國(guó)產(chǎn)手機(jī)搶奪印度市場(chǎng) OPPO、vivo和小米前景看好

　　新的一年開(kāi)始，中國(guó)手機(jī)品牌中去年增長(zhǎng)最快的OPPO和vivo加大在印度市場(chǎng)的投資力度，與原來(lái)在印度市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)份額的另外兩個(gè)中國(guó)品牌小米和聯(lián)想展開(kāi)較量，引發(fā)了中國(guó)手機(jī)品牌在該市場(chǎng)的激烈混戰(zhàn)。

　　說(shuō)到中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)的發(fā)展要追溯到2014年，當(dāng)時(shí)該市場(chǎng)剛剛開(kāi)始從功能手機(jī)轉(zhuǎn)入智能手機(jī)階段，當(dāng)時(shí)在印度市場(chǎng)居于中國(guó)手機(jī)領(lǐng)頭羊的是金立，數(shù)據(jù)顯示這一年金立在印度市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量接近400萬(wàn)。

　　2014年7月當(dāng)時(shí)風(fēng)頭強(qiáng)勁的中國(guó)手機(jī)品牌小米開(kāi)始進(jìn)軍印度市場(chǎng)，迅速在同年四季度取得印度智能手機(jī)市場(chǎng)4%的市場(chǎng)份額，位居該市場(chǎng)份額第五名，當(dāng)然如以全年出貨量計(jì)算仍然低于金立。

　　很不幸的是，2014年底小米在印度市場(chǎng)被愛(ài)立信以專(zhuān)利侵權(quán)為由向當(dāng)?shù)胤ㄔ禾崞鹪V訟，要求禁止在印度市場(chǎng)銷(xiāo)售小米的手機(jī)，不過(guò)很快借助高通的專(zhuān)利授權(quán)小米恢復(fù)采用高通芯片的手機(jī)的銷(xiāo)售但采用聯(lián)發(fā)科芯片的手機(jī)依然被禁售。受此影響，小米手機(jī)在印度市場(chǎng)的出貨量開(kāi)始出現(xiàn)停滯，更一度在2015年三季度跌穿季度百萬(wàn)出貨量。

　　2016年增長(zhǎng)最快的中國(guó)兩大手機(jī)品牌OPPO和vivo也開(kāi)始在這一年加大進(jìn)攻印度市場(chǎng)的力度，一季度vivo、OPPO在印度市場(chǎng)的智能手機(jī)出貨量同比增長(zhǎng)759%、183%，成為印度市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的前三個(gè)手機(jī)品牌，另一個(gè)是聯(lián)想其增速為344%(據(jù)Counterpoint)，之后OV每個(gè)季度的同比增長(zhǎng)都翻倍。到去年四季度印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額前五中有四個(gè)是中國(guó)手機(jī)品牌，vivo以10%的份額位居第二、小米和聯(lián)想均為9%位居第三、OPPO以8%位居第五(據(jù)Counterpoint)，據(jù)估算中國(guó)手機(jī)品牌在印度智能手機(jī)市場(chǎng)的份額已超過(guò)五成。

　　在去年取得成功的基礎(chǔ)上，OPPO和vivo今年進(jìn)一步加大了進(jìn)攻印度市場(chǎng)的力度。與在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的廣告攻勢(shì)一樣，OV兩家不斷砸下金錢(qián)搶奪印度各地的戶外廣告，為了搶奪戶外廣告資源，OV的一線營(yíng)銷(xiāo)人員都拿著公司財(cái)務(wù)已簽字的空白支票，在與當(dāng)?shù)貥I(yè)主談好價(jià)錢(qián)可以即刻在支票上填上數(shù)字交給業(yè)主，甚至在一些重要的銷(xiāo)售場(chǎng)所兩家廠商拼力將它們的廣告牌連成一圈圍繞商場(chǎng)外墻。

　　OPPO和vivo還不斷砸重金贊助印度最流行的板球運(yùn)動(dòng)，當(dāng)然這里也得提一下另一家中國(guó)手機(jī)品牌金立，后者一直都在贊助印度的板球運(yùn)動(dòng)，三家中國(guó)手機(jī)品牌為了在印度市場(chǎng)取得智能手機(jī)市場(chǎng)的份額展開(kāi)了一場(chǎng)兇猛的廣告攻勢(shì)。

　　在渠道方面，OPPO、vivo、金立都在復(fù)制國(guó)內(nèi)的方式，不斷在印度市場(chǎng)增加線下的銷(xiāo)售渠道，給予當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售商以高額的傭金來(lái)?yè)寠Z銷(xiāo)售柜臺(tái)，不過(guò)與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)通過(guò)占據(jù)三四五線城市和農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市的策略不同的是，這三家手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)是從一二線城市開(kāi)始。

　　面對(duì)OPPO和vivo的瘋狂進(jìn)攻，小米則延續(xù)其互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，在印度市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)通過(guò)線上渠道銷(xiāo)售高性價(jià)比的手機(jī)， 去年紅米note3成為印度線上市場(chǎng)最暢銷(xiāo)的手機(jī)，今年1月10分鐘內(nèi)售出了25萬(wàn)臺(tái)紅米NOTE4手機(jī)創(chuàng)下該市場(chǎng)歷史上智能手機(jī)銷(xiāo)售新記錄。小米希望今年能搶奪印度線上智能手機(jī)市場(chǎng)的半數(shù)份額。

　　中國(guó)手機(jī)品牌在印度市場(chǎng)搶奪市場(chǎng)份額的另一個(gè)利器是迎合印度制造的要求，在當(dāng)?shù)刂圃焓謾C(jī)。OPPO和vivo是自己在印度市場(chǎng)投資設(shè)廠，小米與富士康、聯(lián)想與緯創(chuàng)力合作推進(jìn)印度制造，通過(guò)在當(dāng)?shù)刂圃焓謾C(jī)降低制造成本，據(jù)估計(jì)印度人工成本大約為中國(guó)的三分之一，這種做法也有利于它們爭(zhēng)取當(dāng)?shù)赜脩舻恼J(rèn)同。

　　目前OPPO和vivo主打的是印度的中高端市場(chǎng)，小米則憑借性價(jià)比占據(jù)中低端市場(chǎng)，聯(lián)想去年四季度的市場(chǎng)排名則出現(xiàn)下滑，這與聯(lián)想在印度市場(chǎng)出貨量更多的是低端手機(jī)有關(guān)，面對(duì)這三個(gè)同行的競(jìng)爭(zhēng)聯(lián)想目前的策略似欠缺明確的策略，因此今年OPPO、vivo和小米在印度市場(chǎng)的前景更值得看好。