大疆副總裁王帆：大疆正在做和想要做什么？

　　“大疆”這兩個(gè)字盡管還沒到家喻戶曉的程度，然而在科技圈中已是無人不曉。在大量公司包括素來有“價(jià)格屠夫”之稱的小米入局之后，大疆依然占有超過70%的民用無人機(jī)市場(chǎng)份額。

　　今年《時(shí)代周刊》收錄的“有史以來最具影響力的50款電子設(shè)備”僅有一款中國(guó)產(chǎn)品上榜：大疆精靈無人機(jī)，就連其在美國(guó)的對(duì)手3D-Robotics的創(chuàng)始人Christ Anderson對(duì)大疆也是贊賞有加。外媒給它的TITLE還有“中國(guó)從廉價(jià)制造到創(chuàng)新模式的代表”、“無人機(jī)領(lǐng)域的蘋果公司”。

　　或許正是輝煌的過往，讓大疆有著如同蘋果一樣的高冷范兒，其創(chuàng)始人汪滔幾乎不接受媒體采訪，高管很少參加公開活動(dòng)，在業(yè)界一直保持著神秘感，新品的保密工作做得不遜色于喬布斯時(shí)代的蘋果。

　　不過，大疆似乎正在調(diào)整其與外界溝通的策略：近日其副總裁王帆參加了2016年CCF-GAIR(人工智能與機(jī)器人峰會(huì))，演講之后還接受了多家媒體采訪，首次在公開場(chǎng)合闡述了大疆正在做的事情和想要做的事情。

　　產(chǎn)品、市場(chǎng)和生態(tài)，大疆正在做什么?

　　1、大疆對(duì)自己的定位

　　因?yàn)闊嶂杂诤侥?，汪滔結(jié)合興趣與技術(shù)專長(zhǎng)，將多旋翼無人機(jī)變成通用性商品，并打開了全新的無人機(jī)市場(chǎng)。大疆從20人的小團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)為5000人的大公司，用更時(shí)髦的話說是“獨(dú)角獸”，其最新估值為100億美金。

　　王帆并不掩蓋對(duì)“大疆是無人機(jī)領(lǐng)導(dǎo)者”的自信，其在演講中宣稱大疆以飛控為核心的無人機(jī)技術(shù)已超過行業(yè)平均水平幾個(gè)身位。盡管開拓出靈眸云臺(tái)相機(jī)等非無人機(jī)產(chǎn)品線，然而大疆將依然專注于“飛行影像”四個(gè)字，做好飛行和影像這兩件事情。

　　2、大疆業(yè)務(wù)布局

　　大疆已有超過十款在售無人機(jī)產(chǎn)品。王帆透露，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，大疆無人機(jī)產(chǎn)品是金字塔形：最基礎(chǔ)款的是精靈3，即2999元的入門級(jí)，其上陸續(xù)是精靈3高級(jí)版、精靈4、inspire系列以及最高端無人機(jī)“筋斗云”。除了無人機(jī)產(chǎn)品，大疆還有云臺(tái)相機(jī)靈眸系列、手持云臺(tái)RONIN系列產(chǎn)品。

　　大疆產(chǎn)品金字塔

　　大疆去年下半年成立行業(yè)應(yīng)用部，面向不同行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)解決方案，casebycase研發(fā)產(chǎn)品，由專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)去支持。在一些領(lǐng)域與專業(yè)廠商跨界合作，比如去年底與美國(guó)領(lǐng)先的熱成像傳感器廠商Flir公司合作，推出夜視無人機(jī)攝像頭Zenmuse XT，可實(shí)現(xiàn)事故后的夜間搜尋。

　　除此之外，大疆在救災(zāi)、賽事、電力、石油等行業(yè)的解決方案落地速度正在加快，“越來越多相關(guān)行業(yè)的企業(yè)找上門來求合作，已有爆發(fā)性增長(zhǎng)的可能性”。這些行業(yè)不再單純?yōu)榱撕脚?，但其解決方案基礎(chǔ)仍是DJI擅長(zhǎng)的飛行和影像能力。

　　3、試水植保機(jī)

　　去年底，大疆官網(wǎng)上線了農(nóng)業(yè)植保機(jī)MG-1，這是一款代替人工去給農(nóng)作物噴灑農(nóng)藥的無人機(jī)，在節(jié)省成本的同時(shí)還能避免農(nóng)藥給農(nóng)民帶來身體傷害，它針對(duì)不同地形如南方丘陵梯田進(jìn)行專門優(yōu)化，最大優(yōu)勢(shì)是大疆的穩(wěn)定飛行能力。

　　作為大疆在航拍之外的首款標(biāo)準(zhǔn)化無人機(jī)產(chǎn)品，將會(huì)回答“大疆能否贏在航拍之外”這個(gè)問題。

　　在開賣植保機(jī)之前，大疆調(diào)查顯示全國(guó)有2380臺(tái)農(nóng)業(yè)用植保無人機(jī)在作業(yè)。在3月下旬在市場(chǎng)銷售之后，5個(gè)月已賣出1000多臺(tái)，“從銷量來看，我們將農(nóng)業(yè)植保機(jī)市場(chǎng)整體提升了50%”。

　　大疆在廣東和新疆有自己的飛手服務(wù)，在其他省份則采取經(jīng)銷商模式。在推廣無人機(jī)過程中，大疆遇到很多挑戰(zhàn)，比如市場(chǎng)教育，互聯(lián)網(wǎng)等市場(chǎng)手段是無效的，需要新的策略;再比如售后問題，農(nóng)忙時(shí)不能耽擱，無人機(jī)故障需要盡快修復(fù)，大疆就需要“陣地前移”或“備份換機(jī)”來保障農(nóng)民生產(chǎn)。