趙明：榮耀是相對(duì)悲催的富二代，營(yíng)銷費(fèi)用不足總營(yíng)收的3%

　　5月26日，華為nova 2發(fā)布會(huì)請(qǐng)來(lái)了張藝興;同一天，金立在上海發(fā)布四攝手機(jī)S10 ，請(qǐng)的是薛之謙。

　　6月9日，OPPO R11 發(fā)布更是聯(lián)合浙江衛(wèi)視召開史上首次電視直播發(fā)布會(huì)，請(qǐng)來(lái)了半個(gè)娛樂(lè)圈，包括周杰倫、李易峰、王俊凱等OPPO 明星代言人家族成員。

　　稍微留意的人就會(huì)發(fā)現(xiàn)，最近一段時(shí)間手機(jī)發(fā)布會(huì)不僅扎堆舉辦，而且有一個(gè)共同特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)代言人。而就在6月12日榮耀9 的發(fā)布會(huì)上， 榮耀手機(jī)也正是宣布，胡歌成為最新的代言人。

　　發(fā)布會(huì)后，集微網(wǎng)也專訪到了榮耀總裁趙明，他詳細(xì)介紹了目前榮耀品牌運(yùn)作的現(xiàn)狀和對(duì)市場(chǎng)的看法。

　　趙明表示，榮耀也并不是跟風(fēng)，明星代言榮耀一直都有。前年是跟陳坤合作，去年是跟吳亦凡，今年是跟胡歌?？陀^來(lái)講，榮耀在品牌建設(shè)的過(guò)程當(dāng)中，希望用一個(gè)具有標(biāo)志性的人物來(lái)表明榮耀年輕。選擇胡歌合作也是看重他也是一個(gè)有態(tài)度的人，本身又是潮流的代表，雙方的價(jià)值觀上很契合。從發(fā)布會(huì)和前期預(yù)熱的情況來(lái)看，這個(gè)選擇是非常成功的。

　　不過(guò)，趙明同時(shí)強(qiáng)調(diào)，在傳統(tǒng)營(yíng)銷投放上榮耀相對(duì)很少。“我在GMIC演講的時(shí)候說(shuō)榮耀是富二代創(chuàng)業(yè)，但是，是一個(gè)相對(duì)悲催的富二代。我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在營(yíng)銷費(fèi)用上不足總營(yíng)收的3%，這不僅在整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)當(dāng)中是比較低的，即使在互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌當(dāng)中我們也是比較低的。”趙明說(shuō)道。

　　對(duì)于營(yíng)銷的效果，趙明表示，榮耀的導(dǎo)向是更看重口碑營(yíng)銷，公司一直都強(qiáng)調(diào)的NPS值(用戶凈推薦值)，如果一款產(chǎn)品我們認(rèn)為它上市之后NPS差，我們會(huì)把它砍了。不會(huì)為了一點(diǎn)點(diǎn)的銷售額來(lái)影響產(chǎn)品和品牌的口碑。所以榮耀的NPS在2016年是47%，行業(yè)內(nèi)與蘋果并列第一，這才是榮耀所追求的。

　　當(dāng)下，伴隨智能手機(jī)的增速放緩，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)也正在進(jìn)入生死下半場(chǎng)。不過(guò)，榮耀卻出現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，據(jù)賽諾、GFK等第三方統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)，2017年第一季度，榮耀以超過(guò)1000萬(wàn)臺(tái)的銷售量登頂互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)市場(chǎng)。不僅如此，一季度中國(guó)市場(chǎng)華為總體手機(jī)銷量2300萬(wàn)部，榮耀幾近半壁江山。

　　這次榮耀9 高配版價(jià)格也沖到了2999元，在向上沖擊就有可能觸碰到華為手機(jī)的價(jià)格區(qū)間。另外，華為上個(gè)月也發(fā)布了nova2，同樣定義年輕用戶，這一定程度上與榮耀定位的用戶群沖突。集微網(wǎng)也就此問(wèn)題提問(wèn)：未來(lái)榮耀和華為兩大品牌會(huì)不會(huì)左右手互博的問(wèn)題?

　　趙明表示，這是商業(yè)模式選擇和最終用戶定位問(wèn)題。商業(yè)模式上，價(jià)格會(huì)根據(jù)市場(chǎng)變化和需求調(diào)整，如果未來(lái)需要三千塊錢的價(jià)位段才能夠開發(fā)出那個(gè)年代年輕人所喜歡的產(chǎn)品，榮耀也會(huì)向上。在用戶定位上，榮耀是專注于年輕人市場(chǎng)的。另外，中國(guó)整個(gè)的市場(chǎng)足夠大，每年大概有4.5億智能手機(jī)也容得下各品牌的生存。

　　另外，此前在榮耀暢玩6A發(fā)布會(huì)上，對(duì)于目前榮耀與華為品牌的關(guān)系趙明有過(guò)這樣一段表述，“華為終端的雙品牌戰(zhàn)略是動(dòng)真格的，不僅從產(chǎn)品定義、產(chǎn)品規(guī)劃，甚至營(yíng)銷、銷售渠道等都是完全獨(dú)立，只有專利技術(shù)平臺(tái)是共享的。公司對(duì)這一點(diǎn)也很明確，要求榮耀要用自己方式生存。就像學(xué)游泳把你扔在游泳池里面，救生圈原來(lái)還有，現(xiàn)在把救生圈扔了，2015年下半年開始將榮耀產(chǎn)品全部從華為手機(jī)店中撤出。”

　　在銷售渠道上，趙明稱，榮耀打造的是線上和線下最平衡的一個(gè)全渠道的銷售模式。迄今為止基本上兩者已經(jīng)非常接近了，目前55%是線上，45%是線下，很可能在今年榮耀線上線下銷量比例達(dá)到一半對(duì)一半。

　　另外，他還透露，榮耀一直是堅(jiān)持更高效的營(yíng)銷效率、產(chǎn)品力、零售效率。直到今天榮耀真正出錢建的榮耀體驗(yàn)店只有三家，分別位于深圳華強(qiáng)北，成都，西安各一家，其他的都是合作伙伴主動(dòng)找過(guò)來(lái)合作建立的榮耀體驗(yàn)店。