郎咸平：樂視的超級(jí)閉環(huán)野心

　　最近樂視搞得非?；鸨?，我們姑且稱它為“樂視現(xiàn)象”。但是很多人跟我說自己看不懂，不曉得賈躍亭到底在做什么。我在最新出版的《郎咸平說：新經(jīng)濟(jì)顛覆了什么》一書中給大家解讀一下，什么叫“樂視現(xiàn)象”。

　　打造閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，蘋果是先行者

　　在談樂視之前，我先談蘋果，因?yàn)樘O果模式是大家最熟悉的，樂視某種程度上是在學(xué)習(xí)蘋果模式，也就是所謂的“閉環(huán)經(jīng)濟(jì)學(xué)”，只不過樂視試圖比蘋果走得更遠(yuǎn)。

　　什么叫“閉環(huán)”?我舉個(gè)例子。周末晚上，你可能先去健身房健身，然后去餐館吃頓晚飯，再去電影院看場電影，最后去KTV唱歌。在傳統(tǒng)消費(fèi)模式下，健身房、餐館、電影院、KTV這幾家店是各自為政，相互之間沒有什么關(guān)系，去哪家店消費(fèi)也是你的臨時(shí)決定?？墒乾F(xiàn)在不一樣了，你的所有消費(fèi)行為都被納入到一個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)中，比如說智能手機(jī)，它會(huì)通過各種APP引導(dǎo)你去它的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中消費(fèi)，吃飯是去和它合作的餐館，看電影是去和它合作的電影院。通過“線上付費(fèi)、線下交付”模式，你的每一筆消費(fèi)智能手機(jī)平臺(tái)都會(huì)有相應(yīng)收入分成。在消費(fèi)結(jié)束后，智能手機(jī)平臺(tái)還會(huì)引導(dǎo)你重新回到線上進(jìn)行反饋、交流。這樣一個(gè)完整流程就是一個(gè)“閉環(huán)”。

　　那么這種閉環(huán)模式是誰發(fā)明的?對(duì)，就是蘋果。蘋果的盈利主要來自三塊：1.手機(jī)硬件盈利;2.軟件壟斷利潤;3.內(nèi)容銷售壟斷利潤。

　　第一，硬件盈利。蘋果手機(jī)的利潤率高達(dá)30%，蘋果一家就賺了整個(gè)智能手機(jī)市場91%的利潤。相比之下，國產(chǎn)的華為、小米等利潤少得可憐。第二，軟件壟斷。如果你是蘋果手機(jī)用戶，你下載的所有APP都必須通過蘋果官方的APP商店，每一個(gè)APP蘋果都抽成零售價(jià)的30%!目前蘋果這類收入年均增長10%以上。并且所有軟件要想在蘋果商店上架，都必須先經(jīng)過蘋果公司審核，蘋果公司擁有否決權(quán)。比如360開發(fā)的一個(gè)攔截騷擾電話的軟件就被禁止上架，理由是影響蘋果的系統(tǒng)安全，對(duì)此360一點(diǎn)辦法都沒有。第三，內(nèi)容銷售壟斷。蘋果自己不做內(nèi)容，因此它的模式是內(nèi)容開放、銷售壟斷。

　　用戶通過蘋果系統(tǒng)來付費(fèi)看視頻，蘋果對(duì)銷售收入提成。蘋果電視盒的播放內(nèi)容包括iTunes已購買的視頻音頻，以及YouTube上的視頻和其他付費(fèi)電視頻道，包括制作《紙牌屋》的Netflix公司旗下頻道、非常熱門的真人格斗頻道UFC、A&E電視臺(tái)的FYI頻道、賀曼(Hallmark)公司的家庭電影頻道Feeln，等等。蘋果電視一直在不斷加入新的片源。

　　那么硬件、軟件、內(nèi)容，這三個(gè)部分加在一起，就叫作閉環(huán)式的消費(fèi)。那為什么用戶和軟件開發(fā)商、內(nèi)容供應(yīng)商愿意接受這種閉環(huán)模式呢?原因是蘋果把產(chǎn)品體驗(yàn)做到了極致，為了享受一流的硬件，你就必須接受蘋果的游戲規(guī)則，接受這種壟斷式的閉環(huán)消費(fèi)模式。這個(gè)游戲規(guī)則還有一個(gè)好處，就是保護(hù)軟件開發(fā)者的利益，吸引大量的軟件開發(fā)商蜂擁而至。而在安卓市場，因?yàn)闆]有一個(gè)成熟的收費(fèi)渠道，只能通過賣廣告賺錢，開發(fā)者的利益得不到保護(hù)。

　　“硬件閉環(huán)”：小米的另類嘗試

　　談完蘋果，我們?cè)賮碚務(wù)?a class="contentlabel" href="http://m.butianyuan.cn/news/listbylabel/label/小米">小米，小米也想模仿蘋果模式，但是它做不到。首先是軟件壟斷做不到。小米手機(jī)的操作系統(tǒng)是基于安卓系統(tǒng)開發(fā)的，因此是開放的，任何基于安卓系統(tǒng)的第三方軟件都可以安裝，小米無法壟斷，也就沒辦法收錢。比如，搜狗手機(jī)輸入法基于安卓系統(tǒng)寫出來了，在任何安卓系統(tǒng)的品牌手機(jī)上都可以安裝，而蘋果手機(jī)很長時(shí)間都不允許別的輸入法進(jìn)入。其次，內(nèi)容銷售壟斷，小米也做不到。小米的電視播放源是開放的，基本上任何第三方都可以進(jìn)到小米的電視播控系統(tǒng)，并且第三方內(nèi)容制造商可以自己決定如何收費(fèi)，基本和小米沒關(guān)系。目前四家牌照商GITV、ICNTV、華數(shù)TV、芒果TV都和小米進(jìn)行合作，愛奇藝、搜狐、PPTV等100家視頻網(wǎng)站也都把其版權(quán)內(nèi)容注入到小米電視，但小米無法對(duì)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)。

　　因此小米離真正的閉環(huán)模式還差得很遠(yuǎn)，怎么辦呢?先實(shí)現(xiàn)硬件部分的閉環(huán)!目前小米產(chǎn)品有上百種，憑借小米粉絲的強(qiáng)大購買力，以質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉迅速占領(lǐng)市場。比如移動(dòng)電源，這東西滿大街都是，但是小米發(fā)布的移動(dòng)電源設(shè)計(jì)漂亮、容量巨大，2014年一年就賣出1460萬個(gè)，單價(jià)69元，一個(gè)產(chǎn)品一年的銷售額就過10億元。類似的產(chǎn)品還有小米盒子、小米電視、小米路由器、小米音響、小米耳機(jī)、小米隨身WiFi、小米手環(huán)、小米攝像頭，等等。

　　這上百種智能化產(chǎn)品的共同特點(diǎn)是，都可以與小米手機(jī)相連，整合在小米手機(jī)的運(yùn)營平臺(tái)(MIUI)體系下，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享，非常方便。這就是為什么你買了一個(gè)小米路由器之后，又想買一個(gè)小米移動(dòng)電源，再想買小米這個(gè)、小米那個(gè)，最后買了一堆小米的產(chǎn)品。小米就是通過上百個(gè)硬件產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了硬件領(lǐng)域的閉環(huán)模式，這是小米一個(gè)很獨(dú)特的模式。

　　心有多大，樂視閉環(huán)就有多大?

　　說完蘋果和小米，再來看樂視，就容易理解了。樂視的模式也是繼承于蘋果，但樂視把閉環(huán)經(jīng)濟(jì)玩兒出了新花樣，并且樂視的野心比蘋果大得多，它想要壟斷一切視頻入口!2012年，樂視推出了第一臺(tái)電視機(jī)，樂視的超級(jí)電視加上視頻服務(wù)，讓傳統(tǒng)的靠賣硬件為生的電視機(jī)產(chǎn)業(yè)在樂視這里形成了一整套的閉環(huán)系統(tǒng)。

　　樂視和蘋果、小米最大的不同，就是它的硬件以低于成本的超低價(jià)銷售，甚至免費(fèi)。比如2016年4月樂視進(jìn)行“4·14硬件免費(fèi)日”活動(dòng)，用戶只要花1400多元錢買三年會(huì)員資格，就能白拿一臺(tái)價(jià)值1699元的電視;花1099元購買手機(jī)會(huì)員資格，就可以免費(fèi)拿樂1s手機(jī)太子妃版。因此樂視的硬件是絕對(duì)虧損，它是不靠這個(gè)賺錢的，這和蘋果、小米剛好相反。

　　樂視電視機(jī)通過這種低價(jià)甚至免費(fèi)模式，市場占有率一路飆升。2016年5月18日中怡康披露的數(shù)據(jù)顯示，4月全國彩電整體銷量327.8萬臺(tái)，其中樂視超級(jí)電視71.5萬臺(tái)，占比21.83%，全行業(yè)全渠道銷量第一。更可怕的是，最近三年樂視電視機(jī)銷量的年均增速是行業(yè)平均水平的10倍。

　　那么樂視靠什么賺錢呢?第一，內(nèi)容壟斷。樂視網(wǎng)目前擁有國內(nèi)最全的正版影視劇版權(quán)庫，包含10萬多集電視劇和5000多部電影，拿到了國內(nèi)大約70%的熱門電影、電視劇的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)。此外，它還拿下了諸多體育賽事和演唱會(huì)的網(wǎng)絡(luò)獨(dú)播權(quán)。那么為什么樂視能做到這一點(diǎn)呢?在多年前盜版滿天飛、中國人還完全沒有什么版權(quán)概念的時(shí)候，樂視就以極低的價(jià)格拿下了一大批影視版權(quán)，并培養(yǎng)起了第一批付費(fèi)視頻用戶，這為后來樂視壟斷影視版權(quán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　第二，軟件壟斷。樂視盒子禁止安裝第三方直播軟件，在樂視電視上只能用樂視自己的系統(tǒng)，樂視電視通過對(duì)獨(dú)家內(nèi)容的運(yùn)營和調(diào)配，確保用戶黏性和繼續(xù)付費(fèi)。當(dāng)然，樂視手機(jī)因?yàn)橥瑯踊诎沧肯到y(tǒng)，可以安裝第三方軟件。

　　那么樂視還要做汽車，為什么?樂視的目標(biāo)是，樂視手機(jī)既是樂視電視的遙控器，又是樂視汽車的鑰匙，實(shí)現(xiàn)汽車、電視、手機(jī)等智能設(shè)備的云端互通，最終控制所有的屏幕入口，從而打造超級(jí)閉環(huán)，成為一個(gè)超級(jí)壟斷者!所有的內(nèi)容制造商，電視劇也好、電影也好、軟件也好，你想進(jìn)入樂視的生態(tài)圈，就必須遵守它的游戲規(guī)則。不能不說樂視的野心非常之大，它最后究竟能不能做成，還很難說。

　　要打造這個(gè)超級(jí)閉環(huán)，樂視面臨兩大風(fēng)險(xiǎn)。首先是資金問題。很多媒體報(bào)道了樂視的資本運(yùn)作問題，目前樂視的市盈率達(dá)到了200多倍，高得嚇人。那么看看賈躍亭自己怎么說?2016年3月27日，賈躍亭在2016年中國(深圳)IT領(lǐng)袖峰會(huì)接受媒體采訪時(shí)表示：“資金是樂視的第一風(fēng)險(xiǎn)。”2016年4月20日，財(cái)經(jīng)網(wǎng)報(bào)道，賈躍亭坦言“樂視造車有可能拖垮樂視整個(gè)生態(tài)，樂視并不是一家以資金見長的公司，而汽車是一個(gè)非常重資本的行業(yè)”。我相信樂視既然已經(jīng)看到了資金上存在的巨大風(fēng)險(xiǎn)，肯定會(huì)想盡一切辦法來解決這個(gè)問題。

　　第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，硬件問題。要打造超級(jí)閉環(huán)，前提是你的硬件一定要過硬。前面說了，為什么我們能夠接受蘋果的軟件壟斷和內(nèi)容銷售壟斷呢?就是因?yàn)樘O果能提供一流的硬件，從畫面質(zhì)感、流暢度、穩(wěn)定性等各方面帶給消費(fèi)者最好的體驗(yàn)。而樂視能做到這一點(diǎn)嗎?目前來看，樂視做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　2013年7月12日新華網(wǎng)報(bào)道，7月3日首發(fā)的樂視超級(jí)電視正在遭遇第一批購買用戶的質(zhì)疑，目前已有部分拿到電視的用戶反饋產(chǎn)品存在死機(jī)、無法開機(jī)、外殼斷裂等問題，更有用戶聲稱收到的電視機(jī)僅使用一天后即發(fā)生爆炸。2015年12月22日央廣網(wǎng)報(bào)道，樂視手機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量參差，存在頻繁死機(jī)、經(jīng)常重啟、運(yùn)行卡頓等問題，售后服務(wù)也不盡人意，出現(xiàn)七天換機(jī)換來翻新機(jī)、售后外包、管理混亂、返廠時(shí)間長等問題。出現(xiàn)這些問題的根本原因在于樂視本身不做制造，對(duì)于制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的掌控不夠，無法保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。

　　不過，換個(gè)角度想，只要樂視的產(chǎn)品足夠全面，把每種屏幕都覆蓋到，那它不一定必須把每種產(chǎn)品做到極致，只要每樣產(chǎn)品都還差強(qiáng)人意，并且價(jià)格都很便宜甚至免費(fèi)，我相信很多人會(huì)接受的，樂視的閉環(huán)也可以實(shí)現(xiàn)。