4G資費趨降 免費WiFi的路在哪里？

　　顆粒變小，探索多元模式

　　“WiFi的使用，顆粒度會越來越小!”平安科技副董事長戎國強說，這就像是100、200年前，那時原子、納米還沒出現(xiàn)，在這些微小的顆粒被發(fā)現(xiàn)之后，西藥出現(xiàn)了，我們經(jīng)?？梢钥吹降氖荴X感冒沖劑顆粒，相比中藥，西藥顯得更加細化和精準(zhǔn)。

　　顆粒度，對免費WiFi，則意味著一個又一個的場景，以及商業(yè)化的變現(xiàn)路徑。同時，顆粒度越小，競爭的切點也會發(fā)生變化。

　　過去幾年，WiFi運營商要賺錢，主要靠廣告，比如移動互聯(lián)網(wǎng)廣告、游戲聯(lián)運等模式獲得收入。WiFi 的人群達到一定規(guī)模，廣告的價值效應(yīng)逐步顯現(xiàn)出來。在機場、在餐館、在咖啡館，當(dāng)你使用WiFi連接上網(wǎng)的時候，你是在為WiFi運營商貢獻廣告收入的。

　　但是，在廣告模式之外，平安科技副董事長戎國強描述了一種新藍圖：

　　1.對個人，定向流量和優(yōu)惠

　　如果你在手機上用微信、京東APP消耗的流量最大，那平安流量就針對這兩個APP應(yīng)用進行定向優(yōu)惠，每個人也可以自行選擇定向優(yōu)惠的應(yīng)用，至少在這個層面，平安WiFi本身變成了一個類APP Store的產(chǎn)品，這里面就有很大的想象空間。

　　2.對商戶，分享經(jīng)濟

　　這里要提到“WiFi 收益寶”的產(chǎn)品，即商戶WiFi接入平安WiFi，可以從用戶處獲得上網(wǎng)時長收益、商戶增值服務(wù)，也有針對商戶的財務(wù)管理、理財計劃等。 這種開放式的經(jīng)濟，以后可以更“顆?；钡墓芾?，比如針對不同的用戶，商戶能給到不同的優(yōu)惠，數(shù)據(jù)就此滾動起來，“精準(zhǔn)”營銷的底盤就此可以打結(jié)實。

　　平安基因，金融野心

　　無論是個人，還是商戶，看到深處，平安WiFi在骨子里流淌著平安金融的基因，也形成了平安集團移動互聯(lián)網(wǎng)的“矩陣”之一。

　　“如果我們也是野蠻生長，那用戶數(shù)至少是現(xiàn)在的兩倍。”戎國強說，平安WiFi因為處在整個平安集團的體系版圖中，對數(shù)據(jù)的要求是金融標(biāo)準(zhǔn)，要符合用“一行三會”的監(jiān)管要求。

　　平安WiFi2015年1月27日上線至今，累計下載量過億次，實名注冊用戶超過6000萬，從體量上來看，還是個小弟弟。但就整個平臺集團在移動互聯(lián)網(wǎng)的用戶而言，6000萬的數(shù)字不算小。

　　截止2015年年底，平安集團的互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模約2.42億，較年初增長75.9%，其中移動端APP用戶數(shù)1.07億，較年初增長4.4倍。這個數(shù)據(jù)，應(yīng)該尚且不包括平安WiFi。

　　在中國平安的大版圖中，不斷滲透到“醫(yī)、食、住、行、 玩”的金融和生活場景，最終實現(xiàn)“一個客戶、一個賬戶、多項服務(wù)、多個產(chǎn)品”的架構(gòu)中，平安WiFi或者平安流量將擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧穷愃啤八娒骸笔降幕A(chǔ)，讓金融服務(wù)以更小的顆粒滲透到各個場景中。

　　據(jù)了解，目前平安WiFi也已嘗試提供保險、理財錢包等平安系產(chǎn)品，未來也可能接入征信等產(chǎn)品，比如某個商家，用戶使用WiFi熱點的連接頻次和時長等數(shù)據(jù)都很高，那可以初步判斷這家店的生意不錯，引入征信體系，平安集團也可以因此提供貸款等金融服務(wù)。

　　當(dāng)然對類似小張這樣的用戶而言，免費WiFi繼續(xù)蹭，優(yōu)惠的4G流量繼續(xù)蹭，這才是王道，也是各家WiFi企業(yè)競相創(chuàng)新模式帶來的“客觀”效應(yīng)。