(jīng)是非常流暢的手機操作系統(tǒng)，米柚是安卓的自由代碼的升級版，擁有了大批粉絲，這個時候，雷軍也想像樂視一樣推出電視盒子，但是雷軍分不清盒子到底是一個視頻播放硬件還是一個類似電腦CPU的硬件，他并沒有足夠的動力和激情去開發(fā)盒子。

　　賈躍亭做盒子最大的動力是他6年積累，擁有4萬集電視劇3000部電影版權(quán)的內(nèi)容儲備。順著自己的內(nèi)在邏輯去做利潤最大化的產(chǎn)品，是兩人都不需要思考的業(yè)務(wù)拓展方式。

　　這個時候，雷軍瞄準(zhǔn)了智能手機市場：米柚系統(tǒng)需要一個承載，軟件研發(fā)工程師骨子里天生就有的情結(jié)。但也不僅僅是為米柚找到承載，雷軍還有一個商業(yè)的設(shè)想，以手機應(yīng)用來進(jìn)行用戶的流量分發(fā)和服務(wù)增值，所以在推出米柚的同時，也推出了類似微信的聊天工具米聊。這個時期，小米的生態(tài)布局大致是：小米手機、米柚(MIUI)、米聊。

　　像雷軍后來自謙所言，站在風(fēng)口的豬都能飛起來。此時手機市場處于一個絕妙時間點：手機市場血戰(zhàn)剛剛結(jié)束，蘋果一騎絕塵的打敗了諾基亞、摩托羅拉、三星和HTC，互聯(lián)網(wǎng)功能代替了手機的通話功能。

　　雷軍以學(xué)習(xí)的姿態(tài)效仿喬布斯，搭建小米電商平臺，提前定制，照搬蘋果饑餓營銷。但是，雷軍與喬布斯最大的不同，他沒像蘋果一樣，把智能手機當(dāng)奢侈品，而是當(dāng)成“潮品”，小米售價1999元，不到蘋果一半，這為那些為智能手機發(fā)燒，腰包卻不豐滿的用戶找到了購買小米的理由，上市不到半年小米出貨40萬臺。

　　這個時間，樂視從股市拿回的7.4億資金趴在賬戶上睡大覺。賈躍亭需要為這些熱錢找出路。此時樂視網(wǎng)年銷售額1.1億元，與優(yōu)酷和土豆視頻基本持平，但樂視在視頻界的影響力依然被擠在100名外。

　　所以賈躍亭需要把圈子再擴大一些。賈躍亭瞄準(zhǔn)了機頂盒，他試圖通過機頂盒讓家庭用戶收看樂視積累下的版權(quán)視頻。但這不是賈躍亭的獨創(chuàng)，這年，谷歌的智能盒子谷歌TV已經(jīng)上市一年。當(dāng)時賈躍亭曾效仿谷歌，推出1080像素超清播放機，但是并不叫座。這個時期PC，手機，平板(PAD)之后，電視屏幕是最后一塊未被互聯(lián)網(wǎng)改造的屏幕。谷歌的眼光應(yīng)該是準(zhǔn)的，中國有4.3億家庭，這是個金礦，賈躍亭并不人輸。2011年，賈躍亭再次推出智能互聯(lián)網(wǎng)機頂盒——樂視TV云視頻超清機，同時也與海信、長虹合作，在對方的品牌機中植入樂視網(wǎng)TV版來做版權(quán)分銷。借著這個時機，樂視又迅速與中國網(wǎng)絡(luò)電視臺、百視通等視頻播放持牌機構(gòu)合作，鏈接這些持牌機構(gòu)的版權(quán)內(nèi)容，擴大視頻用戶選擇范圍。樂視從單純的網(wǎng)絡(luò)播放平臺進(jìn)入了硬件擴張時代。

　　這個時期的小米也已經(jīng)正式由軟件進(jìn)入硬件時代，小米智能手機上市，限量版小米手機預(yù)售隊伍，從發(fā)布會大廳排到馬路邊，大批的互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)云人物站隊助威：陳年、俞永福、畢勝、李學(xué)凌、傅盛，一起摔掉手里的蘋果手機，高呼：我們要小米!