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OPPO VS 華為 貿(mào)工技和技工貿(mào)下一回合誰勝面更大?

作者: 時間:2017-07-17 來源:手機(jī)中國 收藏
編者按:10年前行業(yè)熱議的技工貿(mào)和貿(mào)工技兩大體系陣營,以O(shè)PPO和華為為代表,均以成功者的姿態(tài)進(jìn)入世界前五強(qiáng)。10年積累,賽程過半,技工貿(mào)和貿(mào)工技在下一回合的角逐,誰勝面更大?應(yīng)該銘記的歷史節(jié)點(diǎn),有更多的更該被銘記的歷史真實(shí)。

  技工貿(mào)的企業(yè)要蟄伏多久,才能嶄露頭角

本文引用地址:http://m.butianyuan.cn/article/201707/361782.htm

  中國移動通訊行業(yè)技工貿(mào)的代表,離消費(fèi)者最近的就是和中興,從近兩年的終端產(chǎn)品在中國區(qū)域的銷量看,中興還在蟄伏中發(fā)育。但中興手機(jī)全球銷量,尤其是美電區(qū)域,仍然可觀。技工貿(mào)的深厚積累,我們幾乎可以預(yù)期中興終端的本土反撲隨時會卷土重來,縱使屢敗也有底蘊(yùn)屢戰(zhàn)到最終勝出。中興的精彩還需期待,而的精彩已經(jīng)有目共睹。

  可是,已經(jīng)在中國區(qū)手機(jī)銷量排名第一的,渠道、營銷、市場等等貿(mào)易之路可能還是少年。業(yè)務(wù)遍及全球170多個國家,服務(wù)全世界三分之一以上的人口,華為曾經(jīng)和現(xiàn)在的貿(mào)易強(qiáng)項(xiàng)在企業(yè)用戶。

  雖然華為早在2003年就成立了手機(jī)事業(yè)部,2004年WCDMA手機(jī)在法國3GSM大會展出,2009年在西班牙MWC上展示了與T-MOBILE合作的首款安卓手機(jī)。但是,對于華為來說,真正意義上在中國手機(jī)品牌陣營起步并嶄露頭角的,是2012年P(guān)1的面世。華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東在最近一次內(nèi)部會議上說:“2011年的三亞會議,是華為終端業(yè)務(wù)面向消費(fèi)者轉(zhuǎn)型,面向高端市場轉(zhuǎn)型的起點(diǎn)……”。

  從2012年至今,華為手機(jī)的平地而起看似不到6年時間,但從2003年開始的手機(jī)研發(fā)和更早的基站技術(shù)積累,有多少人知道其中的堅持和艱辛!

  寫到這里筆者想起《百喻經(jīng)》里一個故事:譬如有人,因其饑故,食七枚煎餅。食六枚半已,便得飽滿,其人?;?嗔恙),以手自打,而作是言:“我今飽足,由此半餅。然前六餅,唐自捐棄,設(shè)知半餅?zāi)艹渥阏?,?yīng)先食之?!?/p>

  貿(mào)易發(fā)展的滯后對技工貿(mào)企業(yè)來說是不足,更是機(jī)會

  盡管已經(jīng)躋身全球第三和國內(nèi)第一,但華為在個人消費(fèi)領(lǐng)域的市場營銷策略、渠道建設(shè),如果對比貿(mào)工技的帶頭大哥,可能只是才剛起步。

  筆者習(xí)慣走到那個城市先進(jìn)手機(jī)賣場,感受深切的是,面對的導(dǎo)購,其他所有品牌手機(jī)的銷售都得算“高冷”。面對霸街式的建店,洗地式的廣告,黏身式的推銷講述,筆者如果不是靠這么多年行業(yè)認(rèn)知死撐著,隨時可能被僵尸吃了腦子一樣掏錢買買買。

  相比之下,華為技術(shù)優(yōu)勢并不應(yīng)該成為終端促銷員高冷(僅僅是相比OPPO促銷員)的底牌,在促銷員對產(chǎn)品的了解、銷售話述、應(yīng)變和禮儀方面還是可以學(xué)習(xí)OPPO的一些優(yōu)點(diǎn)的。當(dāng)然筆者希望這個學(xué)習(xí)是適度的,不要到達(dá)洗腦式推銷的程度。

  對于不足,技術(shù)派的華為并未故步自封。在渠道方面,千縣計劃的實(shí)施已經(jīng)補(bǔ)齊了一些短板;在市場方面,針對性的對年輕人展開營銷攻勢,nova 2請了張藝興和關(guān)曉彤來詮釋“高顏值,愛自拍“的產(chǎn)品特性,從產(chǎn)品的銷量來看,已經(jīng)獲得了一定的用戶認(rèn)可。

  從市場份額看,華為在歐洲、非洲、中東、東南亞都很高。據(jù)GFK 2016上半年的數(shù)據(jù)顯示,華為在全球有33個國家市場份額超過15%,其中18個國家市場份額超過20%!以西班牙為例,華為手機(jī)市場份額能達(dá)到21%以上,走在街上不時的就以看到用華為手機(jī)的人。在意大利也有超過20.5%的市場份額。但問題是,華為海外營銷的成績,主要得益于國外手機(jī)市場多數(shù)是以運(yùn)營商為主導(dǎo),華為只要提供技術(shù)質(zhì)量過硬的手機(jī),市場營銷不用過多參與。


OPPO VS 華為 貿(mào)工技和技工貿(mào)爭鋒智能手機(jī)誰勝面更大?

  華為在歐洲5大市場的份額(圖片來源:騰訊科技)

  這也是華為在IDC 2016年Q4數(shù)據(jù)印度智能手機(jī)出貨排名中未上榜的原因之一。脫離以運(yùn)營商為主的市場,華為的全球渠道建設(shè)和維護(hù)能力還是有很大的提升空間的。據(jù)稱華為今年計劃在印度搶到10%的市場份額,如何動作,筆者深切關(guān)注。

  當(dāng)技工貿(mào)的華為與貿(mào)工技的OPPO以接近的市場分額角逐市場

  與華為形成對比的,是去年銷量同比爆增的OPPO。據(jù)Strategy Analytics的調(diào)研報告指出,2016年,OPPO的市場占有率從2.8%猛增到了5.7%,出貨量同比增漲113%,在所有品牌表現(xiàn)中最為亮眼!

  OPPO之所以能有這么好的表現(xiàn),與它強(qiáng)勢的營銷及迎合市場需求的產(chǎn)品密不可分。主打自拍的R9、R9s雖說在外觀上與iPhone相似,但在明星以及幾大收視率頗高的綜藝節(jié)目的烘托下,成了爆款的產(chǎn)品,也直接讓OPPO 2016的利潤創(chuàng)造了歷史新高!而最新推出的R11,一經(jīng)露面,便在京東創(chuàng)下了開售40分鐘總銷量超R9s全天銷量的記錄,并有望成為今年新的爆款產(chǎn)品。

  同是手機(jī)品牌商,相比華為是典型的科技公司,OPPO快消品公司的特征似乎更強(qiáng)。憑借屢試不爽的營銷手段,OPPO在全球各地攻城拔寨,對于競爭對手來說,OPPO所到之處一片哀嚎。



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