面對善變的中國硬件 半導(dǎo)體公司如何取勝？

　　客戶優(yōu)先級的轉(zhuǎn)變也會對組件的需求產(chǎn)生重大影響。

　　麥肯錫的報告顯示,無論是本土還是跨國企業(yè)的設(shè)計中心現(xiàn)在對于核心零部件的考量都是基于產(chǎn)品的技術(shù)性能、價格和質(zhì)量(如圖3所示)。供應(yīng)商總部的位置相對來說并不是最重要的。

　　這種情況也會很快改變,因為很多跨國企業(yè)都想要本土化的供應(yīng)鏈。

　　這意味著他們需要從本土的供應(yīng)商那里采購更多的核心零部件以便中國政府和國有企業(yè)能夠考慮他們的產(chǎn)品。在調(diào)查中,跨國企業(yè)的受訪者表示,從中國企業(yè)采購核心零部件的比例將會在五年內(nèi)從現(xiàn)在的22%上升到32%(如圖4所示)。

　　就總體的原材料費用而言,跨國設(shè)計中心從中國企業(yè)采購的比例也將會從30%上升到40%。如果這種情況發(fā)生,高達(dá)500億美元的市場將會轉(zhuǎn)向總部位于中國的供應(yīng)商。

　　圖3

　　圖4

　　那么,跨國公司和總部位于中國的半導(dǎo)體供應(yīng)商們又該如何適應(yīng)快速變化的環(huán)境呢?什么樣的策略能夠幫助他們隨著中國設(shè)計中心一起成長,并確保他們的產(chǎn)品能夠在與全球產(chǎn)品競爭的過程中也不落下風(fēng)呢?

　　在任何市場都一樣,強勢的執(zhí)行力是企業(yè)取勝的關(guān)鍵。雖然中國市場提供了巨大的機會,但是其市場規(guī)模和復(fù)雜性也使得這種機會非常具有挑戰(zhàn)性。譬如,供應(yīng)商可能很難確定哪一個本土設(shè)計中心才是最好的選擇,因為很多都還在發(fā)展之中,還需要在全球競爭中完善自己的產(chǎn)品和提升競爭力。此外,本地的市場也是處于變化中的,尤其是在新興的增長部門,比如電動汽車、物聯(lián)網(wǎng)和智能設(shè)備。僅僅在過去的一年之中,就有很多機械制造商,互聯(lián)網(wǎng)公司、電視內(nèi)容提供商和太陽能電池板廠商宣布他們即將或者有計劃涉足電動汽車設(shè)備制造商領(lǐng)域。這其中有許多廠商僅僅是為了炒作,下一年就可能會轉(zhuǎn)向下一個市場。當(dāng)供應(yīng)商開始考慮他們的選擇的時候,這種不確定性都會增加選擇的風(fēng)險,使得情況更加復(fù)雜。

　　跨國零部件供應(yīng)商的戰(zhàn)略思考

　　對于跨國零部件供應(yīng)商來說,制定一個完整的針對中國市場的戰(zhàn)略是非常困難的,他們必須面對零散而極具挑戰(zhàn)的中國市場。這些跨國公司的當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、CEO、業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和全球職能經(jīng)理可能會根據(jù)自身的經(jīng)驗和優(yōu)先考慮做出不同的選擇。為了避免沖突,跨國零部件供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)基于現(xiàn)實建立比較完善的決策系統(tǒng),譬如關(guān)于客戶的信息可能創(chuàng)造更好的機會。他們還需要解決一些基礎(chǔ)問題,比如,中國市場的重要性如何,他們對于成功的決心如何,評估來自本土供應(yīng)商的競爭,其中很多都能夠快速提升企業(yè)的技術(shù)實力。

　　服務(wù)于中國。麥肯錫的報告也調(diào)研了一部分項目開發(fā)人員,報告建議,無論是本土的還是跨國的設(shè)計中心都應(yīng)當(dāng)和供應(yīng)商保持很好的聯(lián)系。換句話來說,他們喜歡考慮與那些將他們的需求與本土的其他廠商區(qū)別開來,作為特殊需求,專門進(jìn)行處理的廠商進(jìn)行合作。這樣供應(yīng)商就能夠在與OEM中國設(shè)計中心合作的工程中保持一定的產(chǎn)品、價格、業(yè)務(wù)以及技術(shù)支持優(yōu)勢?？赡苌婕耙韵路矫?

　　針對設(shè)計中心關(guān)注的性能和價格設(shè)計更符合要求的產(chǎn)品。

　　提供可以快速周轉(zhuǎn)的價格和產(chǎn)品路線圖要求。

　　通過本地分銷商和系統(tǒng)集成商完成訂單。

　　為那些沒有太多全球市場經(jīng)驗的工程師提供線上和線下的技術(shù)資料。

　　這些措施都非常簡單,在一家公司進(jìn)行全球化的過程中,分清主要和次要的方法,能夠起到事半功倍的效果。為了使這些措施能夠順利實施,跨國零部件供應(yīng)商不得不轉(zhuǎn)變方式來管理中國本地的團隊。權(quán)衡和增加中國本地團隊的自主權(quán),對于跨國零部件供應(yīng)商來說同樣是一件非常具有挑戰(zhàn)的事情。如果中國團隊獲得的自主權(quán)較少,這將不利于他們在中國開展業(yè)務(wù),如果自主權(quán)過多則可能使得業(yè)務(wù)碎片化情況加重,浪費公司資源。

　　增加本地投資?？鐕悴考?yīng)商不得不做出決定,是否增加在中國的“本土”投資,這些投資包括改善與本土合作伙伴和投資者的關(guān)系,加深與零部件供應(yīng)商以及其他廠商的合作。這種合作伙伴關(guān)系可以是簡單的提供技術(shù)支持,也可以是類似投資的實質(zhì)性的合作。當(dāng)跨國零部件供應(yīng)商在評估他們的選擇的時候,他們會針對自己的目標(biāo)客戶確定可能影響的關(guān)鍵因素,然后決定在中國的持續(xù)投入能否滿足他們的需求。例如,那些與中國政府機構(gòu)有合作關(guān)系的跨國設(shè)計中心更傾向于選擇中國的供應(yīng)商,以便他們的產(chǎn)品能夠更容易被當(dāng)?shù)亟邮??；谶@樣的立場,跨國零部件供應(yīng)商就很難在與中國廠商的合作過程中獲得任何好處。

　　如果跨國零部件供應(yīng)商想要和合作伙伴建立良好的關(guān)系,他們應(yīng)該記住,現(xiàn)在中國設(shè)計中心與全球其他競爭對手一樣擁有技術(shù)前瞻性,對于成本和可靠性有同樣的要求。一個在任何領(lǐng)域都一無是處的合作伙伴也很難在商業(yè)上有所進(jìn)步。當(dāng)跨國零部件供應(yīng)商討論在本地增加投資的時候,應(yīng)該考慮所有的可能性,因為商業(yè)即是戰(zhàn)爭。例如,當(dāng)他們考慮是否與中國公司建立合作關(guān)系的時候也將有助于他們的全球競爭對手做同樣的決定。

　　重組業(yè)務(wù)。無論最終選擇何種策略,跨國零部件供應(yīng)商在中國想要取得成功,都需要做出一些取舍,并針對中國市場進(jìn)行跨地區(qū)、跨業(yè)務(wù)的重組。例如,跨國公司需要賦予中國本地的管理人員更多的決定權(quán),而不是必須通過總部做出決策。想要在中國取得成功,就需要像本土設(shè)計中心一樣給予中國團隊更多的支持。類似這樣的變動都是由下而上發(fā)生的,跨國公司的高級管理團隊更多的是協(xié)調(diào)作用。

　　中國供應(yīng)商的考慮

　　對于中國供應(yīng)商來說,最大的挑戰(zhàn)則是來自于對于公司自身技術(shù)能力。大多數(shù)的中國供應(yīng)商之所以能夠在市場上取得成功是因為他們能夠為客戶提供相對低成本的零部件以及很短的供貨周期,幫助客戶的產(chǎn)品快速上市。但是在未來,設(shè)計中心將會越來越看重供應(yīng)商合作伙伴自身的技術(shù)能力,以便能夠幫助他們設(shè)計更具有市場競爭力的產(chǎn)品,而非只考慮成本。調(diào)查顯示,本土設(shè)計中心的受訪者表示,跨國公司的技術(shù)和零部件供應(yīng)商已經(jīng)成為第三方合作伙伴的最優(yōu)選擇,其地位已經(jīng)超過了其他OEM廠商,互聯(lián)網(wǎng)公司和中國的初創(chuàng)企業(yè)。為了能夠與全球其他的競爭對手進(jìn)行競爭,也為了能夠與本土設(shè)計中心一起取得成功,中國供應(yīng)商從現(xiàn)在開始需要不斷提升自己的能力。從招聘工程師提升自身技術(shù)能力到收購擁有先進(jìn)技術(shù)的公司,可以采取各種方式來實現(xiàn)這一目標(biāo)。

　　提高自身的技術(shù)能力同樣能夠幫助他們從競爭對手那里爭取到更多的業(yè)務(wù),因為跨國設(shè)計中心在選擇供應(yīng)商的時候更關(guān)注那些具有先進(jìn)技術(shù)的零部件。如果這些設(shè)計中心能夠從中國供應(yīng)商那里采購產(chǎn)品,將會帶來非常多的新機會。和本土設(shè)計中心一樣,能夠提供創(chuàng)新性產(chǎn)品的中國供應(yīng)商總是能夠獲得巨大的市場份額。

　　盡管過去已經(jīng)取得了巨大的成果,但是中國設(shè)計中心如果想要在全球市場上取得成功,就需要不斷的開發(fā)創(chuàng)新的產(chǎn)品,提高自身的競爭力。這就需要他們不斷加深與合作伙伴、本土供應(yīng)商、跨國供應(yīng)商的合作。要抓住這一發(fā)展機會,中國設(shè)計中心就不能只滿足中國傳統(tǒng)市場的需求,只提供滿足客戶特定需求的產(chǎn)品。供應(yīng)商必須建立更加靈活,更加明智的發(fā)展戰(zhàn)略來幫助中國設(shè)計中心走上世界的大舞臺,滿足全世界的需求。這其中的風(fēng)險是不言而喻的。