中興：與運營商二次握手

　　5月26日，中興旗艦手機天機7以及VR產(chǎn)品發(fā)布。一季度，中興手機業(yè)務的表現(xiàn)拖累整體財報下滑，新產(chǎn)品承擔著二季度扭轉(zhuǎn)銷售預期的期望，中興邀請鋼架藝術(shù)家郎朗作為新的品牌代言人，試圖帶動高端品牌形象。

　　中興通訊一季度剛剛經(jīng)歷換帥調(diào)整，曾學忠表示，新董事會沒有干預終端資源投入和預期銷售目標。2016年中興終端計劃在營銷投入相對去年翻一番，同時希望扭轉(zhuǎn)國內(nèi)市場戰(zhàn)局，國內(nèi)市場出貨量爭取同比去年翻倍，整體出貨量達到6000萬到7000萬部。

　　華為對三星提起專利侵權(quán)訴訟，預示著專利環(huán)境在發(fā)生變化，但中興顯然不想過早地卷入到專利官司上。盡管在海外市場每年支付不少的專利費用，中興終端CEO曾學忠接受記者專訪時表示，中國知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境浮躁，向競爭對手完全公開收取專利費并不現(xiàn)實，中興對待知識產(chǎn)權(quán)態(tài)度是不影響自家產(chǎn)品，否則秀才急了也會發(fā)怒。

　　談市場：國內(nèi)出貨量預期翻倍

　　從中興通訊一季度財報來看，運營商網(wǎng)絡業(yè)務同比增速超過10%，但消費者業(yè)務收入同比下降15%到20%拖累整體業(yè)績。尤其比較明顯的是，國內(nèi)收入增幅較2015年下降40%，美國市場收入出現(xiàn)個位數(shù)下跌。主要原因在于競爭對手新產(chǎn)品密集發(fā)布的時候，中興在一季度沒有新款智能手機上市。

　　回顧中興銷售數(shù)據(jù)，2015年中興智能手機銷售5600萬部，在美國的整體出貨量達1500萬部，成為目前在美國市場出貨量最大的中國智能手機品牌。而本土市場同樣為1500萬部，曾學忠在個人微信上表示，國內(nèi)市場銷量低于魅族，這無疑是一個拿不出手的成績。

　　昨日，曾學忠接受記者專訪時表示，中興繼續(xù)保持精簡機型的市場策略，繼續(xù)挺進高端市場，用精品贏回消費者。截止上周，天機第一代產(chǎn)品出貨量82萬部，其中國內(nèi)市場50萬部，尚沒有達到100萬出貨量的預期，但基本上滿意。對于新發(fā)布的天機7系列產(chǎn)品，曾學忠預期出貨量目標是200萬部。

　　今年4月，由于受到美國出口禁令事件影響，中興通訊剛剛經(jīng)歷換帥調(diào)整，而新董事會對終端業(yè)務發(fā)展是否有新的變化呢?曾學忠就此問題對記者表示，新董事會沒有干預終端資源投入和銷售目標，中興手機在2016年營銷投入計劃相對去年翻一番，國內(nèi)市場出貨量預期同比去年翻一倍，整體出貨量達到6000萬到7000萬部。

　　談渠道：與運營商二次握手

　　隨著運營商對終端補貼大幅下調(diào)，國內(nèi)幾家知名手機品牌與運營商經(jīng)過一輪由相愛到相殺的過程。包括曾依靠運營商成長為國內(nèi)四大巨頭的“中華酷聯(lián)”，在意識到品牌重要性之后，后續(xù)總結(jié)紛紛痛陳，運營商的捆綁嚴重抹殺了品牌獨立性。

　　這一轉(zhuǎn)變中，運營商對待定制手機終端的態(tài)度也在發(fā)生變化。比較明顯的是，對手機產(chǎn)品干預減少。經(jīng)過雙方的博弈，手機品牌也在開始重新認識運營商渠道的重要性，要知道僅中國聯(lián)通在全國門店就有接近20萬家。

　　曾學忠表示，中興在國內(nèi)市場需要打一場翻身仗，這其中渠道非常重要。中興通訊剛剛發(fā)布了一項名為“中興鐵騎”的人才計劃，招攬在終端運營、管理、統(tǒng)籌方面有經(jīng)驗的人員，以推進渠道深化和客戶關(guān)系的建設(shè)。在中興通訊的最新規(guī)劃中，終端將在全國建立3000到4000家門店，主要針對公開渠道。中興通訊副總裁俞義方稱，今年被中興定義為“渠道年”。

　　曾學忠也重點提到了運營商渠道，“中興和運營商合作模式發(fā)生巨大變化，更獨立的合作方式實現(xiàn)二次握手。”值得一提的，5月13日，中國聯(lián)通和金立共同制定了全年1380萬臺聯(lián)通定制終端的銷售目標。曾學忠表示，中興和運營商合作仍保持相對獨立的立場，雙方?jīng)]有進行包銷的合作方式。

　　談專利：秀才急了也發(fā)怒

　　在新旗艦發(fā)布之時，中興在美國受到的337調(diào)查還沒有結(jié)束。由于新加坡創(chuàng)新科技對全球8家手機企業(yè)同時提起專利訴訟，中興通訊是否需要通過支付專利費用與對方和解要等待美國貿(mào)易委員會的最終裁定。

　　“事實上，中興在海外時刻都受到專利流氓的騷擾，如果沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護，在美國市場已經(jīng)被掃地出門。知識產(chǎn)權(quán)是中興通訊能夠走出國門的保護傘，中興不久前也向微軟支付了專利費用，這是國內(nèi)第一家。我也奉勸許多國內(nèi)手機廠商出海之前要三思，在美國和歐洲市場專利保護意識要遠比東南亞、非洲市場高。”曾學忠表示。

　　如果結(jié)合華為對三星在美國和中國兩地展開訴訟，通信行業(yè)尤其是手機市場的專利環(huán)境正隨著市場激烈競爭變得越發(fā)緊張。華為通過向愛立信、蘋果等公司支付費用、專利交換方式解決專利問題，在專利運營方面變得強勢。

　　華為和中興在3G、4G技術(shù)上都擁有大量專利，此前也曾傳出兩家企業(yè)向國內(nèi)對手發(fā)出收取專利費用的律師函。中興通訊專利態(tài)度是否隨著市場環(huán)境發(fā)生變化?

　　曾學忠表示，中興重視在專利上的投入和研發(fā)創(chuàng)新，知識產(chǎn)權(quán)對產(chǎn)品帶來的作用更重要的是創(chuàng)新先跑一步以及在海外市場快速布局更有底氣，中國市場知識產(chǎn)權(quán)環(huán)境浮躁，實際上找不到好的方法來通過專利收取費用。中興是秀才型企業(yè)，對知識產(chǎn)權(quán)保護的底線是不要影響到我，否則秀才也有發(fā)怒的時候。